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1、 一面之交 终生难忘“五谷蔬蔬香”新品推推广方案案克明面业业杂粮面面新品“五谷蔬蔬香”系列自自八月下下旬试销销以来，到目前前已经销销售了两两百多吨吨，市场场反应良良好，更更于9月月16日日的第十十届中国国面制品品大会中中经专家家评审会会的严格格品评，因在创创新性、产品质质量、健健康因素素等方面面的优秀秀表现，荣获了了“20009-220100年度中中国面制制品创新新产品”奖。为为了尽快快将“五谷蔬蔬香”推向市市场，为为克明面面业树立立又一市市场标杆杆性产品品，同时时促进公公司年度度销售任任务的实实现，特特制订本本方案。一、新品品市场定定位与推推广口号号一方面由由于经济济的高速速发展，人民生生活
2、水平平得到了了提高；另一方方面由于于频发的的食品安安全事件件，使得得消费者者对健康康饮食的的重视程程度空前前提高。对五谷杂杂粮也从从以前的的弃如敝敝屣，变变成了天天然、绿绿色、健健康之选选。各路路杂粮产产品对消消费者长长期以来来的市场场教育，也起到到了推波波助澜的的作用。目前杂粮粮消费观观念已然然成熟，我们在在原有香香菇、玉玉米、荞荞麦的基基础上推推出新的的品牌杂杂粮系列列挂面正正逢其时时。因此此“五谷蔬蔬香”的市场场定位是是：满足中高高档消费费者对天天然五谷谷杂粮保保障健康康生活的的需求。产品卖点点与支持持点：南瓜：平平肝和胃胃，通经经络，利利血脉，调经理理气。西红柿：生津止止渴，健健胃消食
3、食，降脂脂降压。胡萝卜：益肝明明目，降降糖降脂脂，降气气止咳。菠菜：通通血脉，止渴润润肠，滋滋阴平肝肝，助消消化。大豆：健健脾益气气，润燥燥消水，防止血血管硬化化。从中可以以概括出出“五谷蔬蔬香”系列产产品的卖卖点：天天然健康康，营养养美味。因此我我们的推推广口号号为：五谷蔬香香，自然然营养。“五谷蔬蔬香”可以触触动消费费者的感感官，使使其产生生美好联联想，同同时也给给了消费费者一个个心理暗暗示：我我们的产产品源自自天然、口感上上佳。该该口号吻吻合了消消费者头头脑中“五谷为为养、五五果为助助、五菜菜为充”的观念念，理所所当然、顺理成成章地宣宣告了产产品天然然、健康康、营养养的特点点。口号号平和
4、而而有打动动人心的的力量。二、新品品渠道策策略与铺铺货计划划根据“五五谷蔬香香”面向中中高端消消费人群群的定位位，我们们的渠道道推广首首先要把把握的是是消费层层次较高高的零售售系统AA类、BB类卖场场和中高高档的社社区店，其次是是C类、D类终终端，最最后才是是流通市市场。由于是迎迎合了市市场需求求的新品品，又因因为价格格不透明明有着足足够的价价格空间间，“五谷蔬蔬香”有成为为公司未未来主力力品种的的潜在优优势，因此必必须要从从一开始始就做好好价格体体系，从从严要求求指导供货货价与零零售价的的执行，必要的的时候通通过控制制订货量量，来保保证对渠渠道、对对消费市市场的吸吸引力，保障新新的产品品系列
5、持持续长久久的生命命力。“五谷蔬蔬香”价格体体系：出厂价5.4元元/千克（全国统统一到货货价）指导批发发价商超6.5元/千克流通6.0元/千克指导零售售价商超7.5元/千克流通7.0元/千克价格体系系维护两两个原则则：第一一、1千千克售价价不低于于7元；第二、给终端端的利润润保持在在1元。“五谷蔬蔬香”是附加加值高的的产品，售价太太低严重重影响产产品形象象，也不不利于保保持渠道道驱动力力。这是是一个集集形象产产品和利利润产品品于一身身的新品品系列，不能将将就流通通市场的的低价位位、价格格竞争。铺货计划划：1、以111个办办事处为为样板，优先铺铺货、启启动相关关推广计计划。其其他各区区优选网网络
