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1、“苹果成功在于创新”这已是一个老生常谈的话题，这只是常人停留在“看”和“说”的层面，即使有些试着行动了，但也只是在“邯郸学步”。很少有人会持之以恒地深入追溯创新的本源。然而，对于芭蒂欧人，不仅仅是停留在“看”和“说”的层面,更多的是秉着“研究”和“钻研”的精神“去追求从无到有的持续创造”，希望的是以“挖掘创新的必然性”和“自身的创新意识”来扩大行业影响力，促进行业的发展。只有这样，才能形成行业差异化，影响行业未来形成竞合格局，才能把拥有价值体验和享受舒适产品的权利确确实实地放在消费者的手中，才能使产品成为市场评论和消费的焦点，最终成就一个让人心悦诚服的品牌。刘绿洲：被苹果砸中脑袋的芭蒂欧男人
2、外行看热闹，内行看门道,一个产品生产商如期召开新品发布会或订货会，这是内衣生产企业常规的商业行为，一年两次或更多地进行。这种普通得不能再普通的营销会议，常常会被淹没在一条又一条类似的信息当中，更不会引起业内的关注。然而，8月14日，在精品内裤品牌芭蒂欧“真爱.无痕”2014春夏新品发布会，让人看到的却是经过长期沉淀后的创新力和惊喜，那是因为精品内裤在产品工艺与面料上有了新玩法！ 品牌的创新，源于品牌企业对于自身生存的思考，还有主动承担促进行业发展的责任。当整个内裤行业都在思考：如何才能突破行业停留在产品、价格、渠道、营销模式等同质化竞争时期这一发展瓶颈的时候，芭蒂欧意识到品牌必须破壳才能发展，
3、经过长期的谋划，提出了一条走相对流通产品的“精品内裤”发展之路，经过不停的研究、摸索、反复试验，一步一个脚印的战略实践，通过几年的时间,成功地在这低迷的市场环境下蜕变初现特色，从市场竞争中脱颖而出。一直以来坚持高举着“创新”大旗，在传统针纺行业中不断开创新模式、开发新产品。芭蒂欧为消费者提供的不仅是只能满足物质意义上的内衣，更是倡导了一种全新的精品生活方式。这一切，让我不由得想起在1726年的春天，牛顿被一个从树上掉落的苹果砸中脑袋，受到启发发现万有引力定律，震撼了世界；如今,有一芭蒂欧男人被“苹果”砸中了脑袋,受到启发开创了精品内裤时代。顺势而为之 透过行业视窗，我得知了一些内裤行业发展的小
4、历史：早在20多年前，受改革开放的优待，一批前瞻远瞩的老板们，抓住了这一千载难逢的机遇，从国外引进了很多轻纺织品的订单，让内裤这类产品的生产和加工在小榄盛行起来，并逐渐形成规模化生产。他们使内裤从小榄走遍中国，走向世界。早期的内裤生产企业，都是些小工作坊形式，只是为很多外销产品做一些简单的加工生产，后来发展成为给品牌产品贴牌加工。在此过程中，他们意识到为自己做货销售的必然性，进而慢慢形成了自产自销的的经营模式，创造了自己感觉上的“品牌”。但这时他们都还是停留在产品生产为核心上，产品整体趋于低档，价格不高，加之后来越来越多的小企业跟风作业，竞争非常激烈。优胜劣汰的市场规律决定了只有少部分有实力，
5、创新力的企业可以得以生存，当然也有一两个厂家，一开始也注重了包装，这算是拥有了初步的品牌意识这一两家企业发展至今，已成为当今市场上份额较大的行业龙头。行业的演变意味着社会在发展，市场在变化。仅靠机会都可以通吃的年代已经一去不复返了，只有强烈的品牌意识，创新意识，持续意识，学习意识、印象意识，才能精准把握行业发展脉搏顺势而为，不受行业变幻无穷的表相所误导；才能让自己静观其变，在变幻中发现不变的规律。“窝里斗”都已经不再作用，这时趋势告诉了芭蒂欧：“一个全新的内裤企业，要在这个行业的竞争局面走出去，必须带上自己最尖端的武器，这个武器必须是别人可望而不可及的，也就是要打造属于未来大市场需要的东西，那
