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1、农业企业业品牌化化，必须须要闯的的4大关关口背景：中共中央央、国务务院20007年年的1号号文件，明明确提出出推进现现代农业业建设。农业部近近日提出出“十一一五”期期间我国国农产品品加工业业发展目目标：力力争实现现年均增增长122的发发展速度度，到220100年，农农产品加加工业产产值突破破7万亿亿元，农农产品加加工业总总产值与与农业产值值之比超超过1.51。长期以来来，中国国农业生产产、加工工和销售售三个环环节容易易脱节，经经常会有有 “买买难、卖卖难”的的现象交交替出现现，这样样的结果果就是农农产品企企业常常常得不到到稳定的的原料供供给，农农民的收收入也难难以保证证。随着着“农业业产业化化
2、”思路路的提出出和逐步步实施，中中国作为为一个农农业大国国，农业业的崛起起是发展展的需要要也是历历史的必必然。农业产业业化的过过程，是是千家万万户农民民的分散散经营与与千变万万化的大大市场和和谐统一一的过程程，肯定定会出现现这样那那样的问问题，关关键是如如何增强强农业企业业的产品品和品牌牌竞争力力，虽然然很多企企业意识识到“要要转型”“要要品牌化化”，却却再具体体的运作作过程中中，抓不不住重点点，而把把市场表表现不佳佳的原因因，归为为包装不不好、促促销不到到位或是是人员太太老了等等战术原原因，更更具“方方圆品牌牌营销机机构”研研究的成成果则表表明，要要想产业业化、品品牌化、走走出去必必须要重重
3、视以下下大关关口，各各个突破破，方可可完成蜕蜕变。一：把无无意识的的经营，变变为有意意识的运运作。找找到核心心竞争力力，发挥挥优势，小小则强，大大则强势势。在企业运运作初期期，或区区域优势势，或无无意识的的闯入，或或挣两个个小钱花花花等原原因，成成立了企企业，由由于区域域优势或或是市场场竞争相相对平和和，在一一定阶段段内的经经营状况况是，什什么好卖卖卖什么么，只要要肯去卖卖，就会会有人买买，在无无品牌意意识下，企企业经过过几年时时间，发发展为当当地的区区域品牌牌。有些企业业产品多多达上百百个，横横跨几大大产业，“肉肉、蛋、禽禽、杂粮粮”等等等，注册册商标（不不等于品品牌）也也有几十十个，但但公
4、司的的销售额额却只有有几千万万，甚至至只有几几百万。利润却越来越低，大品牌的不断压近，企业没有破敌良策，只能听之任之，任命。在此关键键点上，一一定要认认清方向向，找到到核心优优势，才才能有市市场转机机。全球经济济一体化化，世界界竞争的的加剧，产产品生命命周期缩缩短，一一切的大大环境下下企业的的成功不不再归功功于短暂暂的产品品开发或或者偶然然的营销销策略，而而是要打打造企业业的核心心竞争力力。核心竞争争力可以以是服务务，可以以是基地地、技术术，也可可以表现现在营销销、财务务和管理理上，是是企业商商品力、销销售力和和形象力力的综合合体现，是是竞争对对手难以以模仿和和复制，又又能以此此为核心心为顾客
5、客带来特特殊利益益。其实找到到核心竞竞争力并并不难，只只要通过过对自身身能力的的准确分分析，找找到企业业最擅长长的也最最适合企企业发展展的一个个“亮点点”，确确立自己己的核心心价值然然后延展展下去即即可。笔笔者以为为，现阶阶段我国国农企更更应注重重企业的的文化、观观念和形形象，通通过塑造造企业文文化，使使优秀的的精神产产品转化化为优秀秀的物质质产品，从从而获得得企业的的核心竞竞争力，这这样的竞竞争力更更牢固，更更持久，更更有感染染力。二：把单单个的包包装、商商标等点点上的思思维，转转化为完完整的品品牌体系系，用体体系去规规范企业业行为。这是一个个观念上上的问题题，却表表现在市市场的方方法上，最
6、最后大大大影响结结果。农业企业业因为本本身“多多、小、散散”，形形成了“知知足常乐乐”的心心态，大大多认为为做品牌牌搞营销销是务虚虚的，不不如多卖卖几个产产品挣些些利润来的的实在，做做市场的的费用，不不如多买买些原料料，做传传播，不不如盖工工厂，品品牌就是是有个好好包装，甚甚至是我我的产品品质量好好，我可可以做成成“裸装装”让消消费者看看得更清清楚，在在营销策策略上是是朝令夕夕改，变变化无常常。这些些观念在在年年前“产产品为王王时代”管管用，在在企业不不上规模模的时候候也能运运作，但但要想走走出去，作作强做大大就不灵灵验了。在现今的的激烈竞竞争中，单单靠产品品并不能能保证成成功，因因为你有有产
