俱乐部建立可行性报告

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1、俱乐部建立可行性报告书一、 前言俱乐部成立立的宗旨旨：是遵照国家家对外开开放、鼓鼓励企业业家投资资的方针针、政策策、法律律及有关关规定，促促进企业业家参与与国际交交流研讨讨，提升升企业对对外沟通通与竞争争能力，创创造资源源共享进进而促进进企业改改革和发发展。俱乐部成立立的理念念：是成为企业业家与国国际交流流、政府府的沟通通桥梁、信信息传递递的窗口口、联系系企业的的枢纽；帮助企业业家解决决经营管管理中的的困难，维维护企业业家的合合法权益益；及时时帮助会员员企业提提出的各各类问题题，以及及对政策策的咨询询。并提提升俱乐乐部的凝凝聚力和和公信力力，树立立良好的的社会形形象。俱乐部服务务内容：是以具体

2、、实实用为原原则，透透过实用用管理工工具、公公共关系系、报告告会、专专题演讲讲、短期期培训、研研讨会、国国际学术术交流、考考察以及及各界经经济技术术讯息等等等活动动，帮助助企业体体开拓对对外市场场，提供供企业家家个人解解决企业业家在经经营管理理中的种种种问题题与权益益的保障障，并为为企业家家举办文文体、联联谊、公公益活动动、时尚尚活动等等等，提提升企业业家的企企业形象象与社会会地位和和名誉。俱乐部通通过开展展国内外外各种形形式的培培训、研研讨、交交流、联联谊等活活动，帮帮助会员员逐步提提升企业业经营的的最高机机智；通通过发掘掘、表彰彰、推荐荐、宣传传优秀会会员（企企业家典典型），促促进青年年企

3、业家家队伍成成长；通通过维护护会员的的合法权权益，及及时反映映广大会会员的意意见和要要求；通通过沟通通会员与与国内外外机构、以以及政府府部门、科科研院校校（所）的的联系，为为会员提提供政策策、法律律、信息息、技术术和时尚尚休闲服服务；通通过加强强与国内内外同类类社团组组织的交交流，促促进会员员企业与与国内外外和港、澳澳、台地地区企业业间的合合作。不不断完善善和发展展，为企企业家建建立“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业发展展大道，届届时本俱俱乐部将将为企业业家会员员们对经经济国际际化与企企业发展展战略的的实施和和两个文文明建设设做出积积极的贡贡献。 二、 市场分折1、市场背

4、背景分析析： 据不完完全统计计广东省省目前已已有200多种品品牌的企企业家会会员卡(包括协协会卡、商务卡卡如E龙龙卡等等等)，其其中，知知名品牌牌约有55、6种种。整个个围绕企企业家个个人的服服务市场场以EE龙商务务卡为为霸主。另另外，有有两支力力量也值值得注意意：一是是世贸贸会员卡卡，二二是协协会卡（如台台商协会会卡）。2、市市场竞争争分析：当前220033年企业业会员商商务卡的的主要竞竞争对手手有： 一）、EE龙卡优优势特点点： A、低价价经营，是是最先打打入市场并占占有市场场的品脾脾之一。 B、广告媒体体投入大大，E龙龙卡受青青睬主要要原因是是信息管管理与多多媒体广广告效益益。 C、服务

5、务质量较较好。 D、拥有稳稳定消费费群。 E、市场占有有较广。 二）、协协会卡（如如台商协协会、世世贸、国国贸企业业家会员员卡）优优势特点点： A、广告投入不大，世贸卡、“台商协会会员卡”是国内最著名的品牌之一。 B、会会员质量量较好。C、购买率率高尤其其台商协协会会员员。D、服务质质量高、效效率好。3、市市场机会会点： 一）、本本企业家家会员卡卡具有良良好的政政府背景景形象，结结合了以以上具市市场的商商务卡做做策略联联盟，能迅速打打开市场场； 二）、服服务质量量上乘，功能多元化“别家有的服务内容咱家都有，咱家有的服务品种别人没有”而且价格适中； 三）、顾顾问、专专家网上上同步咨询询运作，物物

