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1、企业经营沙盘推演实验报告 ERP综合实训中心 企业资源计计划实验报告 企业名称:天地会会股份有有限公司司 （DD） ERP班级级：20011级级市场营营销二班班ERPP实验班班 指指导教师师： 李智智玲 李征 学 期： 第第一学期 企业角色分分配： 职位姓名班级联系方式岗位职责CEO陈艳红市营二班18235513551411首席执行官官，带领领团队共共同决定定企业所所有重要要决策，任任务安排排。大家家意见相相左时，有有CEOO拍板决决定CFO杨剑辉市营二班18035510336944负责资金筹筹集，安安排；管管理好现现金流，做做好现金金预算；核算成成本CMO任磊市营二班182355133372
2、11开拓市场，实实现销售售COO马晓东市营二班18235513440533管理企业一一切生产产活动CRO谢家新市营二班18235513550255编制并实施施采购供供应计划划，集中中采购，运运输配送送CIO文俊卿市营二班18235513339177掌握企业内内部，外外部信息息，为企企业做出出最优决决策提供供信息支支撑 目录企业总体经经营分析析报告4企业财务分分析报告告（财务务总监CFO）9企业市场营营销分析析报告24生产运营分分析报告告29物流及供应应链分析析报告(采购总总监-CCRO)32信息管理分分析报告告36企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号： 2201110900202205
3、 姓名名：陈艳艳红学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（20）运营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。教师签名 企业总体经经营分析析报告一、 前言这学期我们们开设了了ERPP沙盘模模拟课程程，让我我真正学学了一次次ERPP。ERPP是Ennterrpriise Ressourrce Plaanniing（企企业资源源计划）的的简称，是是针对物物资资源源管理（物物流）、人人力资源源管理（人人流）、财财务资源源管理（财财流）、信信
4、息资源源管理（信信息流）集集成一体体化的企企业管理理软件。它它将包含含客户/服务架架构，使使用图形形用户接接口，应应用开放放系统制制作。说起ERPP,我和和他的渊渊源还很很深的。以前总听人说ERP，但我一直没机会接触，就感觉这ERP很神秘。大二上学期，我看咱学校开了创业之星ERP课程，我就果断选了这课。再后来有参加了学校的ERP比赛，和几个人一同奋战了N天。时至今日，等我真正学了这课，感触很深，体会也很多。八周之前,我们团团队组建建了天地地会股份份有限公公司,我有幸幸担任了了本公司司的CEEO。从从此，这这八周有有了牵挂挂和不凡凡。上课课时间，我我们都会会讨论，对对每一个个关乎公公司命运运的意
5、见见都提出出自己的的看法。每每个周一一之前，都都花很多多时间去去思考，去去权衡，以以求做出出公司的的最优决决策。也也会不断断请教，让让其他有有才之士士出谋划划策，他他们比我我们看得得更清。在这次实训训中，作作为CEEO的我我，体会会最深，也也还满意自自己的表表现，另另外，通通过实训训，认识识到现代代企业以以销定产产的全部部流程，了了解企业业管理中中各个环环节的活活动及功功能，感感受企业业盈利实实训过程程。二、 总体运营报报告刚开始，我我们接手手老厂长长留下来来的企业业，生产产线是老老式的手手工生产产线三条条和半自自动生产产线一条条，市场场只有本本地市场场一个，产产品只有有P1产产品一种种。权益
6、益总和为为0.666亿元元，总资资产达11.077亿元。但但考虑到到不就得得将来，PP1产品品将面临临激烈的的竞争，新新的技术术改进产产品P22和新技技术产品品P3和和P4的的需求会会逐渐加加大。在在某种程程度上，上上一任厂厂长在企企业的发发展上存存在着败败笔，特特别是针针对市场场开发以以及新产产品的研研发方面面。所以，接下下来第一一年，重重点是进进行一些些长期投投资。着着眼于PP2产品品和P33产品的的研发；另外，也也要更新新生产线线，投资资一条全全自动生生产线。市市场方面面，必须须开发区区域和国国内市场场。产品品，市场场，生产产线我们们都按照照计划做做了，但但企业经经营之初初，我们们没有考
7、考虑全财财务方面面的问题题，没有有意识到到长期贷贷款的重重要性，特特别对于于这种长长远投资资的。这这方面直直接导致致了我们们组第三三年和第第四年财财务非常常拮据。这这是一重重大失误误。第二年，我我们接着着做了PP2和PP3产品品的研发发投资。市场也接着开发区域市场和国内市场，生产线投资了全自动和柔性。我们组觉得未来产品主要是P2和P3的天下，就投资了一条全自动，主打P2的生产。而市场刚开始，对P3产品的需求还不明朗，就需要一条柔性线来缓冲，刚开始全生产P2，后期主打P3。产品生产方面，今年主要生产P2和P1，把生产线都用起来，生产了5个P1，2个P2。这里面还有一个小插曲，由于没做好产能预算，
