营销策划工作计划（汇编14篇）.docx

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1、Word格式、可编辑排版营销筹划工作方案精选14篇 营销筹划工作方案精选14篇 营销筹划工作方案 篇1 一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。 医院营销筹划部在医院整个职能系统中应当充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是非常重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、效劳培训。其主要任务是： 1战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、优势、时机与威胁进展分析，从战略角度做出医院的营销进展规划，为医院指导的经营管理决策供给根据，做好医院指导的参谋和助手。 2市场拓展：通过访问客户、市场调研等多种形式乐

2、观拓展市场，增加医院客户量，进步客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术工程合作或其它相关工程的合作，进步医院市场占有率。 3品牌推广：与医院宣扬和医务部门亲密协作，充分利用各种传播媒介、安康讲座、义诊、举办结合活动等整合营销形式，做好医疗效劳工程的推广与宣扬工作，不断进步医院的社会声誉和品牌形象。 4客户管理：建立重点客户档案价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 1.手机自身优势： 1)一款四核超大屏智

3、能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-三星定制E_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金缺乏，制约厂家市场进展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。 由此可知手机经销商的重要性、以及怎样选择经销商、怎样掌握我们的经销商、怎样和我们全部的经销商和谐相处、怎样做好对经销商进展鼓励与合作，就是系列很费事的问题。 当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注意眼前的经济利益，无视长远的社会效益，不利于这些企业的持续进

4、展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2022_年底的美国金融风暴的消失，就是事实例子，国际和国内很多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。 、HCDP、定位与价格策略： 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。_手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了_手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型智能手机作为其挪动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年学校国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20_年的重点是“进展千元3G智能手机;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通

5、将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国挪动董事长王建宙也认为，中国挪动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型智能手机也就顺理成章。_推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱和交易本钱就大大进步了，还会引起诸种不良反响。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，

6、外表上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。 二、目的人群 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案，因此我们做促销方案也必需进展市场细分，象导弹一样准确击中目的。 据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比拟感性，简单受环境

7、所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比拟闲适轻松，比拟简单感受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特别需求) 3、夫妻一同逛商场 三、购置家具诉求点 根据实际状况，目的人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购置环境、文化内涵这两点上提升。 虽然“家具和“家庭原来就是自然性的关联，但可以通过环境气氛强化消费者感想

8、联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得_家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱“爱的见证，是“温馨“幸福，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯一样。(如何实现强化这一关联见下) 需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比拟各品牌产品的性能价格比，是购置决策相对简单的理性产品。假设新推出的那些款式家具价格有较大优势，那么可以将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联络方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。 正与奇、实与虚的关系要把握好。假设只

9、在形式上做做秀，而没有实际的优待供给给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购置。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的全都性和强化性。 1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家、“_家具，让您生活在爱的空间里、“_家具，家人般的浓浓关爱、“_家具，建筑幸福家庭的一砖一瓦 2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完善的生活这主题的阐述。如“每当回到家，观察和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。 我被幸福的空间包围(重点描绘_家具是“关爱的见证、“关爱的物语，需要留意的是，这必需和活动结

10、合起来。否那么，会给人牵强关联之感) 五、终端设计 1、陈设布置 在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深沉，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。 2、背景音乐 音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭“温馨等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如?回家?、?茉莉花?(萨克斯名曲)、?常回家看看?、?心会跟爱一起走?、?爱的奉献? 六、购置流程 从家具店外观察很有冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入购置流程中)-在卖场内感受深沉的

11、主题气氛-逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱-营业员的导购效劳，参加互动活动(在活动中会产生比拟剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购置-完成购置-顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的伴侣圈子，保持购置持续性和拓展性。 假设中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要许多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折! 情侣、夫妻在规定的短时

12、间内可以说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%) (留意，这里肯定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失) 2、执子之手，与之偕老 考虑到目的人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上如今有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，乐观调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客放开心扉，与人们共同感

13、受挚爱的甜美与温馨。 施行细那么： 每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供给油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品_。 3、我们详细施行的VIP会员卡活动期间正式投入; VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费伴侣，只需购置5000元产品即可获得VIP会员卡一张。 凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。 凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。 使用VIP会员卡的好处： 凡

14、持有VIP会员卡的伴侣在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优待。持有VIP会员卡的伴侣还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的伴侣或亲属持您的VIP会员卡来进展消费，达20000元即可获得200元的礼品。 4、买10000返100; 1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“_家具售后效劳章的合同单，可获10元_购物券一卡。 2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的使用时间为_月_日-_月_日。 假设顾客要求退货，如责任在本店，(比方质量问题、款式错误等)，那么全额退款，购物卡收回，如购物卡已用

15、那么按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，那么退回原值现金。 5、_家具，给您家人般点滴关爱 凡购置_家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是本钱很低效果很大，二是大大进步女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。 促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送一样价值但对女性有用的产品，如化装品、工艺饰品、儿童玩具等等。 八、其它营销策略 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。