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1、.服装商城欢迎您营销策划目录一、任务概要3二、营销现状分析4 (一）市场状况4 (二）产品状况5 （三）竞争者状况7三、SWOT分析8 （一）市场机会8 （二）环境威胁9 （三）产品优势9 （四）产品劣势10四、营销策划目标10 （一）销售目标10 （二）财务目标11 （三）推广目标11五、营销战略与策略11（一）目标市场描述11 (二) 产品市场营销组合策略14六、具体活动方案19 （一） 活动概要19 （二）具体活动描述20七、产品宣传方案23 （一）广告投放目的23 (二）广告宣传方案23 （三）广告词设计24八、营销费用预算24 （一）广告宣传费用24 （二）主题活动经费24 （三）总
2、费用25营销策划一、任务概要 迪士尼长沙店坐落于美联商城、火车站、公交站牌、社区服务中心，迪士尼品牌是全球排名第一的中文婴幼购物商场，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。迪士尼童装，可爱时尚的童装大品牌，为孩子们在妆扮出美好生活！迪士尼童装以其超卓的光泽性、柔韧性、透气性、舒适性、抗菌性、保健性，缔造“会呼吸的生态童
3、装”，引领潮流趋势，呵护孩子的皮肤。迪士尼童装做工十分考究，生产的每一道工序与流程都有专业的技术工程师负责检查和管理。迪士尼童装在面、辅料的选择上要求不用氯气的漂白方法，不用甲醛进行后处理，确保面、辅料无任何可能有害物质，使迪士尼童装品牌儿童用品完全符合国际生态纺织品标准。迪士尼儿童用品在中国迪士尼产品深受消费者的喜爱。2008年，在美国举办的迪士尼2008年全球文具高峰会上，中山市联众文具礼品有限公司荣获大中华区2008年度最佳授权商奖（唯一）。主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。迪士尼公主系列的文具具有梦幻、美丽、浪漫、给人温馨与幸福感等特点。利用全方位
4、广告宣传、多模式促销活动和多渠道网点建设等策略，策划了一系列有效推广活动，以期快速提升迪士尼儿童用品的知名度，迅速打开长沙饭店市场，最大程度地介入市场竞争，逐步培养出顾客对迪士尼儿童用品的美誉度。二、营销现状分析 (一）市场状况 据调查，北京、上海、广州、湖南四大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是湖南也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2014年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，如：迪士尼、米奇妙、史努比。占
5、有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。 （二）产品状况 迪士尼童装现有以下几种服饰产品。 1、迪士尼童装男童系列 迪士尼新款夏日男童系列以简单舒适为主。纯棉制作，T恤加五分裤，辅以卡通图案，色彩比较鲜艳鲜明。符合奔放的夏日以及男孩子好动的性格。 2、迪士尼童装女童系列 迪士尼新款夏日童装女装系列以牛仔短裤短裙为主，显瘦且修饰身材，版型好，款式好搭。
6、配以简单T恤，干练又不失小女人味儿。 3、 迪士尼羽绒服系列 迪士尼儿童羽绒服系列设计风格时尚可爱，面料手感柔软，透气性强；羽绒选用上乘质量，轻柔保暖，适合冬季外出时穿着；拉链开衫，做工精细，人性化设计；收紧袖口，不易变形，而且更加御寒。 4、迪士尼公主系列 迪士尼共有20位小公主，主要有10位小公主。迪士尼童装公主系列根据每个公主的不同遭遇与性格设计了一系列公主装。每个小女孩都有一个公主梦，迪士尼童装可实现它。 （三）竞争者状况 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在
7、200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。三、SWOT分析 S 优势W 劣势（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装
8、生产量大。 （2）服装业国际竞争力居世界首位。中国服装业具有较强的竞争力。 （3）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。（1）产品档次不高，对外依赖性强。 （2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”。 （3）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业很少在目标国市场形成自己的营销网络。O 机会T 威胁（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。（2）中国经济将保持较快增长。这为中国服装业的发展提供了良好的经济环境。（3）世界纺织服装产业向中国
