销售述职模板汇编五篇

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1、撰写人:_日 期:_销售述职模板汇编五篇 工作汇总 (一)秉承原则与目标 1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做 2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 (二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一

2、段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步

3、获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 （二)敢想、敢做来

4、到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正

5、确的。 (三)工作不拘一格 走到现在,工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。 4货款分离，变被动为主动。 业务人员主动出击，培养客户订货计划,以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车）发送；款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风

6、险;三来可以促使出货渠道流畅。 5改变待遇分配机制。工资:在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。奖励(提成):经营销中心核算后将在年底统一分配。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳，劳者多得。 总结: “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通

7、过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业！销售述职 篇2 22年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把202X年的工作做的更好。下面我对0年一年的工作进行简要总：从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，

8、面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知,销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山,作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总对销售经理这个职务的理解职责阐述： 1依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系3.主持指定销售

9、策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施5负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6.销售部人员建设和团队建设 7P的有效管理,以及促销计划执行和管理8制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才 9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务,监控,评估、激励，并不断改进和提升 10.本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一 1.市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。 这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指

10、导下,有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总，今年实际完成销售量为台，SI第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得,精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的 、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到,个人不算紧

11、急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。 、虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和果打折扣。 3、销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时,全面了解状况，以便随时调整

12、策略。 4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇,者胜，智者相遇，人格胜。 5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本,工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地,重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。 、售人员没有养成一个写工作总和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够

13、，老顾客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数,店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是SI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象,如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸,共命运。这些都是我在20X年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵

14、成。 那么,针对销售部下一步工作开展提几点看法。、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队 目前，销售部共计1人，相对来说比较稳定,个别人员存在不稳定因素,所以后备人才储备要在春节后落实,并进行培训。 2、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作,传帮带,伴随公司的发展共同发展成长3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式,并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样,带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！ 4、有法可依，有法必依，执法必严,违法必究 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障

15、，也是公司朝既定目标实现的基础,销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先,两组组长要制定销售人员考核办法对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次,销售部将出台，销售部业务管理办法,该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中,做到事事有标准，事事有保障最终形成总问题，提高自己的内部沟通机制,及时找出工作中存在的问题,并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障! 关于公司管理的几点想法 1、管理出效益这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事,我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候,征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者,甚至个别人会形成水能载舟,也能覆舟的想法。单存从销售部来看,存在过这样的现象，也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签字，也曾听见过，老总还得征询我们的意见，我们不接受也执行不了的声音，这样长期下去，对中层和高层管理工作都很难开展。希望高层领导给予重视。