6、好、品牌意意识强的的经销商商先行铺铺货，同同样按照照先终端端后流通通、由大大到小依依次推进进的方式式。先做做好重点点区域重重点店的的产品形形象展示示，再向向周边辐辐射。2、新品品上市三三个月内内长沙、武汉、广州三三个重点点市场，产品上上架率KKA卖场场1000%，BBC类商商超和中中高档社社区店产产品覆盖盖率800%以上上；其他他办事处处商超和和社区店店上架率率不低于于80%；南方方、北方方区成熟熟市场商商超和社社区店上上架率不不低于770%。3、预计计到20011年年2月全全国销量量突破11200吨吨。其中中武汉办办1300吨、长长沙办1120吨，广广州办1100吨，其其他办事事处350吨；
7、南方区区3000吨，北北方区2200吨吨。三、新品品形象公公关策略略与推广广计划1、形象象公关公司有着着二十六六年的辉辉煌历史史，再往往前，向向着五十十年、一一百年进进军，那那么如何何获得新新一代年年轻人的的喜爱，争取在在潜力消消费群体体中的话话语权，为未来来的市场场销售奠奠定战略略优势，是我们们做市场场应该要要研究的的重要方方向。七里香香、东风破破、千里之之外、青花花瓷、稻香香歌坛坛新天王王周杰伦伦开创华华语乐坛坛先声的的中国风风，广受受两岸三三地及东东南亚地地区歌迷迷的喜爱爱， 近近年来屡屡次囊括括各种榜榜单最佳佳男歌手手、最佳佳单曲、最佳专专辑等奖奖项，连连续8年年成为台台湾唱片片销量冠
8、冠军，那那么，让让他来为为我们唱唱一曲五谷蔬蔬香如如何？当歌曲热热播大江江南北，我们的的“五谷蔬蔬香”必火无无疑，同同时也为为我们争争取了年年轻一代代消费大大军青睐睐和好感感。国际际知名品品牌对公公共关系系传播，从来都都是不遗遗余力，想方设设法利用用一切机机会和消消费者、潜在消消费者建建立良好好的沟通通渠道，因为这这样的投投入最不不易引起起反感、最有持持续性效效果。克明面业业的市场场占有率率要从116%突突破到336%，品牌推推广上的的突破必必不可少少，动感感地带的的“我的地地盘我做做主”、蒙牛牛的“酸酸甜甜甜就是是我”、白沙沙的“鹤舞白白沙，我我心飞翔翔”，乔乔家大院院造就就的乔家家大院旅旅
9、游热，王老吉吉的一亿亿捐款，都是抓抓住了营营销契机机，一举举成就了了品牌的的飞跃。因此建议议以“五谷蔬蔬香”上市为契契机，借借力歌曲曲广告植植入，使使克明的的公关传传播再上上台阶，确立陈陈克明品品牌全国国性强势势品牌的的地位。2、推广广计划活化终端端，全面面覆盖，关联促促销，持持续引爆爆。本次杂粮粮面新品品的上市市推介主要要关注终终端的品品牌运作作，以此此为契机机，从营营造终端端氛围、丰富促促销方式式、提高高人员素素质的角角度，推推动营销销体系的的升级。我们要要市场，更要未未来。第一阶段段 造势期期（十一一月）第一阶段段的重点点为形象象店的打打造。按照先先终端后后流通、由大到到小依次次推进的的
10、方式，每个地地级市打打造1000家形形象店。办事处处系统和和各大区区选择月月销量五五百吨以以上实力力经销商商树立样样板，再再向周边边县市辐辐射。此次活动动将设计计制作一一批“五谷蔬蔬香”系列广广宣品，诉求重重点为“陈克明明新作五谷谷蔬香，自然营营养”，包括括店招、货架卡卡、堆牌牌、海报报、包柱柱、堆头头围裙等等，保证证形象店店至少有有一两种种售点广广宣品，营造终终端氛围围。 同时业务务人员必必须向终终端传达达“五谷蔬蔬香”相关信信息，各各区域必必须组织织经销商商召开新新品推介介会，有有媒体关关系的，适当予予以报道道。营销销部和市市场部将将组建督督导小组组，全国国巡查PPOP到到位情况况和渠道道
