销售述职报告范文锦集九篇

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1、撰写人：_日 期：_销售述职报告范文锦集九篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、各位同事:大家好！ 202X 年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我 的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终

2、述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 202X 年，我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售x万元,完成全年指标 1xx%,比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20X年新客户销售额有望 有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通,耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题,终于

3、让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 22 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有4 家，空白县市过多,能正常销售的太少。2X年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6 家,终端连 锁超市1 家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 202X年增加了X 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的

4、产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。 、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决, 并与客户分析竞争对手, 商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来， 虽然苏北市场销售工作无论

5、是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级

6、市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 20X 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 22X 年 1。5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展22X 的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。 、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查，202X年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 02X年我们要对任务进

7、行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 22X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争202X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售述职报

8、告篇2 一、工作绩效述职 时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近年了。首先,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作,对照相关标准，严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了

9、一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司，给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产销售工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的。四、新一年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作,但仍然存在些题，主要表现在:创新精神不足，不能积极主动发挥

10、自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。 22X年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战,但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。 销售述职

11、报告 篇 辞旧迎新,自我总结！众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自0X年1月份至今以来的工作开始汇报。一、个人自身方面的总结 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕

12、着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到xx市场。 俗话说:新环境，新的挑战！因为地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买

13、得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”，那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近,最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开

14、发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的个顾客,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功，客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做

15、到转换成功呢?就是工作方面的第三个。3、自己给客户能带来那些更好的服务 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好,同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4、货款的回收方面 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到xx市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂！、货物的物流方面 自己能积极的配合公司办公