7、品，别别人也有有，特别别是在农农业产业业，有些些产品本本身还是是粗加工工，没有有太独特特的技术术含量，大大企业若若想跟进进，轻而而易举。市市场上不不缺产品品，缺的的是产品品差异，缺缺的是品品牌!“酒香不不怕巷子子深”的的年代已已过去，如如何“于于深巷中中，未闻闻酒香，先先闻其名名”已是是农业企业业早晚要要面对的的一个课课题。谁谁先意识识到这个个问题，迈迈出关键键性的一一步，谁谁就拥有有了保持持领先的的“一公公里”优优势。当然，一一个品牌牌的建立立和对应应的营销销策划方方案的形形成和实实施，是是一个综综合而系系统的工工程，关关系到一一个企业业的生死死存亡。但但观念首首先要转转变，打打开思路路，放
8、下下成功的的经验和和失败的的包袱，跳跳出产品品看产品品，跳出出行业看看行业，跳跳出区域域看市场场，有些些问题不不点自通通，不言言自明。三：跳出出大本营营，建立立可复制制的战略略性市场场，形成成方案，更更大区域域内的复复制。笔者因工工作原因因接触了了很多农农业企业业，绝大大多数企企业“发发展得不不错”是是建立在在老板的人人脉资源源和当地地优势上上的。广泛的人人脉资源源对于企企业发展展初期是是很重要要的，推推广产品品，打通通销路，往往往需要要借助这这些在本本地具有有一定社社会影响响力的人人来完成成，但是是一旦要要开拓外外地市场场的时候候就会发发现，这这种情况况下形成成的市场场模式换换一个地地方根本
9、本无法或或很难做做到。所所以一个个可复制制的战略略性市场场对农业业企业走走出去至至关重要要。可复制的的战略性性市场相相当于一一个模板板，通过过该市场场的建立立，得到到一个独独特的，适适合企业业同时又又不受区区域限制制的模式式，开辟辟任何一一个市场场复制即即可。王王老吉凉凉茶用很很短的时时间、在在全国范范围内组组建分公公司，以以股权作作为纽带带将很多多优秀的的人才团团结起来来，抛开开了在广广东的 “街边边开店”的的模式，把把凉茶还原原为饮料料，进饭饭店、超超市，定定位中国国人都常常用的概概念“预预防上火火”，加加上市场场运作得得当，走走红全国国。事实实证明，企企业要想想发展，必必须要自自己的可可
10、以复制制的战略略性市场场，在此此市场时时锻炼队队伍，寻寻找方法法，验证证方案，发发现问题题，解决决问题，一一切成熟熟后，扩扩大范围围，进军军全国，指指日可待待。四：一个个企业的的突围，就就是一支支队伍的的突围，只只有增加加团队的的作战能能力，才才是企业业成长的的根本。战国末年年，政治治家苏秦秦指出：“夫秦秦，虎狼狼之国也也，有吞吞天下之之心。”秦秦国何以以成为“虎虎狼之国国”，以以至并吞吞天下、横横扫六合合？一支支闻鼓而而进、所所向披靡靡的虎狼狼之师，是是必要条条件。企业要成成功，企企业要发发展，在在企业里里就必须须有这样样一支闻闻鼓而进进、所向向披靡的的营销虎虎狼之师师：他们们青春、活活跃、
11、激激情。他他们每个个人个性性鲜明而而又相互互包容、他他们忠于于职守。更更重要的的是，他他们要团团结成一一只拳头头，在市市场上重重拳出击击，纵横横捭阖。反观现在在我们的的农业企业业你会发发现，老老板是营营销的骨骨干分子子，常常常是老板板在安排排几个为为数不多多的营销销人员展展开工作作。这里里的弊端端有二：一，这这样的营营销只适适合小范范围的区区域市场场，一旦旦市场做做大，老老板必定定分身乏乏术；二二，老板板的亲自自督战，束束缚了营营销人员员的手脚脚，不利利于团队队成员的的历练和和成熟。或是因为为企业忽忽视人才才战略和和团队建建设，或或是因为为企业缺缺乏凝聚聚力，导导致人才才流失，总总之农业业企业营营销团队队建设薄薄弱是不不争的事事实，也也是企业业需要重重视和解解决的问问题。这这就需要要有良好好的企业业文化，形形成强大大的凝聚聚力；要要任人唯唯能，发发挥每一一个人的的特长；要有完完善的制制度保证证，赏罚罚分明，充充分调动动人员的的积极性性等，全全力打造造一支善善打硬仗仗、敢打打恶仗、敬敬业、高高效、忠忠诚的营营销“虎虎狼之师师”。农业产业业化企业业在市场场经济中中要发展展好，则则企业的的市场营营销必须须走品牌牌营销的的发展之之路。没没有品牌牌营销的的转型，农业产业化企业的崛起就可能功败垂成，中国农业的崛起梦想、发展梦想也将推迟实现。