11、、终端端店对新新品上市市信息的的了解程程度。第二阶段段 强推期期（十二二月、一一月）造势期同同时也是是铺货期期，铺货货到位后后即展开开强势推推广，此此阶段为为期两个个月。主主要方式式为现场场展销，“蔬菜抵抵用券”促销和和“集包装装换面条条”活动。 现场展销销：每周的周周六或周周日做一一场现场场展销活活动，必必须使用用“五谷蔬蔬香”形象促促销台，现场买买一筒“五谷蔬蔬香”系列面面条送鸡鸡蛋一个个。重点点在于宣宣传新品品的绿色色健康营营养特色色，不需需过于重重视销售售量。地点选择择上，选选择人流流较大的的超市门门口、农农贸市场场、社区区广场，流通市市场同样样可以做做这样的的活动，比如在在赶集的的时
12、候摆摆摆地摊摊，但需需要注意意一定要要着装统统一，话话术一致致，体现现规范性性专业性性，不能能流于低低俗。促销用的的鸡蛋各各地自行行采购，但可以以用活动动照片和和销售明明细到总总部报费费用。 “蔬菜抵抵用券”活动：主要针对对A、B类卖卖场，活活动主题题为“五谷蔬蔬香，健健康见面面，买就就送！”买两筒筒“五谷蔬蔬香”系列面面条，送送“蔬菜抵抵用券”一元，仅限南南瓜、西西红柿、菠菜、胡萝卜卜，两日日内使用用有效。本活动着着眼于挂挂面购买买者同时时大多是是家庭菜菜篮子的的掌控者者，赠送送活动与与“五谷蔬蔬香风味味”系列关关联性好好，可增增强消费费者的品品牌记忆忆。 “集包装装换面条条，陈克克明绿色色
13、行动”：此活动可可以在做做现场展展销时就就告之消消费者，我们将将在元旦旦开展“集包装装换面条条”活动：五个“五谷蔬蔬香”包装纸纸可以换换5000克北方劲劲道或其其他5000克面面一筒，十十个包装装可换110000克“五谷蔬蔬香”一筒。此活动各各地可灵灵活运用用，如可可以用于于老日期期产品的的处理，但不允允许借机机处理质质量不过过关或过过期产品品，企业业声誉和和品牌形形象重于于一切。本阶段终终端能打打堆的尽尽量打堆堆，能做做端架的的做端架架，堆头头可以考考虑打到到超市的的蔬菜区区；新品品必须出出现在货货架的最最显眼和和易于拿拿取的黄黄金陈列列位置。第三阶段段 持续期期（二月月以后）新品上市市三个
14、月月之后即即进入持持续推广广期。本本阶段可可以延续续强推期期的“集包装装换面条条”活动，有关系系的当地地电视台台或报刊刊可以做做一些新新闻报道道。注意意维护好好渠道价价格和前前期投入入的售点点广告。对渠道实实施“集点换换物”活动。经销商商、终端端商每售售出一件件1千克克面条集集1分，面爱上上酱、儿儿童系列列积1.5分，富硒积积2分，其他规规格面条条集0.5分。此积分分今后可可以在每每年年底底换取不不同档次次的礼品品，具体体待定。宣传物料料列表：1、店招招、货价价卡、堆堆牌、包包柱、堆堆头围裙裙、促销销台；2、“五五谷蔬香香”海报、“健康见见面，买买就送！”活动海报报3、“集集包装换换面条，陈克明明绿色行行动”活动海海报；4、蔬菜菜一元抵用用券（南瓜瓜、西红红柿、胡胡萝卜、菠菜）；以上新品品推广计计划，请请营销部部审阅后后下发各各营销团团队，做做好新品品上市前前的各项项准备工工作，尤尤其是相相关的人人员宣导导和培训训工作，保障“五谷蔬蔬香”一炮打打响，成成功推向向市场。克明面业业市场部部20100年100月199日第 7 页 共 7 页
