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1、2023企划部年度工作总结今天这个“总结”及“研讨”是有必要的，对每个人的心态调整、思想调整、工作思路和方法的调整，以及对重新认识、评估自己都是有帮助的，干一行、爱一行，把握住现在最重要。我希望我们企划部是团结的团队、创新的团队、领导信任的团队、让同行认可的团队!请各位认真分析、研究、回答以下七大方面问题，本周六（_月_日）上午9点至11点，内部研讨，每人交电子版一份，打印版一份存档!将整理后建设性思路报两位老总。一、谈谈你对家电行业及零售市场的认识（包括行业方面信息、哈市家电市场、商圈分析、三联的市场定位等）哈市家电市场基本形成四个商圈，即道外承德商圈的三联和国美及沟沿街、温州商城等组成，道
2、里索菲亚中央商圈包含国美、大商和苏宁，南岗果戈里商圈的国美、苏宁旗舰店及万达家电，及和兴西大直街商圈的国美、苏宁、大商、正阳等四家门当户对、旗鼓相当。四个商圈基本上涵盖哈市家电市场的90%左右的销量，如果开店开在这四个商圈内将省很多开店成本和开发成本;否则将很难成功。国美：_年_月至_年_月末整个系统处于调整期，_年的经营战略将会采取保守战略，即开店的步伐明显放缓，将大力提升旗舰店的店面升级及改造，提升单店的经营能力，将陆续关闭一些效益较差、位置较偏、面积较小的门店。营销重点将深度合作的品牌进行继续推进如夏普、g、海尔等品牌。政策方面将会利用其渠道优势和市场掌控权，利用与厂家签保价协议、抓同业
3、商场违价的形式、控制市场价格，然后进行大面积的返券活动，拉动套购及连带销售，提升整体的销售量，并通过延保承诺等方式提升盈利能力。苏宁：_年苏宁处于强势扩展阶段，预计哈市将开1-2家大型门店，哈市及周边市县开4-5家区域门店;依托总部的资源优势和经营管理等重要手段，提升其单店的销售量和盈利能力，主要通过返现、套购等方式实现;2023企划部年度工作总结（二）_悄然已逝，_即将降临，_年是公司蓬勃发展、继往开来的一年。各个项目陆续展开并取得不俗的的业绩。同时在这一年也是我们市场策划部人员配基本到位、全面履行职责并有条不紊推进工作的一年。在这一年中，部门各位同事认真负责、全心全力，在公司领导正确决策指
4、引下，在公司各个部门积极配合下，取得了较好的工作成绩。现在对此期间的工作简要总结汇报如下：一、工作回顾与分析：（一）促销活动明细以及促销费用支出情况：情况略分析：2、本度的促销费用主要支出在_月份后，为了能够在旺季来临时候带动销售，而且多次促销活动宣传推广力度小，没有很好与促销形成很好的连带作用;3、从促销活动明细上来看，我们今年企划部在促销上抓点还是比较好的，（二）为一品牌推广（广告宣传）：2、电视广播报：电视广播报近年来一直受到包头几大商场的看好，王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面，我们商场一直以来也把电视广播报作为我们对外进行品牌推广一个阵地。_-_年度电视广播报的费用为_元
5、，而今年由于种种因素的影响，经公司领导协商决定我们放弃这块阵地;3、晚报与时尚周末：晚报在_-_年度费用为_元，晚报上以软文的形式进行推广，为企业在品牌推广上有一个推广平台。时尚周末属于一块免费报纸，占有一个版面，但是报纸属于一个新报纸，受众面窄，但是在免费的情况下还是一个不错的推广活动。5、每次促销活动，广告没有及时跟进，造成很多广告费用的浪费，广告费用分布不均，每年主要以电视台的广告推广为主，但是与商场促销活动短、频、快等特点不符，电视广告适应坐长期企业品牌形象推广活动，平面广告投入力度不足，而且采取一年一度订立长期合作，由于我们每年费用不是很充足的情况，造成我们在大型促销活动中广告费用投
6、入不足，不能全力进行促销推广活动，最后对促销活动本身实际意义大打折扣。而且每年在短信、DM单与宣传物料投入太少，这些广告都是一些非常有效果的，这些广告与促销活动短、频、快等特点相符，能够有很强的时效性。（三）商场广告招商情况：分析：1、_-_（_年）广告费用预计收取了_元，但是根据财务实际费用收取情况为_元。商场的广告招商一直以来都是企划部最为重要的一项内容，公司每年为企划部开展各类促销活动以及广告推广等工作大笔费用，而每年的广告位招商工作能给公司带来一些收益;2、本年度三翻统一于_年_月_日到期，由于金融危机等因素的影响，近年三翻的招商工作存在一定压力，由于歌德里昂撤柜，其广告位几经出租给真
7、玉坊，其他的到期后，招商还是有一定困难的，企划部争取做好此项工作;3、广告这块经常需要和市工商局有关部分打交到，有时候双方协调工作不到位，会引起一些不必要的麻烦，今年楼外悬挂关于房地产开盘的巨幅广告受到市工商局广告科的罚款处罚，日后企划部应该把与这样的政府部门的公关做好。（四）市场调研工作：2、国庆期间对周边商场促销活动进行走访调研，发现商场在促销活动楼内外宣传物料跟进情况比较差，未来企划部在开展促销活动尽力做好这方面的工作;3、_年_月份在企划部组织下开展一次针对商场消费者全面市场调研活动，采取问卷调研法，对商场经营六年来所形成市场消费全体做了全面市场分析。（五）企划部日常基本工作：1、PO
8、P书写：POP的书写是企划部的日常工作，POP作为商场重要宣传物料，也是各专厅对自己的促销活动有效告知消费者一种重要传播途径，企划部能够及时支持楼层工作，让楼层能够及时取走报上来的POP，其副部长刘岳东能够不断钻研学习POP这方面的知识，POP书写是越来越美观大方;2、LED屏：LED屏在_年度实现_元广告_收入，而LED屏需要有专人维护，并且能够及时更新，在LED上企划部副部长刘岳东能够积极从事这方面工作，使商场各类信息能够准确、及时发布，这方面工作一直有条不紊的进行着;3、其他：非卖品签、特价签等物品总是能够及时跟进，_年度企划部将更加重视细节工作开展，除了设置一些美观大方的特价签，例如新
