《销售述职汇总十篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职汇总十篇（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日期:_销售述职汇总十篇 现在我对22X年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的
2、关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱,单子也比较小，但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情
3、基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料，帮忙做方案,做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的,也不要着急，先稳定客户的情绪,安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问
4、题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务
5、员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的蛤蟆，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、明年年的计划 在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标,在明年里争取做到8万，即每个月要做1。5万左右。同时要制定一个销售计划,并
6、把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少,所有在今后要改变办法，要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。 销售述职篇 xxxx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。 收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港
7、闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任,要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来,工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑,为了能做到独挡一面,一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想,尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余,通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作
8、,对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中,坚持做到“六个不让”，即:不让领导布置的工作在我手中延误,不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄,任何工作都
9、力求用最少的时间,做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。 一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求,和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助,彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的
10、工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情,听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 述职人:xxx 202年x月x日 销售述职 篇3 02年已经在不知不觉中悄悄走过了一半,在这半年中我经历了很多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了一定的成效，但也存在着许多的问题与不足。今年适逢钢铁行业市场形势严峻,钢铁销售遇到前所未
11、有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其所有的工作状态把我负责的销售工作做好,以不辜负领导和同事们的信任与支持。在这半年中,我认真贯彻执行公司的销售目标和销售政策，积极配合公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、积极开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意,但是我们会团结一致、积极进取、扎实工作，争取在2X年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效,在工作过程中不断积累丰富的营销经验,提高销售管理水平。 下面我将从以下三个方面进行阐述,请公司领导给予指正。 一、上半年完成的主要工作内容: 、坚持以“中国最
12、大的钢贸商”为目标严律自己。 在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层,我的内心十分的激动，感谢公司领导给予我多年的帮助和对我工作能力的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我相信团队的力量,我会将“打造一支过硬的销售团队”这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力量,为公司成为“中国最大的钢贸商”奋进、努力。2、努力提升自身素质，强化产品知识储备,塑造腾飞公司品牌形象。 本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名普通的业务员，到现在成为销售部的主干力量，我付出了很多别人想不到的努力。直到今天,我也一直在努力提升自己，对
13、所有新产品、新的行业情况,我都积极主动的学习、熟悉，对本公司产品的发展定位、公司钢管的营销模式等方面我也一直在努力的进行探索,希望能帮助公司早日走出销售困境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。3、团队的建设与发展。 多年的销售工作，让我积累了很多宝贵的经验，面对今年的销售困境,我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让所有销售人员重新熟悉产品知识与行业动态，了解产品发展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、决定性的发展不会起到关键的作用，但是我相信基础力量的加强，定会对公司日后的长足发展起到至关重要的作用。其次,我建议形成小组化、团队化的销售团
14、队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我相信“人心齐,泰山移。”随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。 、销售工作负责项目销售量及回款情况。20X年上半年累计销售9553.23吨，均如数回款。上半年累计出差0天，保证客户满意度9%,零投诉。随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点经验,请领导指正: 第一:在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准,最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种创造,更重要的是要体现一种工作中的激情,一种激发自我的潜能,提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用“创新工作”来形容
15、所做的工作应该不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中,我都会一直保持饱满的工作状态,对工作对公司的产品时刻都保持着激情，让客户对公司的销售精神有了新的诠释,让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神,腾飞人的精神。 第二:与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。 “高山因为有了大地的信任,才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任,才获得更为广阔的生命。”工作中更是如此，不仅与工程方要建立绝对的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我相信只要我们都用心去做、用心去倾听,没有什么问题时解决不了的。 第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做,不能畏首畏尾。 在腾飞公司做销售工作，可以
16、说公司给我们提供了充足的市场空间,并在产品知识和行业动态发面给予了我们多次培训。我们选择了这份工作,就要努力的学习、磨练自己,有想法就要积极的提出来，有方案就要第一时间报上去,努力的去实践，哪怕时间证明了销售的方向或者一些努力没有实质性的帮助销售，起码我们验证了,起码以后我们不会再走很多的弯路。 第四：工作不拘一格,但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我研究了针对所有合作单位的不同的销售模式,经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品销售工作做好,我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力,否则一定都是空谈。
