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1、做增量部分的电子商务（上） 对于电商来讲，这是最好的时代，也是最坏的时代。街上最多的小店是卖服装，开的最多，关的也最多，只不过，很多被搬上网了，开关之间，新的演义就要轮回。十多年前温州人都还在卖服装，现在早不做了，但卖服装还是二三四线人们的创业首先，就是因为门槛低。要看发展，得从一个消费品行业速度来比较一个子单元网店的发展速度，子单元发展速度永远比不上行业增长，所以增量部分的网购市场是被大鳄吞噬，而小网商在被挤压，别相信今天还能轻易成功了。 那么，电子商务机会是不是还很多？答案是肯定的，但如果跟风，去和无数人一样杀入已是红海的电商领域，机会则渺茫许多。 那么B2C究竟有没戏？抑或是，在没有资本
2、推动，花钱烧平台的背景下，品牌做网店是否还有很好的未来？按我的看法：这需要清晰的目标，良好的商业计划，只有不被观念的桎梏羁绊，才能深入电子商务挖到宝藏，而这点，恰恰是那些永远做不到60分的夫妻店固执又缺乏之处。 C2C和B2C有神马不同？我看没什么不同。大家都在争论c2c和b2c谁更有前途，就我来看，这实在是个伪命题，其实日销售30单以上的网店，都是B2C，只不过组织方式和出发点不同而已。之所有很多网店店主固执的坚守c2c，原因有二：他们赚到了钱，再是c2c漏税是普遍原则。我举一例子，某一知名网货品牌，年销售近8千万了，最近找来一知名投资人投资，起码融资3000万以上，神马都谈好了，但最后一刻
3、投资人离开了。投资人说：他是挺牛的，项目也好，但一是因为这老板竟然是100%的股份，做事情没有任何约束，就会很山寨，不会很职业，上不了层次，我一进来，还是搞不清楚他的财务与运作，太麻烦；二是他们赚不少钱，投资人的原则是要财务透明，但按他的方式，原料都是从广东走私，偷逃了大量的税，现在网店经营也是个人支付账户，这种公司，不敢投，以后怕查起来太麻烦了。 C的前途和命运 所以，只要是有一定规模，其实都是B2C，公司化运作对消费者的买卖，而不是一个自然人对消费者的买卖。结论很好得出来：C上规模，必然是要走向B的，否则就是违背规律，逃税是一个阶段的生存方式，而不是发展方式，如果要发展，公司化是必然的进程
4、，只不过国家还没发狠。但从现在的趋势看来，在知识产权，权利主张的大趋势下，大批假货网店面临囧境，轰轰烈烈的运动已经来了，如果这还看不清楚，C真该死了。只不过，社会趋势下最关键的影响是：当局觉得维稳比什么都重要，以淘宝C市场，拍拍会员店聚集了相关产业链上下游千万的体量比，一刀切收税无疑破坏稳定，影响创业和就业，恶化社会关系，容易激化矛盾，故而，对C的方式是逐步收拢，从打假先开始，如果网购年销售破万亿，或占社会总消费比到达一定比例（比如突破10%），那么官府就该收网了。因此，现在虽然活得好，养的肥，但C是网箱里的鱼，而B则是海里的鱼，C要转B里，非得蜕层皮不可。另外，从欧美促进电子商务的政策来看，
5、真正个人买卖，有明确的法规保障不需要纳税，因为这是自己就业，解决社会问题的良方。但需要强力监督，你如果雇人经营，就是资本家，上规模就得纳税，这也是相辅相成的政策依据。难题就是，而在中国，啥都很模糊。 电子商务的增长都在哪里？ 2010网购总销售4980亿，b2c占其中1000亿，那么c2c（主要是淘宝）就有3000亿以上。但c2c面临转型，升级为B2C是大的趋势。而对2011年的预测中，网购占社会消费比将从3%成长到7%，即是说2011年预计社会网购将突破10000亿大关。这当中，如果今年淘宝继续占70%份额，则达年7000亿，比去年成长一倍；艾瑞的数据说：社会B2C总量去年是568亿，淘宝占
6、300亿，如果今年淘宝达500-800亿，淘宝之外的B2C外部增长就会更快，淘宝翻一倍，其它平台就是5-6倍，那么，显而易见的是B2C在蚕食C2C，不是C没机会，而不是增量最大的部分。增量最大的必然集中于品牌，有实力的投资，京东对赌到2013要达750亿销售，作为他的定位来看，全是品牌的机会。采用好的合作模式，广泛与京东当当凡客卓越这样的平台合作，还有众多团购网站，爆发式的增长完全有可能，新型的B2C，应该是B2B2B2C，第一个B是整合上游的工厂和产品设计，第二个B是运营团队，第三个B是平台，ERP的供应链，第三方。最不可考虑最烧钱的自建平台，再说一次，李彦红麻花藤都做不好的事，你们也别指望