9、品上市签等多种商场宣传物料，_年度企划部将尽力做好商场各类物料跟进工作二、小结：1、_年企划部驻澳出现人员流动打等问题影响，但是企划部的工作始终在向前推进，但是人员不稳定一定程度上影响了企划部工作具有很强延续性，能够实现企划部工作流程化，更加突出企划部计划性的特点。2、虽然企划部_年度虽然人员上不断变化，但是总体来看还是取得一定工作成绩，企划部能够紧紧抓住各个节假日、各销售时节以及一些重大事件进行促销推广活动，这些活动从不同侧面为商场一些影响，这些活动在一定意义上讲提高了商场的美誉度。2023企划部年度工作总结（三）一、总的指导思想始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业
10、基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高;对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。二、_年工作总结企划部的工作是从_年_月_日起步的。_月_日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部;二是大连营销中心。（一）完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作主要有以下几项：1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善;已形成两种方案（精简版和详细介绍版）;（_余字）2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介（1800字、图片）;3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿;（3500字）5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作;6、配
11、合企业iso9000认证工作的有关材料的起草;（1500字）8、起草了大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告和该项目的申报立项申请;（2700字）9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告;（12200字）10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件;（1860字）11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料;（2900字）12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言;（1500字）13、配合多家新闻单位拟稿：如大连天伦海洋生物科技园破土动工_万元助推天伦品牌腾飞、天伦首创盐水海参填补国内深加工空白、天伦盐水海参系列宣传文案、与大海
12、结盟的人等6篇新闻稿;（13000字）14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿;（300字）15、配合产品开发部门，完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作;完成企业产品的条形码报批工作（1个主项20个子项）;农业部无公害农产品标签申订工作;（5200字）16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案;对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名“长海县海参”和通用网址“大连海参”;对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换;二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作主
13、要有以下几项：1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装;2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用;3、天伦吉祥物设计与推广;5、组织印刷包装公司竞标生产包装系列组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品;以及产品包装产品内外多项包装小稿;采取货比三家的方法基本确定了生产厂家;具体产品有五项：干海参（淡干和盐干）精品盒;天伦盐水海参包装系列（盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒）;盐渍和半干海参包装（一斤和二斤装蓝盒）;椭圆罐头瓶贴（
14、蓝色、红色）;天伦即食海参（红盒、小塑料袋）;手提袋系列（纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）;6、广告设计系列企业简介宣传样本;产品三折页宣传单;组织产品照系列;组织星海会展产品宣传展示;落实车体广告（出租车，公共汽车车帖广告）;大连晚报、新商报报纸广告系列;167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期发布;优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做;年历设计与制做;电视台广告片的制做与播出形成企业形象广告5秒和10秒片各一套;天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套;天伦海参八分钟专题片;以上广告片分别在大连一套天气预报;大连四套七点、七点半15秒广告;大连五套今天吃什么栏目分别播出。配合天伦各专卖店季节、节日活动设计制做条幅、不干胶、kt板、_展架易拉宝等宣传品。7、各专卖店设计与装潢：中山家乐福专柜设计与装潢;沙区西安路专卖店设计与装潢;西安路麦凯乐专柜设计与装潢;西岗乐哦购专柜设计与装潢;友谊商城专柜设计与装潢;潮阳专柜系列设计;哈尔滨专柜系列设计;三、经验与教训经验主要是一条：市场化运作是降低成本，提高效率的最佳途经。教训主要有：1、对成本杀的太低，很难出好的产品;2、注意宣传的真实性第2页共2页
