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1、 数码相机上市宣传推广企划文本众所周知，2003年的数码相机市场比往常任何时候都要火热。据某官方网站的调查显示：近期有意向购买的数码相机人群占参加投票人数的42.6% 。2003年数码相机的产品线更加丰富，各大厂商纷纷推出新产品，也蕴量着一定幅度价格的调整。*集团在这个具有分水岭意义的时刻上马数码相机，本身就是一种接受市场挑战的勇者行为，而且时间也是拿捏得到位，只要产品营销对路，市场前景必然明朗！ 20003年已已经过去去大半，数数码相机机市场的的竞争依依然日趋趋激烈。发发展历程程不到十十年的数数码DCC正在慢慢慢的成成为人们们心目当当中的新新宠。 20002年，国国内数码码相机市市场销售售总
2、量达达到566.6万万台，销销售额实实现188.155亿元，分分别比220011年增长长1288.4%和79.7%。我我们乐观观的预计计：今年年数码相相机的国国内销量量肯定能能突破1100万万台。消消费者最最想购买买商品的的调查问问卷中，数数码相机机名列前前茅。相相信不久久以后数数码相机机必将取取代传统统的相机机，进入入千家万万户，日日渐凸显显的价格格和技术术争夺战战已经拉拉开。 当然，这这只是粗粗略的市市场现状状，*数码相相机如何何适时进进入市场场，如何何进行宣宣传推广广，还需需要集思思广益，博博采众长长，整合合出一整整套完整整的营销销企划方方案。当当然，*数码码相机还还必须耐耐得住寂寂寞，
3、还还需要时时间和精精力来做做长远的的发展战战略，大大胜之道道来源于于战略，而而绝非仅仅仅是战战术；大大胜之道道来源于于缜密的的企划，而而非仅仅仅依赖于于主观偏偏好的盲盲动，正正所谓“上兵伐伐谋”。 本企划划方案只只在构架架宣传推推广上做做些尝试试，不当当之处，请请雅正。 国内数数码相机机市场营营销背景景分析 “知己己知彼，百百战百胜胜”是一句句老生常常谈的话话。作为为一个行行业的新新生品牌牌，更必必须清楚楚地认识识到这一一点。但但是长期期以来，我我们在这这个问题题上仍然然容易犯犯错误，并并大多体体现在两两个方面面：一是是“知己知知彼”陷入泛泛泛而论论，不能能真切细细致地“知己知知彼”，缺乏乏翔
4、实的的数据信信息资料料；二是是虽然我我们真的的“知己知知彼”，但是是经营思思考和经经营决策策却不是是由所知知道的市市场情况况发展而而来，主主观臆断断明显，尤尤其是市市场一线线。*数码相相机就应应该坚决决杜绝这这类错误误的发生生，一定定要深切切详尽地地研究和和分析市市场竞争争急剧加加速的实实际状况况，并一一定要根根据这种种市场营营销态势势来发展展自身的的营销战战略，并并牢牢地地以此为为根基思思考诸如如 “品牌牌理念”和“数码文文化”这样的的行销元元素，并并务必审审慎行事事。 第一节节国内数数码相机机市场基基本状况况 1、 数码相相机的光光明前景景 有专家家说：“数码相相机是未未来数字字产品最最有
5、发展展前景的的产品之之一。” 据权威威部门预预测，今今年国内内数码相相机市场场销量将将达到1100万万台，这这比去年年的200万台扩扩大了55倍。 应该说说，数码码相机市市场的发发展是有有根据的的。首先先，随着着电脑越越来越多多的步入入家庭，多多媒体应应用也由由原来的的数码音音乐开始始转变为为数码影影音，电电子图像像、电子子相册等等时髦的的概念开开始撩拨拨人心。人人们对能能使电脑脑应用得得到扩展展的相关关产品投投入了更更大的兴兴趣，中中国的IIT消费费环境也也逐步走走向成熟熟。此外外，彩色色打印机机、照片片打印机机的推出出也为数数码相机机的进一一步发展展提供了了良好的的应用基基础。其其次，互互
6、联网的的普及彻彻底改变变了人们们对ITT类消费费品的认认识，信信息化和和电子化化的世界界，让更更多的人人接受了了电脑，运运用上了了电脑，乃乃至于依依赖上了了电脑。为为了获得得更多有有效的信信息和资资料，加加快工作作的效率率和速度度，数码码相机开开始逐步步的得到到了普通通消费者者的青睐睐，加上上数码相相机与电电脑及互互联网方方便快捷捷的连接接方式和和数码相相机性能能的提高高、价格格的大幅幅下降以以及市场场的细分分，使得得数码相相机用户户的范围围拓宽，应应用的范范围也迅迅速扩大大，随之之市场也也开始扩扩大。 数码相相机比较较传统胶胶片相机机的优势势在于，使使用可任任意擦写写的介质质记忆忆卡（RRe
