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1、精选优质文档-倾情为你奉上编号：北京华联10周年庆典活动策划书姓名：王玉倩学院：经济管理学院班级：人力资源管理二班学号：日期：年月日专心-专注-专业序文目前，四大超市（北京华联、世纪华联、百大超市、物美华运大卖场）竞争焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往价值极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次，周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。北京华联此次的超市周年庆活动，可作为一次面向全市消费者集中展示华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。目录一、背景介绍：北京华联集团投资控股有限公司（简称北京华联集团）是商务部重点扶持的十五家全国大型
2、零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司和多家控股公司，业态涉及大型综合超市、精品超市、百货店及商业地产等，截止2007年底，在全国23个省市、自治区的35个重点城市拥有80多家万米以上大型店铺。北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。调查分析： （一）优势点：（）有固定的消费者，在大学城附近，消费群体以大学生为主。（）价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。（）各类主题促销活动相比其他超市偏多，这在一定程度上扩大了销售量。（）周围不断有商品房和居住房落成，人口大幅
3、增加从而带动了需求的增加。（）交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。（二）劣势点：（）经营方式和机制转换较慢，对市场适应和反映能力较慢。（）北京华联在保定市虽占部分市场份额但并没有成为市场领导者，市场规模使得经营成本提高，企业竞争力下降，从而使与整个目标市场占有率相存在偏差。（）目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。（三）机会点：（）市区人口数量大幅增长，给各种零售业态及相关行业发展提供新的机遇与挑战。同时，随着人民购物观念的转变，人们逐渐形成了追求更方便、更卫生安全、更舒适的消费习惯。（2）传统的便利店、杂货店、超市已不能满足目标市场顾客的需要。（四）威胁点
4、：（）小城市消费能力有限，大部分超市购物多为一些日常消费品，选购品和特殊品购买较少。（）在市区各个生活区都有自己的便利店、超市、杂货店，这些小店对企业产生了很大的威胁。目标战略及宗旨二、活动分析超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽量大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加北京华联超市的亲和力。可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。三、活动目标总目标：从企业文化进行全面宣传，让市民深入华联文化，了解华联，
5、了解超市。阶段目标：扩大华联影响面，吸引更多的市民关注华联。具体目标：利用10周年庆典，制造华联购物高潮。四、策划说明1活动主题：庆典兴华联 商家齐让利2活动目标、宗旨：通过店庆的宣传让广大消费者对华联的认识进一步加深。3互动名称、项目: 店庆大酬宾，你乐我也乐活动介绍: 北京华联将于2025年10月01日正式举办此活动，为庆祝国庆及店庆，特举办此活动.活动时间：10月1日10月3日活动地点：新阳路华联卖场内活动内容： （一）商品全面特价让利酬宾；1、 食品：F6，5个品项，F7，30个品项，F9，20个品项，由厂家自己进行买赠活动。2、 生鲜：F1F5共30个品项，蔬菜、水果天天低价、天天新
6、鲜，设专柜陈列。3、 百货：1 服饰，以一楼服饰为重点，普通服饰降价15%； 品牌服饰降价5%。 2文体文教全部降幅1030%，让利买赠销售。3生活用品：30个品项20%-30%降价， （二）幸运大抽奖环节 1、 “华联周年回馈国庆节”，凡在国庆节当天购物，凭借本人身份证，即可免费获赠会员卡一张。 2、 凡是在活动期间凭借会员卡购物满69元或普通购物者购物满满99元以上，即可凭借小票参与免费抽奖活动： 奖项设置： 一等奖（1人）：价值约500元的奖品 二等奖（2人）：价值约200元的奖品 三等奖（5人）：价值约100元的奖品 纪念奖：（100人）：精美礼品一份 (三) 低价商品限时大抢购一、
7、活动时间：10月1日至10月3日二、 活动地点：新阳路店内三、 活动内容：由采购部同供应商协讷，争取到供应商对华联最大的支持，甚至在部门迁项商品上必须是负毛利支持华联，每天由供应商保证提供最少三种以上品项，在卖场内进行限时大抢购。每天活动时间定为：早晨：11：0013：00 下午：15：0017：00根据供应商提供数量，进行限量、限时、具体操作由楼面人员掌握。四、 具体安排：采购部：于12月29日前将协准则好的商品品项交于企划部企划部：1、进行每天的场外宣传工作；2、 及时配合楼面进行POP书写； 楼面：1 根据活动时间，及时有将每天所需抢购商品安排到位；2 设好专门的抢购堆位；3 及时更换抢
8、购商品的POP。五、人员配备1、 采购部在2024年12月30日将各组特价商品报至华联企划部；2、 客服部广播室协助活动不断广播，引导顾客购买商品；3、 企划部制作店内外各种宣传活动，制造热闹的购物环境；以及活动场地的布置及安排（条幅、气球、舞台、促销桌的摆放）4、 安保部负责巡视卖场情况，随时待命，以免突发情况的发生5、 保卫部保证活动期间的活动场地秩序，并保持活动期间停车场内无车；六、媒介策略（传播沟通方案）1、大庆晚报2025年9月15日，夹页广告宣传（A、2112期快讯品项 B、总致信两封 C、庆典活动内容）费用：3600元2025年9月15日：软性报道（华联在广大市民中所形成的影响）
9、费用：200元2、电台广告9月15日：通过电台广告宣传 9月15日：软性报道（带给百姓的利益及对当地经济的推动）费用：5000 3、其他渠道 传单发放、浮动起球条幅、网络宣传等 费用：500 4、舞台节目聘用舞蹈演员、歌手、主持人、演出人员、以及舞台的搭建 费用：2000七、附件一、经费开支明细预算表序号事项金额（元）1媒体宣传（报纸、电台广告）88002宣传费用5003场地布置费用50004舞台演出所需人员及道具20005POP广告800合计17100二、人员职责分配表部门职责采购部采购部在2024年12月30日将各组特价商品报至华联企划部；客服部客服部广播室协助活动不断广播，引导顾客购买商品；安保部安保部负责巡视卖场情况，随时待命，以免突发情况的发生；企划部企划部制作店内外各种宣传活动，制造热闹的购物环境；以及活动场地的布置及安排（条幅、气球、舞台、促销桌的摆放）保卫部保卫部保证活动期间的活动场地秩序，并保持活动期间停车场内无车；
