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1、一婴幼儿用品市场总概：中国人口统计年鉴中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的2002年经济和社会发展统计公报中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆03岁的婴幼儿约7000万，其中城市03岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。婴幼儿市场巨大：中国权威机构的调查显示，中国每年有2
2、,0003,000万婴儿出生，其中836月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品
3、，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。 市场潜力分析1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要
4、得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。3、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。4、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
5、这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。5、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 市场现状分析1、实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发
6、达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！2、国内专业运营商稀：目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。3、购物地理环境局限性大：孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为
7、怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。4、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。5、销售方式单调、滞后：孕婴儿用品
8、卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。6、现有卖场价格体系不合理：目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。消费者呼唤适合中国市场的品牌引领消费。 市场前景展望1、市场初创 前景广阔目前，国内孕婴幼儿用品市场属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价
9、位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。2、供不应求，潜力巨大整体市场处于供不应求状态，且永远不会枯竭。石家庄市1998年度新增人口61214人，按每个婴儿年最低消费2000元人民币合计，年市场需求122，428，000元，而石家庄各类孕婴幼儿用品市场销售调查报告分析，石市市场的提供能力每年仅在2000-4000万元人民币之间。市场供需严重失衡。3、特许加盟，前景无限国际连锁加盟协会（IFA）成立40多年以来，据其统计，特许经营几乎涉及了各个行业，包括所有服务行业，已达59类，5万多品种。美国联邦政府出台了联邦贸易局FTC法规加强连锁经营的市场规范与管理。自上个世纪70年
10、代以来，特许经营国际化趋势不断加强，近10年来，连锁经营从原来集中于零售业和饮食业转向新型行业进军，包括旅游业、不动产业、租赁业、健身美容业、展览业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。上个世纪末，美国50-60万商家以连锁加盟的方式经营一年就创造超过60000亿美元繁荣销售业绩，占全美零售业总金额的三分之一强。当今社会，市场经济已经融入人们生活的各个领域。婴儿用品、儿童用品已经成为大众日常消费中不小的一笔开支，购买婴幼儿用品是很多家庭必不可少的一项支出。所以开拓婴儿用品、儿童用品市场成为很多有识之士的首选！实践证明，婴幼儿用品大有可为。开始从事一个新的行业，必然对其运行特点及营销技
11、巧知之甚少，选择加盟、代理的方式不失为一种快速入门的好方法。亲亲宝致力于婴幼儿用品的市场推广，采用灵活多样的加盟方式供代理商选择。相信亲亲宝是您从事婴儿用品行业的最佳商业伙伴。六大承诺：1、保证加盟商在当地一定商圈范围内的独家经营权；2、特许加盟合同期内的“亲亲宝”品牌使用权；3、统一快速的物流配送，完善的退换货机制，彻底解决加盟商的后顾之忧；4、各大媒体的强大广告支持；5、超低厂价供货，留给加盟商超大的利润空间；6、所有产品100%品质保证。 十大支持：1、品牌使用权：合作期间可以享有“亲亲宝”品牌的使用权；2、形象使用权：免费使用总部提供的“亲亲宝”CIS形象识别系统；3、一站式服务：提供
12、店面门头装修，货架，配货，营业指导及培训；4、特许专卖权：享有“亲亲宝”品牌全部产品的特许专卖权；5、自由退换权：滞销、积压的产品在不影响再次销售的情况下可全程退换货；6、区域保护权：合理范围内的独家经营，专卖店享有区域保护权；7、独家买断权：加盟商可申请买断县级市或地级市的独家经营权；8、代理优先权：同等条件下，加盟商享有晋级区域总代理的优先权；9、安全退出权：有特殊情况无法继续经营者，可申请转让、收购、安全退出连销体系；10、总部荣誉奖：每一季对加盟商进行评比，业绩优异的加盟店可被授予“客户满意店面”。三 开店条件及投资预算开店的条件是什么：1、投资着必须是年满18周岁具有完全民事行为能力
13、的公民。热爱婴幼儿事业，富有爱心与责任心。2、店面需要不低于20个平方，经营店面所在地必须通过我公司的初审。3、对婴儿用品市场有充分的认识能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识 能理解亲亲宝品牌经营理念，接受亲亲宝品牌经营管理4、投资者必须在开店三个月内办理合法的工商营业执照和税务登记5、备有启动资金人民币3.5万左右，用于支付首批货款、加盟费和日常经营开支等费用。 具体的请你点击加盟店申请表下载，请您详细的填写，以便我公司能给你提供全面综合性的店面分析及投资分析，商品利润等给你作参考。通过我公司的初审并符合以上条件并能严格按双方合同规定的标准开业经营，公司提供的各项免费服务等
14、及相关资源才能被投资方很好运用，投资方才能正常经营获利，公司的信誉和形象才能得到维护和保障。四、部分图案设计：与普通的无品牌个体店相比，“亲亲宝”全国加盟连锁专营店具有如下明显优势：a.个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。亲亲宝专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需半个月。b.个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而亲亲宝专营店有完善的培训系统，免费进行店员
15、的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。c.个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而亲亲宝专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，对少数滞销的货品按规定换货，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。d.个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而亲亲宝连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。e.个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而亲亲宝专营店依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种
16、类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。f.个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而亲亲宝专营店则具有完备的供货系统，你只需登录亲亲宝电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。g.个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而亲亲宝专营店由于有总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，并根据多年母婴店营锁经验对加盟店进行指导，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场