7、moovabble Meddia Carrd），成成像也使使用越来来越先进进的CCCD（Chaargee Coouplled Devvicee）和CMMOS（Commpleemenntarry MMetaal-OOxidde SSemiiconnducctorr）感光光元件。相相比传统统相机的的胶卷，从从取景拍拍摄到成成像过程程最大程程度的缩缩短后，给给摄影者者提供了了极大的的方便。数数码相机机的响应应速度有有了大幅幅度的提提高，不不再像以以前那样样，反应应迟钝，抓抓拍困难难，数码码控制下下特有的的全景模模式和红红外模式式下拍摄摄也常常常让人赞赞不绝口口。 此外，MMP3播播放、同同步录音音功
8、能、动动画拍摄摄功能等等多附加加功能的的集成，给给了数码码相机更更大的增增值空间间，数码码相机代代替传统统的相机机是发展展的必然然。 2、 国内数数码相机机的三个个梯队 目前，国国内的数数码相机机还基本本上是被被日系厂厂商把持持，国内内的一些些企业只只能进入入低端市市场，但但是包括括老牌相相机生产产厂家凤凤凰、海海鸥，以以及电脑脑和家电电厂家如如联想、方方正、奥奥迪、尼尼美、先先科、中中晶等，先先后大约约有300多家厂厂家纷纷纷进入了了这个领领域。群群雄并起起，谁能能获得更更多的市市场份额额，还需需要一场场大的残残酷竞争争。但是是市场目目前基本本圈定出出三个梯梯队。 综上，国国内数码码相机依依
9、然被日日产相机机占据，国国内数码码相机要要象彩电电、空调调那样希希望重新新洗牌，继继而争夺夺天下，还还得假以以时日。*集团作为一家以纸制品文具起家的中小型企业，进入数码相机市场是一个大胆的尝试。但是，缺乏技术优势、缺乏品牌知名度和消费者认可度，这些都为*数码相机的入市设置了许多门槛，况且根据长期的消费习惯和消费心理，大多数国内数码相机消费者还是信赖于日产产品，整个第三梯队的生产厂商还需要时间和技术来支撑整个国内数码相机的产业发展，不仅要有完整的营销思路和健全的营销体系，还需要借鉴并完善家电产业及IT行业的成功案例。那么，挤进第三梯队的*如何才能在这个狭小的空间里有所突破呢？ 3、 国内数数码相
10、机机市场的的空档 据调查查显示，近近年来用用于业余余摄影和和旅游摄摄影的比比例有较较大幅度度的增长长，增长长率分别别达到331.11和233.7。，学学生摄影影和一般般的业余余及家庭庭摄影，100万300万像素的相机就完全可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右，虽然后来价格也有所变动。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20，而把持该市场的日系厂
11、商在1000元左右的普及价位处有断档。 据有关关专家分分析认为为，未来来的数码码相机和和传统相相机一样样，可能能呈现两两极性的的方向发发展。一一方面在在提高像像素方面面的竞争争不会停停止，以以满足专专业摄影影家的需需求，另另一方面面还将出出现一系系列“停滞不不前”的低端端产品以以适应那那些入门门级使用用者。尽尽管这样样的产品品在单品品利润上上比较低低，但是是一旦被被接受，由由此产生生的销售售量却非非常可观观。凤凰凰和海鸥鸥在传统统相机上上分得的的市场就就是最好好的证明明。 因此，价价位在110000元左右右，像素素在2000万3000万的数数码相机机是国内内数码相相机发展展的机遇遇，占领领这个
12、空空档的中中、低端端市场应应该是个个明智的的选择。 第二节节 竞争态态势、竞竞争环境境和竞争争对手分分析 根据*品牌数数码相机机所需要要处于的的第三梯梯队市场场，我们们必须把把竞争对对手圈定定在国内内的数码码相机生生产厂家家，只有有先站稳稳了脚跟跟，才可可以在技技术、品品牌上进进而争夺夺新的档档期市场场份额。因因此，*的竞竞争生产产厂家品品牌主要要有：凤凤凰、海海鸥、方方正、联联想以及及紫光、爱爱国者等等近300个厂家家和品牌牌。 根据20003年年5月的调调查（图图示一）显显示不同同的是，国国内数码码相机已已逐渐得得到消费费者的认认可，国国内品牌牌爱国者者首次进进入到前前十强之之列，以以3.