7、自己是超人。传统行业转型互联网中，我最认同的是麦包包模式，只不过他的运营还很烂，但没有高过他的，其它就更是烂到底了。麦包包和凡客都是“快时尚”电子商务消费时代的产物。核心说白了，就是抢线下地摊货生意，产品线足够宽，有一定质量，前卫市场，抓得住眼球，质量有一定标准，价格最低，渠道门槛最直接，打通工厂到消费者最直接的通道，所谓的增量，其实就是靠眼球经济从传统抢过来的生意。这类品牌的崛起，威胁最大的是传统批发市场，B2B平台和地摊，市场足够大，也犯不着去抢别的小电商生意。商品过剩年代，要整合上游工厂和供应资源其实很容易，传统B2B一定是明日黄花，因为它只是中间的一环过程，是增加出来的链条，多余部分而
8、已。增量部分，主要集中不是平台模式，从源头看来，而是消费行为转变的特征，而如何去跟得上消费者的变化，将成为平台、商家、消费者三者社会化合作互动的程度。 举个例子，还是拿麦包包说事儿，假定箱包类产品在2011年比2010年成长5倍（据淘宝预测，去年商城箱包销售20亿，今年应该要做100亿，即B2C达5倍增长），那么，麦包包正常的行业发展速度就该是5倍，如果不是吹牛，麦包包公布了2010年销售为4亿，那么在2010年销售就将达到20亿之巨。否则就说明这家垂直类发展的公司，发展速度低于行业平均水平。据了解，麦包包吹今年要做15亿。那么，麦包包如果做到就够了吗？其实不然！做到只能说明是中等，勉强跟上了
9、市场的步伐，未必说明是卓越。去年麦包包宣布融资4500万美元，风投给钱，那么一定要求卓越而非勉强，超过市场发展两倍不过份吧？那么如果在2011年做不到40亿，说明风投的钱根本没起作用，就是亏下去，全烧光，也得对赌一下，证明你是在做互联网商业，而不是传统商业。但这40亿可能吗？挑战麦包包，要打上一个大大的问号！如果不可能，原因只能有三点：对于2010年4亿销售的量吹牛吹过了，要么是能力太差，新一年即便用钱来砸，也做不到40亿，最后说明风投都是傻逼，听牛皮脑子发热给钱变了疯投。 增量规律的残酷性马上将浮现倘若麦包包做不到的，市场规模增加能否做到？答案是很有可能！答案不是5倍，而是3倍。静态测算，整
10、个箱包行业在2010年网购B2C加C2C销售约100-120亿。那么今年就该接近300亿，倘若淘宝商城达到100亿，则淘宝c市场（个人店集市，即夫妻店市场）为100亿，外部100亿，形成三分天下格局。 增量在180-200亿的市场都被谁做了？1、是追赶者，比如UTC行家（瑞士军刀及旗下18个国际箱包品牌），4月参加淘宝商城三周年大促，销售几乎与麦包包持平，追赶速度堪称卓越；2、是供应链整合者，麦包包模式，在于缩短传统箱包供应周期3-6个月，到15-30天出货，极大缩短供应周期，旗下众多品牌（户外，流行，商务）线细分箱包市场，但主品牌麦包包有影响，子品牌几乎无声，尚未达到凡客的一致。再细分的市场
11、，专业也做不过更灵活的追赶者，比如箱包户外产品线，外有数十家中端国际品牌，内有代工的数百家工厂转战国内B2C，这些品牌，2010年可能销售只有100万，但增长到500万，甚至1000万无任何悬念。3、消费观的变化：别指望所有消费者都抛弃地摊货臣服在“快速消费品”裙下，答案可能正好相反，消费者个性化需求永远是增量来源最大的部分。大量烧钱烧广告的事实证明，越烧钱的品牌，给消费者造成的印象是越廉价，由于这些广告投放都是以“血拼，打折，秒杀”吸引即时销售的转化率，而不是强调品牌，故而消费群一旦形成“廉价货”的固有认识，即便获得一定销量，忠诚度仍会下降。百年品牌之所有生存，保守未必不是商业的细水长流之道
12、。但换做非要一年成长N倍的品牌，销售规模与品牌印象是把双刃剑。故而，消费者仍然会继续在网络海洋中寻找个性产品，4、团购D2C：你的供应链跟得上吗？这个问题，一要问平台，二要问商家。就目前而言，答案很悲观如美团，高朋这样狂砸钱的，却是做大了头，没腰身的怪胎，他们对供应链和商业本质毫无了解！所有网站都是用变相广告替那些垃圾商家营销所谓的“服务性产品”，而真正的“实体消费品”却只有淘宝聚划算一家。但聚划算是每个商家的压力测试：当巨量人群在短短数小时内疯狂购买1万件商品的同时，商家产品跟不上，服务跟不上，发货跟不上，售后跟不上甚至导致崩溃。在机会来临面前，倒下的人却很多。这就是社会化消费浪潮下观念的变革，而很多商家至今认识不到。你说高朋美团不愿意拥有“实体消费品”吗？如果每天推出20款，每款销售1000件，那日发货就需要2万件，其实这并不高的量，需要这些团购网站做好供应链和服务基础，而这对他们却遥不可及。那么，商家的标准产品和服务只要能整合起来，还愁没生意与他们合作起来吗？这就是增量部分的电子商务，尚是空白的一片蓝海怎样去做增量部分的电子商务？！
