编辑本段可口可乐公司简介可□可乐公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，目前总部设在美国乔亚 州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48% 市场占有率以及全球前三 大饮料的二项可□可乐排名第一,百事可乐第二，低热量可□可乐第三），其2001 年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元可□可乐 在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商包括Minute Maid品牌），在美国排 名第一的可□可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（Sprite则是成长最 快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的root beei）沙士）,水果国度（Fruitopi以 及大浪（Surge）永远的可□可乐当时顾客赞不绝□，争取要这种新配方”勺可□可乐，从此，可□可乐就是可 □可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界并且从1894 年起，以瓶装出售但真正能使可□可乐大展拳脚的，还是两位美国律师他们到当时可□可乐公 司的老板埃斯简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可□可 乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶， 出售。
按可□可乐公司的要求生产及品质保证，可□可乐公司允许他们利用可口 可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可□可乐的工厂遍地开花1888年Asa Griggs Candler看到了可□的市场前景，购买了其股份，掌握了 其全部生产销售权Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开 始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901 年，广告预算已达100,000美 元Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权， 因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售1892年成立了可□可乐公 司，Candler被称为可□可乐之父”在1919年，Erntst-Woodruf以250万美元从Asa candler的继承人手里买下 Coca-Cola 公司，到了 1923 年，他儿子 Robert W. Woodruff,也就是 Coca-Cola 历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO , Woodruff开始与公司装瓶 特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他 推动装瓶商使饮料需要时随手可得'并且强调如果Coke不能在消费者□渴时立 刻得到，那么市场将永远失去。
在1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供 顶端开□的冷柜销售瓶装Coca-Cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动 售货机，Woodruff为Coca-Cola发起了以生活风格（lifesty]e为主题的广告， 该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在 20世纪20—30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes""该公司继 续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经营权Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出□，他最知名的 举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人 在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola",而不管其成本为多少 Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在 欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额,,并且一这一优势地位一直保持 到1991 年在二战后紧接着的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地 抛在了后面，占有了近 70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续 生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的 30%的市场。
在 1954 年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来 的第一次1955 年，该公司更换了 1916 年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩 大至 12 盎司50 年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中 销售1961 年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料1976年，可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费 已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场到 1982 年， 国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的 62%1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司 的CEO时，行业观察家对此感到奇怪Goizueta上任后的第一项行动，就是发 表了1 200 字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美 国软饮料市场的增长上Goizueta声明，公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当 作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位时才被使 用1981 年，行业价格折扣达到了新的强度水平，年底，在食品店中，接近 50% 的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。
那一年的尼尔森稽核表明， 192 盎 司装的可口可乐比百事可乐的成本略低Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供资金为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已存在 60 年的 特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精），作为修改协议 的交换条件1982年，可口可乐改变了广告主题Goizueta说："用我们的新口号„Coke is it '，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号„Have a Coke and Smile非常好， 但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣竞争势头已从Purchase,New York （百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略公司私营的咖啡业和茶业 被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此 1982 年，觉察到影视业的增长潜 力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在 1982 年收购了哥伦比亚电影公司 Goizueta说，可口可乐将成为"在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”可口可乐还对装瓶网络做了改变公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权， 并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。
1980 年至1984 年间，特许 经营中所有权发生改变的相当于 50%的可口可乐产量可口可乐的管理人员指 出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金 公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网 络到 1985 年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的 11% 销售网络对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizketa开始的变化一 直延续在 80 年代中期，可口可乐的 350 个特许经营商中，有 150_200 个提 出转让其特许经营权在1986 年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营 权，他们由Beatrice和J. T. Lupton公司所拥有，J. T. Lupton公司是一家 私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的 15%和 Dr．Pepper 产量的 40%这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从 11%提高到 38%这些兼并在创立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给 公众时达到了顶点CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判， 巩固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本。
1986 和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了 2. 5%在1989年，CCE买出的 苏拓比1986 年多了 20%， CCE 的利润在整个80年代末期来说是不稳定的80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由"Master Bottle Contracf来代 替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费到 89年底，新合同覆盖了 大约70%的美国可口可乐产量 78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了 可口可乐糖浆价格约 60%的上涨编辑本段可口可乐跨国营销可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到 50%，在日本，可口可乐控制 了 80%的销售在 1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了 21%，欧洲 占有 33%，其他国际市场总计 26%可口可乐运用了几个策略发展其国际市场在台湾，举例来说，台湾一个家族 装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施可口可 乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装促销活动包括美国教练 执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨 用可乐烹饪十道中国菜可口可乐在台湾的市场份额从1985 年的 6%增加到 1990 的 40%，而将七喜和百事的总份额限制在 4%。
在法国，可口可乐 1989 年收回了一个经营不善的特许协议到了 1990 年，在法国的销售量增加了 23% 1990 年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂 运到乐柏林在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公司的 49%的股份卖给 索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上可口可乐的首席执行官 称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”可口可乐定下在国际销售上增长率 为 8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长 编辑本段可口可乐在中国的本土化营销策略早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售， 在上海等城市销售 1927 年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛 及广州生产1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948 年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂1979 年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11 亿美元经过十几年的发 展，可口可乐公司已经在中国建立了 23 家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产 基地和销售网，年销售额近百亿元在近日公布的“1999 年全国城市消费者调查” 中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以 及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与 20 年前刚刚进 入中国大陆市场时大不相同了那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受 不到中国饮料企业的压力十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型 饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了如今，当可口可乐以及百事可乐在中 国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力 主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息 的努力，成长壮大起来了去年6 月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业 “十强”这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有 较高的知名度和市场占有率例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐 百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在 中国市场走向本土化的进程传媒渠道可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千 万元进行宣传但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往 都是由亚特兰大总部统一控制和规划中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红 的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中 国消费者。
十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本， 这种策略一。