6、超所值值的企业业家经营营宝库提提供。 四）、通过本俱乐部会员卡、企业家马上拥有“绿色通道”、“营销渠道”、“经营管道”，让您的产品与企业知名度。三、 定位1、市场定定位： 以广东省省为主，辐辐射整个个中国，展望地地球村；先占现现有消费费者（如如个人企企业家、创创业者）及潜在市场（如台商协会会员、港商协会会员等等）；目标两年达成10000个会员。2、商品定定位：为企业家提提供“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业服务务大道为为主，并并提供企企业家个个人人身身财产保保障与其其他文体体、联谊谊、公益益活动、时时尚活动动信息服服务为辅辅。3、价格定定位： 本俱俱乐部以以低价位位入会费

7、费为卖点点，利用用有效的的企业辅辅导效益益，再衍衍生其他他收费渠渠道。A、企业家家个人卡卡： 550000元人民民币B、企业家家团队卡卡：1000000元人民民币4、消费群群定位：以中小型企企业以上上之企业业家个人人或团体体为主。四、 市场预测与与目标1、市场预预测： 单单单以目前前广东省省企业家家，其中中包含国国有企业业、国有有控股、外外商以及及港澳台台企业以以及其他他中小企企业以及及个体企企业有效效登记总总数目约约为600万家企企业个体体（根据据20880法则则准客户户群为112万家家企业体体，实际际企业家家购买率率为200，大大约为22.4万万家企业业数。 2、市市场目标标： 第一一、二

8、年年市场目目标： A、 先以广东省省之中小小企业为为第一销销售目标标群（尤尤其外商商以及港港澳台商商）。市场目标数数量：550000张B、 其他协会会会员为第第二销售售目标群群（同业业公会会会员）。市场目标数数量：225000张C、 个体中小企企业以上上者为第第三销售售目标群群。市场目标数数量：225000张D、 中小企业群群以上含含国内110000强（具具基础规规模后，加加上营运运操作稳稳定、地地球村功功能建立立与稳定定后）市场目标数数量：2200张张 第三三市场目目标：E、 还是以广东东省之中中小企业业为第一一销售目目标群（尤尤其外商商以及港港澳台商商）。市场目标数数量：220成成长率为为

9、目标（原原始会员员续缴率率为500）。F、 其他协会会会员为第第二销售售目标群群（同业业公会会会员）。市场目标数数量：220成成长率为为目标（原原始会员员续缴率率为500）。G、 个体中小企企业以上上者为第第三销售售目标群群。市场目标数数量：220成成长率为为目标（原原始会员员续缴率率为500）。H、 中小企业群群以上含含国内110000强（具具基础规规模后，加加上营运运操作稳稳定、地地球村功功能建立立与稳定定后）市场目标数数量：110成成长率为为目标（原原始会员员续缴率率为500）。 每年维持会会员满载载人数在在100000会会员人数数为基础础，发展展会员活活动与会会务业务务。五、 产品策略

10、本俱乐部会会员卡，是是为企业业家提供供“绿色通通道”、“营销渠渠道”、“经营管管道”三条企企业服务务大道为为主，并并提供企企业家个个人人身身财产保保障与其其他文体体、联谊谊、公益益活动、时时尚活动动信息服服务为辅辅。1、绿色通通道策略略： 提供供政府机机关、社社会团体体、协会会工（公公）会等等咨询通通道、办办事指南南、公关关活动等等等； 协助助企业家家会员办办理有关关工商行行政、法法律（规规）、政政策、税税务、公公共事务务等等；同时提提供海外外企业家家办理个个人证件件、证明明、政审审等快速速办理活活动，提提供企业业与个人人在企业业经营中中，在政政府职能能工作范范畴中，创创造方便便、简捷捷、高效