6、未来需要什么呢？就是我们要解决的问题了，我们需要在精准的定位的前提下去思考消费者的消费态度、需求和行为的变化，一切以市场需求为导向去创新特色和差异化。天时的注定“当你带着使命去行动时，上天会也会眷顾你。”当时刚刚开创“蝶安芬”旗下品牌“芭蒂欧”，负责人也跟很多其他同行一样，四处苦苦寻觅行业突围的办法，直到看到了一则IT行业的新闻“美国苹果，以光速的超越之势，几乎在一夜之间，就把手机业中传统的龙头企业芬兰诺基亚打得支离破碎。曾经的手机霸主摩托罗拉、诺基亚、爱立信，以及国内的手机中战斗机的波导等，均陷入了沉沦的境界，有些则是销声匿迹，不见踪影。在当年，拥有诺基亚成为潮流，然而，时至今天，拥有苹果，
7、却是拥有高端品味的身份象征。”这IT业原来的形势不就跟现在内裤行业的情况类似吗，可是苹果公司的致胜秘诀是什么呢？就是这个时候，好像“苹果”砸中了他的脑袋。“不是他现在的东西吸引人，而是他的未来吸引人，他开创了世界人类的新的生活方式。”他就是带着这个问题去思考如何从竞争市场中脱颖而出的发展对策。“我们的未来将会走模式的极致创新、产品的持续创新之路，只有创新，我们才能突破，只有持续，我们才能走远”。这个时候我深刻的感受到，芭蒂欧人，不是在千方百计超越别人，反而是冥思苦想超越自己，他们深知，只有这样，他们处处都拥有天时。影响成未来消费群是吸引来的。放眼国际，那些能在百年市场竞争中屹立不倒，名响全球的
8、企业，都是因为抓住了人们渴望追求美好生活的诉求点而获得成功。像可口可乐、LV、香奈尔、麦当劳等等，无一不是因为他们品牌文化所传递的能准确代表某一种生活态度的人群，从而牢牢地吸引住了各自认同他们品牌文化的消费群体。团队也是吸引来的。当时，怎么样才能让芭蒂欧产品也能像大牌们一样，能够成为某一种生活态度的载体？怎么样才能使客户增加对他产品的认可度？如何塑造他的品牌？一连串的关于塑造品牌的问题瞬间轰炸着芭蒂欧人的大脑，但他心里只有一种渴望：“尽快地让他的芭蒂欧踏上品牌之路！”故此，他开始细细留心身边的品牌信息，开始用心发现、挖掘、对接、吸引拥有品牌意识的相关专业人士，在品牌战略、品牌策划、产品研发、生
9、产管理、运营机制、市场营销、印象传播等各方面逐渐形成体系，到现在为止，芭蒂欧的今天也非常感恩这些一直支持芭蒂欧的各界朋友，这也是芭蒂欧人的一种特质，欣赏当先，以爱为魂，这也让人明白为什么用“爱”来作为芭蒂欧至始的文化了。 “每个人或者组织都是品牌。我也相信每一个品牌都是人创造出来的。”品牌的发展需要强有力的领导，优秀的团队打造优秀的品牌，在芭蒂欧的团队中我们不难发现，真的是人品就是牌品，芭蒂欧是品位的，时尚的，团队的呈现也是品位的时尚的。只有芭蒂欧的内外团队人心事业合一，较之行业有了相对优势，才有可能去塑造品牌，才能实现芭蒂欧的梦想。 塑造品牌其实就是塑造“差异化”的过程，有了差异化，有了精准
10、的定位，才容易从众多产品竞争中脱颖开来，就好比个性鲜明的人能让人容易记住的道理一样简单。 品牌也是“品”和“牌”相辅相成的关系。“品”即产品、品质、品位，必须要附合消费者的基本物质需求才能够有市场可言；再加“牌”即品牌的发展战略，也是一种代表性的标签，即给人心里留下的某种明确印象，也是一种对消费者心理需求的洞察，这需要通过结合实际产品进行研究、摸索、试验、包装、塑造和推广的过程，就像打牌一样，你得有优势才可以至于不败之地。“牌”有“品”可寻，才能从根本地扩大“牌”的影响力。我们得先让客户认可“芭蒂欧”的产品，才有机会让其深入了解甚至认可“芭蒂欧”品牌文化，品牌印象才能在客户的心中扎根成长，这样
11、才能使“芭蒂欧”与其他同类产品区别开来，才能强化自身的影响力。谋生之旅程 芭蒂欧人，“谋生必先谋本！”脑海里有了这个品牌塑造流程和理念，他们更加不顾一切地放手打拼他的事业：做好本质，做好自己，充实自身，以本为谋。为了使“芭蒂欧”产品能有更多款式新颖的样衣，他带领市场团队多次到亚欧市场采购学习；为了加深客户对产品需求的理解，他带着设计团队，到产品终端店，到各个加盟店处，与加盟商，与销售店长甚至客户直接沟通，通过沟通交流，了解他们对产品的认识以及他们的需求点；为了提升团队的工作效率和精神风貌，他不息重金聘请专业人才，改善管理模式，几年来，芭蒂欧一不小心为精品内裤之路留下了深刻的印迹2009年9月份
