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1、某产品超级终端建设方案一、前言 9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造*手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。 大终端端建设必必须迅猛猛有力地地抢占有有效位置置，集中中优势兵兵力持续续不断地地对竞争争对手发发动强大大的攻势势，不给给竞争对对手缓气气的机会会。我们们不及时时有效占占领，我我们的竞竞争对手手就一定定会迅速速占领。我我们的销销售就会会遇到压压力，甚甚至阻力力，这是
2、是成败的的关键问问题。我我们必须须如同秋秋风扫落落叶一般般果断扫扫除一切切销售障障碍，营营造强大大的品牌牌销售氛氛围，促促进旺季季销售的的规模优优势。 二、终终端类别别 1、 第一终终端 第一终终端一般般指专业业的展示示、销售售场所，如如大卖场场、专卖卖店、形形象店、专专区等，这这是我们们的主战战场，也也是兵家家必争之之地。 2、第第二终端端 第二终终端一般般指非专专业销售售手机的的工作、消消费、生生活、娱娱乐场所所，如大大型商超超、星级级酒店、酒酒吧、迪迪厅、KKTV房房、咖啡啡厅、茶茶社、高高级餐厅厅、高级级健身或或运动场场所等。 3、第第三终端端 第三终终端一般般指四类类：大型型户外、车
3、车身广告告、路牌牌灯箱、墙墙体广告告等一些些处于宣宣传的核核心区域域、能够够对消费费者的视视觉产生生强烈冲冲击、投投入相对对较大、效效果较为为显著的的地面宣宣传地点点和形式式。这四四类广告告在不同同的区域域投入、适适应性及及效果可可能不一一样，所所以需要要根据投投入产出出比等因因素作出出不同的的取舍和和组合。 三、第第一终端端工作总总体规划划 1、行行动总纲纲领 一“定定位”：确定定统一的的终端形形象标准准，规范范当前终终端建设设工作方方向； 二“要要地”：抓住住“店面内内、柜台台内”两处集集中区域域建设； 三“第第一”：手机机第一铺铺货机模第第一陈列列终端第第一销售售； 四“争争夺”：门头头
4、争夺、灯灯箱争夺夺、柜台台争夺、PPOP位位置争夺夺； 五“战战役”：海报报战、单单张战、条条幅战、易易拉宝战战、吊旗旗/牌战战。 2、行行动核心心 在有限限的费用用、时间间内，我我们必须须抓住工工作的不不同侧重重面，与与时俱进进根据实实际情况况有节奏奏地重点点突出开开展几项项工作，从从而集中中优势资资源突破破，集中中精力把把终端建建设工作作做好做做精。我我们分支支机构必必须加强强饶勇善善战的执执行力，有有步骤、有有计划圆圆满完成成各个阶阶段性终终端建设设工作。 3、主主体工作作进度 终端端基础性性包装 1)活活动目的的： 迅迅速加强强和提升升核心、有有效售点点的终端端基础性性包装工工作 2)
5、活活动目标标：800%以上上核心售售点、660%以以上有效效售点； 3)工工作安排排： 主题题性柜内内布置 1)活活动目的的：强化化终端形形象，提提升终端端亮点，增增强顾客客柜前停停留时间间，加大大购买的的成交率率。 2)活活动目标标：1000%*手机机专柜；60%以上核核心售点点、400%以上上有效售售点的其他柜柜台； 3)工工作安排排： 门头头、灯箱箱、背景景墙建设设 1)活活动目的的：在110.11黄金周周之前迅迅速抢占占优势终终端资源源或进行行画面的的更新，进进行强势势品牌销销售氛围围的打造造。 2)活活动目标标：400%以上上核心售售点、220%以以上有效效售点的的 四、第第二终端端
6、工作规规划 9、110、111月期期间的110.11国庆节节是国内内第二大大节日经经济。娱娱乐、休休闲的生生活占据据众多消消费者相相当一大大部分时时间，这这正是我我们从侧侧面影响响、拦截截消费者者的最佳佳时机。我我们分支支机构必必须尽快快在当地地最好场场所，选选择有利利时机，通通过灵活活的方式式因地制制宜地对对潜在消消费者进进行“围截”。 五、第第三终端端工作规规划 第三终终端配置置基本原原则 （1）基基本上每每个省会会城市都都计划分分配1块块大型户户外广告告牌、110辆车车身广告告等，诸诸如深圳圳、青岛岛、大连连、包头头等非省省会大城城市可按按第二类类城市考考虑； （2）广广告资源源的分配配
7、首先考考虑各区区域业务务量，其其次考虑虑其增长长潜力； （3）重重点市场场保证优优先和重重点投入入； （4）中中等城市市以上都都可以考考虑做一一些户外外广告和和车身广广告； （5）小小城市，特特别是县县城和乡乡镇可以以多考虑虑做一些些墙体广广告。 第三终终端一般般由总部部统一进进行投入入，记入入分支机机构考核核费用，分分支机构构根据实实际需要要积极申申请。 六、组组织管理理原则 1全全员参与与，责任任到人 包括分分支机构构负责人人在内的的各个层层面全员员参与。市市场一线线人员（包包括办事事处主任任、区域域主管、督督导等）对对具体的的终端建建设负责责，即每每个市场场人员都都有责任任点。总总部负责
8、责跟踪、服服务和监监督。 2动动态管理理 分支机机构、办办事处对对每一个个目标终终端建设设进行动动态把握握，并及及时通过过硬终终端建设设周报与与总部进进行信息息沟通和和反馈。 3指指标考核核 分支机机构要设设立终端端建设标标准要求求的多个个指标，并并对完成成、维护护、发展展情况进进行考核核。 4奖奖罚并举举 分支机机构根据据设立的的终端建建设标准准要求的的多个指指标，进进行考核核，并按按照考评评情况进进行奖罚罚；总部部将不定定期进行行突击抽抽查，按按抽查结结果进行行全国通通报，并并对分支支机构相相关责任任人进行行奖罚。 七、费费用来源源 分公司司日常推推广费用用，其中中的200%必须须保证使使用于终终端建设设上面，否否则不予予报销，并并且对分分支机构构的经理理、财务务经理、市市场部经经理进行行通报批批评等处处罚。