11、效率的行行政工作作绩效。2、营销渠渠道策略略： 由中中国世贸贸集团创创建的（中中文域名名：中国国世贸中中心网.comm），为为全球世世界贸易易中心的的会员提提供一个个网络在在线式电电子信息息发布及及交易平平台，是是一双语语信息市市场门户户网站。网网站可向向全球世世贸中心心大家庭庭的成员员提供BB2B、MM2M全全面的信信息数据据库服务务，以实实现中国国中小型型企业希希望与海海外世界界贸易协协会分布布在1000多国国家、3330个个城市的的70万万成员企企业进行行招商引引资及贸贸易合作作的愿望望。让国国内俱乐乐部成员员与全球球世界贸贸易中心心成员之之间实现现电子化化互换相相关的贸贸易信息息咨询，

12、鉴鉴于许多多企业特特别是中中小型企企业在与与中国进进行合作作和贸易易时都面面临信息息、通讯讯及语言言等等困困难，中中国世贸贸集团将将为这些些外国贸贸易商在在中国企企业交往往中提供供和创造造专业、便便利的条条件。CCHWTT在不同同的层面面与有本本地经验验和能提提供服务务的公司司组成策策略性的的联盟来来扩展集集团的经经营服务务。借由由策略联联盟本俱俱乐部的的会员可可以很轻轻松的取取得国内内外的营营销渠道道。3、经营管管道策略略： 透过过策略联联盟与从从事企业业管理顾顾问工作作多年的的翰笙企企业管理理顾问公公司合作作，透过过企业管管理顾问问公司的的网络平平台，他他们提供供我们会会员的企企业管理理咨

13、询、企企业管理理工具等等等企业业资源下下载与专专家免费费网上咨咨询服务务，大大大减少企企业家在在企业经经营中遇遇到的问问题，并并得到解解决的方方法和途途径。 4、一一线通服服务策略略： 有鉴于于有些企企业家不不善于电电脑操作作以及基基于保密密工作原原因，本本俱乐部部提供一一线通服服务咨询询专线，让让企业家家也可以以在没有有电脑的的帮助下下，到以以上三个个管道的的咨询服服务。六、 定价策略1、 物超所值的的价格策策略 我们以以物超所所值的原原则为销销售手段段，在入入会同时时我们馈馈赠俱乐乐部会员员的入会会礼品，实实用价值值高（可可以比价价得到），价价格采中中低价位位，因为为有些其其他后续续服务是

14、是有偿服服务，对对俱乐部部的会员员升等（升升级为企企业团体体卡）创创造有利利的因数数，同时时创造其其他的营营收的项项目与利利润。2、多元化化的超值值服务策策略 从企企业家个个人到企企业体本本身，本本俱乐部部提供的的多元化化服务，已已经远远远超过企企业家支支付的会会员费用用，同时时节省企企业家所所浪费的的时间与与金钱，让让企业家家在经营营管理过过程中大大大的提提高效率率与效能能。七、 市场营销策策略1、 现场服务示示范销售售模式。现场模拟服服务咨询询，让企企业家感感受服务务的快速速与亲切切的服务务态度；让实事事与实用用成为我我们服务务精神指指标，同同时也成成为销售售的无形形信用保保证。2、 物超所值多多元化的的服务营营销策略略。“别家有的的服务内内容咱家家都有，咱咱家有的的服务品品种别人人没有”，是我我们创造造多元化化服务的的工作指指标与精精神，不不怕货比比货，就就怕不识识货，本本俱乐部部所提供供的服务务内容与与功能，在在中国此此价格定定位中，是是无人可可以比拟拟与媲美美的。同同时我们们也向高高价定位位产品竞竞赛，创创造真正正“物超所所值“产品。3、 人性化的销销售服务务模式。人性化服务务在中国国，一直直是多年年来从事事服务性性行业努努力的目目标与口口号，但但是行之之多年只只闻楼梯梯