8、导致接单的时候多接了一个单，后来没办法，还付了违约金。这也算花钱买了个经验吧，之后我们组在产能预算，广告投放上一直很好，广告投入产出比一直在前列。在没有出现违约的情况。这年我们意识到了长贷的重要性，在年末的时候很明智的借了30M，这对于我们接下来的投资无疑是天降甘霖啊。第二年我们也抢到了区域市场的标王，之后接单，广告投入方面受益很大。第三年，最最困难的的是财务务方面。我我们组今今年继续续投资全全自动和和柔性生生产线，产产品也继继续研发发P2和和P3。990000认证和和140000认认证我们们也都做做了。国国内和亚亚洲市场场我们也也都开，这这些有点点过热的的投资直直接导致致我们公公司的财财务危
9、机机。这对对我们组组安排生生产，采采购原料料，投放放广告都都产生了了极大地地限制。好在我们还能借短贷，在一定程度上也缓解了我们公司的财务危机。最终，我们公司还是没有很好地解决财务危机，竟然把厂房给卖了，这是当时最烂的一个决策。当时我们组员极力反对高利贷，很难协调好组员之间的意见，也难于自己拍板决定，这时才意识到：做CEO真难！第四年，同同样财务务紧张，今今年也没没实现订订单，产产能两者者之间的的良好结结合，本本来产能能很大，一一年能达达到十三三个产品品，但我我们接的的单很少少，导致致产线空空余，这这是巨大大的浪费费。虽然然也考虑虑到代工工生产，但但这利润润太低，对对销售收收入，利利润方面面贡献
10、都都为零，实实在不可可取。高高利贷也也借了两两次，并并且感觉觉我们公公司深陷陷泥潭，钱钱不够就就借高利利贷，完完全处于于一个恶恶性循环环之中。对之后更新生产线，扩大市场也全都打乱了。现在才意识到，一直到第四年，我们一直缺少财务预算。财务就像人体的血液，财务出现问题，公司就没办法动。以后做企业的时候，最重要的还是要做好财务预算，之后再结合自己的产品研发计划，市场开发计划，生产线更新计划做出最优策略。第五年，第第六年公公司走上上正常运运营。公公司借了了高利贷贷，采购购足够的的原材料料配合生生产，实实现了产产能最优优。市场场方面，我我们公司司还是在在区域市市场的标标王，其其他市场场的销售售额也很很理
11、想。也也不用担担心产品品卖不出出去公司司的状况况好转。我我们还没没有走出出财务困困难，也也不敢盲盲目更新新生产线线。这在在后面也也意识到到其实这这也是有有些不妥妥的。公司历经六六年，走走过风风风雨雨，最最后公司司的所有有者权益益38，这主要因为产房的问题。从第六年的收益力，成长力，活动力等来说都是非常靠前的，特别对于利润成长率，都达到了1500%，这说明继续经营下去的话，我们公司会很理想的。企业资源计计划课程程考核及及成绩报报告单学号：2001100902202117 姓名：杨剑辉辉学年第三学年学期第一学期成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（80）课堂表现得分（10）实验报告评评价得分（70）运
12、营成败分分析深入入度；与所学专业业理论知知识结合合度；报告体系结结构及格格式规范范度；有无数据模模型支撑撑分析观观点；模拟岗位角角色认识识度。教师签名企业财务分分析报告告（财务务总监CFFO）在本次ERRP沙盘盘模拟实实战中我我选择担担任了财财务总监监这一职职务，在在老师的的引领下下，我们们度过了了起始年年。在此此过程中中，我对对市场运运行规则则有了初初步的认认识，了了解了从从公司的的组建到到生产经经营和期期末结账账的全过过程，以以及各年年借贷关关系还有有基本流流程情况况。一、企业财财务战略略 在第一一年的新新年度规规划会议议上，我我们公司司对未来来五年进进行了发发展规划划。对市市场运行行规则
13、有有了初步步的认识识，了解解了从公公司的组组建到生生产经营营和期末末结账的的全过程程，以及及各年借借贷关系系还有基基本流程程情况。年度计划（盈盈利、权权益、五五力分析析等）第第一年计计划盈利利为0，但但是准备备好一切切经营所所必须的的设备， 并能留留下一定定的库存存，计划划权益下下降控制制在200M以内内。计划划各项利利润率，毛毛利率为为负值。第第二年开开始进行行生产，能能有一定定的盈利利，权益益比上年年与所上上升，五五力分析析各指标标负值数数额有所所回升。第第三年扭扭亏为盈盈，权益益继续上上升，五五力分析析各分析析指标为为正，且且偿债能能力指标标与周转转指标都都有所上上升。第第四年生生产规模
14、模扩大，盈盈利上升升，权益益基本上上能继续续回升，五五力分析析的各项项指标越越来越趋趋于正常常标准。第第五年盈盈利继续续上升，权权益回本本，五力力分析指指标超过过正常标标准。第第六年，盈盈利继续续上升，权权益超过过66MM。年度计划（产产品与市市场开发发、ISSO认证证、产品品盈利、生生产建设设等）第第一年计计划买一一条全自自动生产产线。研研发p22、p33、p44产品，买买ISOO90000和IISO1140000资格格证，买买入本地地、区域域、国内内市场；第二年年开始生生产，投投放广告告，取得得订单，取取得亚洲洲市场；第三年年积极生生产，完完成订单单，争取取区域标标王；第第四年新新建一条条柔线，争争取国内内标王，生生产p33、p44；第五五年取得得订单，加加速生产产；第六六年因看看好国内内市场，着着重生产产p3产产品，保保持住国国内标王王地位。二、财务分分析D公司六年年四力表表（表11）指标类指标第二年第三年第四年第五年第六年第七年收益力毛利率-58.662%56.866%55.366%51.522%57.411%