9、转移。中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。 （2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。 （3）出口企业经常遭来贸易保护手段。 （一）市场机会 童装店在日常的经营中，行业前景方面的问题如何去更好的解决，因为我们在在一个行业里面经营的时候，如果想要 更好的话，那么关于我们自己的行业前景的分析方面的问题还是要能够更好更快的去解决，这些对于我们大家来说都是非常的关键的。那么我们的童装店的行业前景如何能够更好的分析，并且迅速的找到解决问题的办法的话，这些对于我们大家来说确实是很重要的。但近年来，
10、我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。此外，在2010年，我国将进入第三次生育高峰期，新生儿出生数的巨大数值将在国内形成一个庞大的儿童消费市场。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。从我国服装市场发展前景来看，童装市场的增长潜力不容小视。童装业在整个服装行业中所占比例甚小。统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。如何选址：首先，童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，客源量大，许多
11、家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!我们在进入一个行业的时候，首先要看的就是这个行业的行业的行业前景是怎样的，我们在日常的经营中，有一个更好的行业前景，能够发展的更快更好，这些对于我们大家来说都是非常的关键的。因此看准一个行业，看好一个行业里面的行业前景很重要! （二）环境威胁 1、竞争激烈 国内童装与其他国外品牌童装发展迅速，迪士尼虽然作为国外知名桶装的领跑者，但由于不同层次，不同需求的影响，还是存在着相当大的竞争压力 2、成本压力 劳动成本、物流成本、原料成本、管理成
12、本不断上升。 3、价格过高 据调查表明，二分之一的消费者表示虽然迪士尼童装质量好，但价格过高，而儿童生长周期更换快，所以相对会选择价格更便宜的产品。 4、销售渠道 过分依赖连锁店营销，营销渠道过于单一。 （三）产品优势 品牌，首先就是它的一个质量，做品牌质量是第一，它的质量都是有经过一系列严格的控制才能出厂销售，质量一般也都是有保障的，就算是有意外发生质量问题，作为品牌，你依然可以拿到专卖店去后整。无论是面料的选择、还是洗水的质量，品牌跟外面的杂牌都是一目了然的。其次就是一个板型，没个品牌都有它自己的一个板型，所以品牌服装没有那么容易变形，像大牌的牛仔裤，他们生产每一条裤子，都是将裤子套在一个
13、模型上面（这个模型就是他们品牌自己研发出来的，有的是3D模型，有的是平面模型）做整烫，做完之后才开始后期搭配。这样子的板型是普通生产商都仿不到的。有了质量、板型、还有就是档次，在面料选购上面，品牌都是很注重面料的安全性与耐用性，一般这些面料都是进口的，也是决定了这些面料是其他仿冒商购买不到的。还有它的款式，都是在基本款上面再稍稍做功夫，不会像批发市场那样华丽花哨，更能提升个人的素质与档次！ （四）产品劣势 品牌童装的销售过程中，从出厂到销售终端，所经过的中间环节太多的缘故。比如一件摆放在柜台上的100块钱的童装，经销商拿货的价格是4折左右，他们在批发给零售商时一般要附加30%的价格，而商场方面
14、在摆放到柜台上时又要加上30%左右的价格。由此可见，一件童装的利润其实并不小，只是分蛋糕的人多了，也就嫌少了。其次，依据孩子的生长特点，童装理所当然地成为了快速消费品，更新换代的速度比较快，大多数家长会认为，花上百块钱买一件衣服只穿一季是十分不划算的事情。从某种意义上来说，价格上的不合理也部分抑制了品牌的发展。再次，推广一个好的品牌必须要有一个准确的定位，事实上，真正的好品牌在市场上是供不应求的，关键是,什么样层次的货品最好派发到什么样层次的卖场，如果将二、三线品牌摆放到武汉广场这样的大商场，或者将一线品牌放下身段摆放到层次不高的商场专柜，都是一种不明智的做法，定位不准极易让消费者混淆概念，缺
15、乏对品牌认识的渠道。 四、营销策划目标 （一）销售目标 很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从112岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，13岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞大杂烩什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大(目前中国016岁人群为3.8亿编者注)，因此不管13岁还是612岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6
