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1、撰写人：_日期：_销售述职报告范文八篇 销售述职报告 篇 02X年度年终工作总结不知不觉中，我已加入XX团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为XX的一员。在这里,我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。XXXX了我一个发现自我、认识自我的平台,并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中,对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。 一、内勤岗位工作 作为公司销售内勤,我深知本岗位的重要性,内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应,有需必帮，我
2、始终本着“公司利益第一,把工作做到更好“的一个目标,认真积极的完成了以下本职工作： 1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。 、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。 5、在销售淡季配合销售部外出做车展,为销售旺季打好基础。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作,对于刚刚开始工作的我,始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习,积累经验,努力把工作做到最好。 、在工作期
3、间,丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电,积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上,附带销售车辆X台，并于XXXX年XX月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作,我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到:作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重,切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神,将公司的每一件事情当做自己的事情来做,坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。 总结一年来的工作,尽
4、管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩,但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我,由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全,在处理问题上方法不够得当,缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我,鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。 销售述职报告 篇 受多种因素的影响,近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季,但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响；再者便是商铺的选址,这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势，现对其基本情况进行总结：金峰基本
5、情况:辖区面积2。88平方公里，常住人口7。2万人。X年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。X年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值125万元,财政收入72万元;农民人均纯收入750元。商贸业发达,现有各类商业网点50多家，消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达00万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积7亩，首期2亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念
6、和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,050岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,529岁、355岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高
7、收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费
8、的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析: 相对在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间：29999u39945在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。折，折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质
9、量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间:9798119 不足之处： 1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 、缺少相应的活动，相对而言cbben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求
10、;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动积极 积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。 由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 销售述职报告 篇3 怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人202X年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有
11、的同事对我工作的支持、理解和帮助,感谢昂立给了我锻炼和发展的平台,感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人！光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草,张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。半年来我学习了很多,改变了很多,不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡,但
12、我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。 半年来我心中一直恪守两个字-“坚持”:1、坚持昂立是我2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;、坚持总结每天的收获和疑难题的解决方案。曾子曰：“吾日三省吾身”,我在思考和反省中进步,在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先自己为何要那么做那样做的利和弊有没有更好的方案有没有备用方案等等。我曾经自己：“如何实现自身的价值”。先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，半年的经
13、历让我明白:实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入坚持成功。 现对自己工作具体总结如下： 半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。(1)踏踏实实从小事做起。每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴,如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功,工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的,能力是环境逼出来的。 (2)勤于思考是成功解决题的关键。销售述职报告遇到任
14、何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负,虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。 案例:起初我负责的浙江市场销售,开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”,在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。 案例2：由于我对南通市场和人关系的熟悉,本人积极主动申请,并于7月份开发南通市场。发展至今,南通地区县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、
15、市场运作行为为辅的综合销售模式,现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的1万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购买市场有了“动车加速行驶趋势”。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们,甚至出现“1天3催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。 2，主要题与成功经验分析 工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁,遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点,正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己，进一步学会用专业知识的角度去思考题，用专业理论来诠释现象,通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合,严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识,研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源,相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。3，未来半年年度工作改进设想 作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平