13、44%的比比例排在在了第九九位，高高于另一一国内知知名厂商商联想00.2个个百分点点。而在在4月调查查中进入入前十名名的国内内品牌明明基在本本次调查查中退出出了前十十强之列列。虽然然数码相相机大部部分市场场由国外外厂商所所占据，但但如联想想、方正正、爱国国者等国国内颇具具实力的的厂商正正在奋起起直追，逐逐步占领领国内中中低端数数码相机机市场。 这对*来说，同同样也是是个喜事事，因为为作为专专业的数数码相机机行业人人士大抵抵都是听听说过如如爱国者者等，紫紫光和方方正、联联想等IIT行业业品牌的的，做数数码相机机只是其其品牌的的衍生，这这在一定定程度上上有助于于其企业业和产品品的知名名度和认认可度
14、。而而做其他他产业的的品牌，如如西光去去年推出出的ICCONGG DCCC-332000，它是是西安西西光集团团20002年6月研发发成功、最最新推出出的一款款2000万像素素级的中中端数码码相机。说说起西光光，也许许很多人人还很陌陌生，但但事实上上该集团团是一家家老牌的的光学产产品生产产厂家。此此外还有有不少与与相机有有关或无无关的企企业开始始运作数数码相机机这一领领域。 知己知知彼，还还需要我我们在具具体的竞竞争环境境中分析析竞争对对手，以以来避实实就虚和和迂回反反击。 凤凰作作为中国国光学行行业驰名名商标之之一凤凰凰牌照相相机的生生产者凤凰凰光学股股份有限限公司一一直被视视为传统统相机业
15、业的代表表。800年代末末，在洋洋品牌的的包围下下，全国国37家相相机企业业一起迅迅速由高高峰坠入入谷底，遭遭受重创创的凤凰凰人痛定定思痛，经经过一系系列大刀刀阔斧的的改革调调整，终终于迎来来转机，成成为民族族相机业业硕果仅仅存的企企业之一一。近期期，凤凰凰光学公公司出击击数码相相机领域域，与英英属维京京群岛的的联科国国际有限限公司共共同投资资的南昌昌凤凰数数码科技技公司开开始生产产运行。凤凤凰光学学以18800万万元现金金出资，占占合资公公司股份份的600。联联科公司司的母公公司则是是台湾第第二大相相机生产产企业，其其智能化化的开发发技术实实力显著著，产品品以定牌牌生产形形式大量量供给美美国、日日本等国国的著名名跨国公公司，主主要以生生产从335万像像素至2230万万像素的的多品种种中、低低档数码码相机 而事实实上，作作为民族族品牌之之一的上上海海鸥鸥照相机机有限公公司之母母公司上上海轻工工控股(集团)公司也也与柯达达公司近近期签订订了合资资备忘录录，柯达达将与海海鸥合作作在中国国生产数数码相机机。海轻轻工控股股(集团)公司董董事长张张立平表表
