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1、摘要服装商场是人们生活中必不可少的一部分，现如今自选型服装商场越来越流行,其经营模式与超市十分相近，是一种以满足顾客便利、应急需求为主要目的营业形态，其销售方式多样化，诉求快速化、服务多元化等优势,在服装市场上具有较强的竞争力。随着当代社会经济的飞速发展,人民生活水平提高，服装业更为迅速。因此，服装市场竞争也越来越激烈，服装商场若想进一步的发展,在激烈的市场竞争中获得一席之地,那么就必须改变原有的经营模式，因此，自选型服装商场应运而生。在管理商场时，应利用其创新的优势，结合科学、合理的营销策略，充分发挥自选型服装商场的功能，以满足人们日益增长的需求。本文结合市场营销学相关理论，通过产品策略、价
2、格策略、渠道策略、促销策略来对侯马衣世界服装批发城进行营销策略分析,有助于企业发现并解决在营销策略中的问题，制定出更加科学、合理、有效的市场营销策略。从市场调查中可以快速把握消费者的需求，完善服务,提高客户满意度和忠诚度。进而提升企业的整体营销水平，增加市场竞争力。除此之外,分析其营销策略的独特之处,可以为其他服装企业提供一些营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的市场竞争环境中不断完善自己并发展壮大。关键词衣世界 经营模式 营销策略Astat Cohng stor is esential rof eopls lves, hie clthigto mord mre pouartheseday,i
3、tbusiness modeadhe sparet s veryclose, isto meet emergeny eeds fr cutome conenince， the inpurpose of busisfms, divrsifyheir salsnd claim ataes ucha rapd, servceiversie, wt rong cpttivnss inthe clothing aret. With the ad dvlopmentof cotemparysocetd economy，impving poplsling stanards, apare indust mor
4、e raidly. refore, clthingom increasn fiece mrkecompetiion, clothing str ify wnt t furthr the developmen， intferce cmpetiion inhemarket place, hen it is ncesary to changethe origa buiness de, theroe, lectinclohin toeam ito eig. Whentemnagemen ofsoping cente，should us itsadvnage of invatin, coined wih
5、 sietific andrational mkeing trtegie, choice lohin store fncin int fl layin ordr tomeet he growing deman. Combiingthe marketn teory, througouc sategies， prcn,chnel strategy, marktin strategy, Homa County, lothigothiwholesal city arketing statey f the worl, els opanies idenfy and soleproblems nur ark
6、eting tatgy，dvlo amor sientific， tanffecive markeing strateg.om mket rearch， yocquicy gas th ees of consumers and ipove servie， ncree cstom satisfcio anlaltyTo enhncethe eelfthe overalrkting, nceae mrke coetitive. In adiion, the analysisof h markting trteies f unuees， an gv oheraprel companiestoovid
7、esmeexerience in maktsttg,s tha errises te ierce akt competition evronent ad cotanly imprvethemselvsan gow.Key ords Cotig ld ;Busess odels;aretig sragy 目 录 中文摘要英文摘要I目 录III引 言1一、侯马衣世界服装批发城简介及营销现状（一）侯马衣世界服装批发城简介2(二)侯马衣世界服装批发城营销现状2二、 侯马衣世界服装批发城的营销策略存在的问题（一)产品线单一5(二）部分商品定价不合理55(三）促销人员素质过低6(四）营销渠道狭窄且简单7三
