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1、企业管理表格营销管理A纵表格行动三A02新产品开发程序图市场讯息NO意见审核删除Tyes市场价值评估技术特性设备能力品质实力可行性研究侑价值）NO可行YES产品设计删除评估YES小量产制 样市场反应批量生产三A03市场调查计划表调查人调查区域调查日期调查客商行程表时间活动项目对象备注准 备 事 项经 费 预 估批 示三A04竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主 要 销 售 商销 售 份 额销 售 政 策促 销 状 况品 质 状 况优 缺 占 八、 分 析本 公 司 因 应 对 策三A05竞争产品市场价格调查表调查日期： 年 月 日品 名规格型号厂家市场价折扣率%主管：审查：制表:三A07试销状况
2、调查表No.试销日期：自年 月 日至年 月曰日期：产品名称客户名称试 销 实 绩 说 明日 期销售量金额平均售价备注合计发 现 之 问 题 占八、客 户 建 议备注主管：制表:三A08销售点客层分析表（月度）月份：日期：日期合 计一般男主人主妇上班 族男女小孩男女学生男女小 计前次调查合计熟顾客路过客人单独亲子夫妇朋友备注主管：希y表:说明：1 将产品作客层统计分析；2 用划记法；3 可做为销售策略依据。三A09销售点购买率调查报告表品名 时间、合计购买率%购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午0
3、5时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率%备注主管：填表:三A10滞销商品调查分析表No.日期：销售期间自年月日至年 月日品名销售目标销售实绩达成率%项目问题 点原因对策01 .品质02 规格03 价格04.包装05.商店中的推存度06.广告07.铺货率08.抱怨处理09.促销活动10.其他品牌竞争11.市场需求度12.本公司销 售关心度主管：填表：三A11市场总需求量调查表调查单位：年 月 日摘品名区分业绩备注要年年年年年销售量指标统销售量指标计销售量指标资销售量指标料销售量指标销售量指标景气之动向竞争关系之动向本公司 销售政策重点三A12巡回调查报表No.日期:客户名称电话巡回调查日期年 月曰时间午 时 分产品别 销售状况客户对本 公司产品 及别种产 品的比较同业销售 政策动向 及市场情况对本公司 产品之希 望及意见推销活动 及其他活动情况备注部门主管：制表:三A13新产品开发评价表产品名型号特 占 八、 说 明工分析成本 预测预定 售价销售分析市场定位总结