12、，花重金从亚太区产销最大的超声波无痕热压内衣企业“依针妮”， 聘请产品工艺设计师，成立“芭蒂欧爱无痕”系列产品研发部，负责“芭蒂欧爱无痕” 系列专项产品的开发储备工作。 2009年10月份，与奥兰多（国际）策划公司达成战略合作框架协议，塑造芭蒂欧品牌内核以及印象策划和全程导入工作。 2009年11月份，与内衣秀签订芭蒂欧“新视觉栏目”的2010暨2011跨年度宣传打包推广计划，同期与内衣风签订2010年度平面硬广，宣传推广计划。 2009年12月份，在中国盒裤之乡-中山小榄，筹备芭蒂欧自有生产工厂，及国内第一家木代尔超声波热压无痕贴合“试验”生产线。2010年元月份，芭蒂欧自主研发生产的“芭蒂
13、欧爱无痕”男士内裤产品，500条试身板下线，历时6个月，耗费人员研发成本总计12万元。2010年3月份，芭蒂欧首批客户：内衣界新闻媒体、行业展会领导、公司男士高层、代理商及终端加盟商等反馈产品信息,一致对“芭蒂欧爱无痕”给予好评。2010年4月份，中山芭蒂欧制衣厂正式投产。男装木代尔超声波热压无痕贴合生产线正式运行。2010年5月份，芭蒂欧男装产品正式上市，12月芭蒂欧在杭州举办的2011年春夏订货会共计收到新老客户订金300万，订单1000万，改变了传统内裤先货后款或现款现货的营销模式，直接跨越到类似文胸、家居、保暖的提前半年交付订金的订货制模式。给到内裤生产企业的改革和借鉴提供了鲜活的案例
14、和信心。2010年7月份，芭蒂欧加大投入400万（此时总计投入已达1000万），创建了中国第一个“木代尔”超声波无痕热压生产线。增加近50%份额男仕精品内裤品类，增加时尚和常规女仕打底衫，高支纱木代尔男仕打底衫，第一个革命性的首创男仕木代尔无痕内裤，“U凸.优空间”全国面市。全新导入芭蒂欧“感触至爱”品牌文化。正式启动批发市场“专卖店”计划，第一个导入“芭蒂欧店中柜”终端千店工程启动方案。2010年底，品牌全面架构已经形成，品牌形象创意独特，奥兰多.精品汇内衣视界报、内衣频道都相继加入了传播队伍，给市场留下深刻的印象。2011年，延续芭蒂欧的爱文化，“将爱进行到底”，坚持品牌融合文化的发展道路
15、,推出“无痕代.品无痕”开创了品位内裤的全新特色。2012年，“乐享.真爱”，让芭蒂欧人、加盟商以及支持芭蒂欧发展的朋友，分享芭蒂欧的发展成果，分享来自芭蒂欧的关爱。2013年，“真爱.永恒LOVE芭蒂欧2014春夏新品发布会”成功召开，吸引众多精英客户出席，隆重推出“无痕代.零触感”与“U凸代.优家”两大新品系列，是企业产品创新的一种印证。订货会上更是对其产品好声称赞，在行内行外赢得了“精品内裤行业高端内裤产品”的美誉。2014年，芭蒂欧秉承“同心共创、赢享未来”迎接市场全面体验.后记从他谈起“芭蒂欧”苦尽甘来的经历时，那微微上扬的嘴角，自信满满的语调，我们知道，他将给我们带的惊喜还会不断，给行业带来的精彩还在继续在访谈快要结束时，他还给透露自己最近正在思考的未来发展战略，希望能给客户提供更舒适、更贴心、更品位、更多选择的精品。我坐在他的对面，看他低着头，紧闭着双眼，左手手执芭蒂欧内裤，右手不断用食指的第二关节轻敲自己的眉间，口中细碎地自言自语这是他常有的标志性动作，仿佛又有新一轮的“芭蒂欧”战略在他的脑海里激烈碰撞，预示着行业即将又会发生点什么事情，也许是又一代行业创新正在此时孵化和萌芽.这个人就是“无痕”和“U凸”精品内裤的开荒牛：芭蒂欧精品内裤品牌总设计师刘绿洲先生。此刻，我似乎目睹了1726年的“万有引力定律”的事发，看着一个人正手握着苹果在苦思冥想着“自己为什么会