8、、 侯马衣世界服装批发城营销策略存在问题的解决对策7（一)扩充产品线7(二）按商品质量分类定价7(三）提高促销人员素质9（四)建立新型营销渠道9结 论11参考文献12引 言一、 研究背景 随着中国人口的不断增加,中国成为全世界最大的服装消费国和生产国。作为“世界工厂”的中国早在两千多年前就开辟了丝绸之路，服装出口历史极为悠久。近几年中国的服装业发展迅速，大大的推动了中国国民经济的发展。近年来,服装业的市场竞争日趋激烈,现如今自选型服装商场越来越流行,其经营模式与超市十分相近，是一种以满足顾客便利、应急需求为主要目的营业形态，其销售方式多样化,诉求快速化、服务多元化等优势，在服装市场上具有较强的
9、竞争力。要想在激烈的市场中立足，企业必须要制定科学、合理的营销策略,从而获得竞争优势。本文是以20年成立的侯马衣世界服装批发城为研究对象来进行研究的。二、 研究意义 侯马衣世界服装批发城虽然成立时间较短,但却不断发展壮大。但由于产品线单一、部分商品定价不合理、商场布局存在问题、工作人员素质过低、营销渠道狭窄且简单等因素,市场竞争越来越激烈。因此,科学的、合理的营销策略对于侯马衣世界服装批发城来说十分重要。本文主要研究侯马衣世界服装批发城在营销策略中存在的问题,并给出解决对策。主要采用了市场调研法、文献查阅法等研究方法,一方面在实践中观察并归纳企业的市场营销策略应用，另一方面思考侯马衣世界服装批
10、发城在市场营销策略运用方面的成功与不足。通过分析目前服装行业内部外部形势,结合侯马经济发展状况对其不足之处提出相应的解决办法。将所学知识应用于实践，帮助企业制定合适的市场营销策略,达到增强企业竞争优势的目的，从而实现市场利益最大化。一、 侯马衣世界服装批发城简介及营销现状(一)侯马衣世界服装批发城简介衣世界服装批发集团成立于202年，是一家大型服装连锁卖场,集服装零售兼批发于一体，拥有数十年服装零售经验。现与国内百家大型服装品牌厂商达成良好的合作关系,保证了供货量,衣世界服装批发集团行业先河推出:“从工厂到客户”的零中间环节服装零售模式，通过规模运营，将平价、优质、时尚的服装呈现给广大消费者,
11、打造中国平价服装零售航母。公司历时15年的风风雨雨,现已在山西省的临汾市尧都区,吕梁离市区，临汾侯马市,晋城高平等县市开设了10多家分店。侯马衣世界服装批发城成立于22X年,位于侯马天汇百货大楼五楼，天汇百货大楼坐落于侯马中心，交通便利，人员流量大，首先位置上有很大的优势。其内部为大型百货商场,经营上百种类的商品，消费者在购物时会首先选择天汇百汇大楼,客流量保证，因此侯马衣世界服装批发城在市场竞争中已经占取了有利位置，另外，衣世界服装批发城营业面积约50平方米，现有员工近10人,主营服装鞋帽，床上用品、日用百货等。其商品品质优良、价格实惠、款式多样。公司本着人性化、科学化的管理方式,秉承着“诚
12、信为本、顾客至上”的经营原则,将平价、优质、时尚的服装呈现给广大消费者，在广大消费者中拥有良好的口碑。(二)侯马衣世界服装批发城营销现状 、产品策略（1）、产品组合 侯马衣世界服装批发城在产品上主要实行产品组合策略,在进行服装销售时主要考虑到商场服装种类多样式杂,为了提高顾客的购买欲望,一般会提前进行服装搭配并试穿在模特身上，这样会连带着使顾客一次性购买好几件。 (2）、包装策略商场服装季节性较强,季节更替会上新大批量应季服装供消费者选择,但商场内部摆放过于密集,杂乱,购买后没有原始的包装袋，仅在结账时赠送购物袋。购物袋上虽然印有衣世界服装批发城的字样,可以起到宣传作用，但是简陋的包装会给消费
13、者带来廉价、低质量的感觉。2、价格策略（1)、尾数定价策略侯马衣世界服装批发城在价格上主要实行尾数定价策略，在确定商品价格时,利用消费者求廉的心理，制定以零头数结尾，而非整数价格，让消费者在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数,从而激发消费者购买的欲望。例如标价4.5元的商品和0.0元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到50元，后者却使人认为50多元，因此前者带给消费者一种价格低廉，商品便宜的感觉，使之易于接受;另外，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利,如果将商品定价为88，会比定价为0元效果更好。（2） 、季节折扣定价法 同时还运用了季节
14、折扣定价法,在季节更替时,销售反季节服装，给予顾客一定的折扣，鼓励顾客购买。避免仓库积压，上新应季产品无处摆放的问题。（3） 、顾客导向定价策略 侯马衣世界服装批发城在定价时,不但要考虑到商品的实际成本，所处地段租金等问题，还需要考虑到侯马居民消费水平问题。由于大多购买者为周边村民,在定价时还使用了顾客导向定价策略，更加注重消费者的消费能力，以满足消费者需求。因此,衣世界服装批发城的价格相对于其他商场价格会低一些。3、渠道策略侯马衣世界服装批发城集零售和批发于一体，所以衣世界服装批发城的营销渠道策略有直接渠道营销策略和间接渠道营销策略两种。侯马衣世界服装批发城在网络营销渠道缺乏,现阶段侯马衣世界服装批发城并未跟任何团购网站合作，消费者从团购网站上获得不到相关信息。（1） 直接渠道营销策略衣世界的零售可以让促销人员直接对顾客进行面对面的销
