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1、今世都市白领女性花费心理及花费特色解析今世xxxx女性花费心理及花费特色解析犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚。今世都市白领女性，以其花费潜力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，都市白领女性也所以被称为“黄金商群”。这样一群女性，她们有着如何的花费心理和花费特色呢？她们大多拥有独立的经济基础，购物频次高，购物屡次。她们惧怕老去，为追求漂亮不惜投入自己的大多数收入；她们崇尚女性独立，任职场上沉着干练，内心却大多纤弱而柔嫩，期望归属感，期望温情，所以她们喜爱不断地购物欣慰自己，以感觉安全和满足；她们大多受过大学本科的教育，拥有较高的品位，有点小资情调，对潮流民俗十分敏感，并对自己的品位和个性
2、相当自信；她们中的只身一人女性有许多月光一族，购物为所欲为，只要高兴就好；她们是绝对感性化的，固然有时会表现得十分挑剔、锱铢必较，但对自己真切喜爱的东西却从不小气，出手惊人；她们是矛盾的，一方面希望自己表现出不一样的个性，一方面又很简单跟风，从不愿错过时髦流行，简单随从朋友的选择和建议详尽而言，今世都市白领女性的花费心理和花费特色主要以下：1、重视外观形象，求xx心理激烈女性天生有着激烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更简单被事物的表面所吸引。她们好多东西的喜好，第一来自于对其漂亮外形的沉浸。这和女人感性判断事物的思想方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形
3、、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装修就能左右她们的决定。而朵拉的目标客户群，即2540岁、年收入25000600元的白领女性，相对于其余集体的女性，对自己形象更加侧重。她们或正当青春年光，对自己的面貌和他人的议论特别在乎；或方才过了青春节气，十分惧怕老去，对漂亮的追求更加忘餐废寝。另一方面，她们也有了较为独立的经济基础，有较宽裕的金钱用作自己的形象投资。1/5她们决不一样意自己显得落伍或老土，即使咬紧牙关也重要跟时髦。化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品在全部能使她自己显得更漂亮的东西上，她们总是不惜一掷干金。在选择衣服或鞋子的时候，她们永久把漂亮放在第一位。她们常常会“以貌取人”，“以貌取物”。
4、假如有一件衣服特别酣畅但款式一般，另一件穿起来不太酣畅但时髦漂亮，有99%的女人会选择后者。这就是为何我们常常能看到一个月收入但是2000元的年轻女孩却用着价值上千元的名牌皮包和化妆品；在零下二度的冬天仍有好多女孩穿着短裙和皮靴；一个女孩在某衣饰专卖店门外以鄙视的语气对伙伴说“这家店装修这么土，别进去看了”2、典型的感性花费特质非理性花费、情绪花费一个女孩和男友吵完架后马上赌气去商场买了一堆昂贵而其实不用需的物品；一个月收入但是5000元的女孩，却拥有三个节衣缩食买下的每个价值都上万元的LV皮包；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的倒是一套优良的装修品；宁愿不吃饭也要把中意的衣服带回家这就是
5、女人，典型的感性花费动物。此刻世白领女性在工作上充满压力、期望开释的特色，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使她们的感性花费现象更加突出。零点检查公司2001年在北京、上海、广州三地进行的针对1835岁青年女性的都市青年女性花费面面观系列研究检查中，从女性的价值观、花费观等方面观察了女性的非理性花费行为。检查表示：93.5%的1835岁的女性都有过各样各样的非理性花费行为。非理性花费占女性花费支出的比重达到20.0%。52.8%的女孩都以前因为发了薪水钱包鼓了而突击花费，46.1%的女性在心情不好也许高兴的时候有意进行情绪化花费。检查还表示，尽管非理性花费花了不应花的钱，但2/579.0
6、%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们以为购物换来了好心情，值。3、口碑流传的超强影响力女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是频频不断地旋转。花费者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、检查、完成，固然男性和女性相同经历这四个阶段，但女性的行为会有这样四点不一样：一是女性从一开始就和男性不一样，男性习惯自己做决定，女性会多方打听，参照他人的建议；二是男性花费是希望获取好的解决，女性则是希望获取完满答案，因为女性买东西会考虑好多，比如搭配、使用处合等，希望左右逢源；三是为了获取完满答案，女性的购买过程因此变得频频不定，她们会采集更多信息、盘问更多项选择择性
7、，货比三家不吃亏；四是女性在买完东西今后，其实不是就结束了，她们会把这段经验告诉朋友或介绍给他人，造成口碑流传，假如和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。口碑流传，即口口相传的信息流传渠道，是对今世白领女性的花费行为最有影响力的一种流传渠道。白领女性大多受过高等教育，对此刻遍地开花、无孔不入的商家广告愈来愈持较高的警惕和排斥心理。感性的她们愈来愈偏向于追求自己较熟习的信息渠道，特别是较熟习的朋友言传身教式的介绍。从而，她们更易产生集体交互和从众心理，引起感染性花费。据统计，年轻女性中有55.5%的人因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买了原来不打算或不需要的产品或服务。另一方面，网络和手机的普及
8、给口碑流传供给了更好的，白领愈来愈热中于主动参加到各样口碑流传行为中，乐于经过bbs社区、手机短信、qq、msn等方式和朋友分享自己的购物经历和建议。4、对细节挑剔相对于男性，女性购物时更专注事物的细节。3/5大多数白领女性以为，有品位的女人必定是精致的。她们常常要求自己从外套，到鞋子，小饰品，内衣，致使寝衣，都要做工优良，细节完满。甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。5、对价格敏感这一方面和大多数女性天生擅长持家算计的意识、爱贪小廉价的心理有关，一方面也是因为好多白领女性拥有激烈的品牌意识，所宠爱的品牌大多比较昂贵，甚至属于豪侈品，她们的收入不足以使她们自由而屡次的购买
9、这些品牌。一旦这些品牌有折价促销，她们会比平常更感兴趣。她们会在商场打折的时候，一口气买好几双鞋子、好几套不一样季节穿的衣服，并为之感觉很有成就感。在女性集体中，“传达打折信息比许多，一般知道哪家店打折多，就赶快去。”但是，另一方面，若一个高档品牌一年到头频频打折，她们也会丧失对该品牌的相信。6、愈来愈重视追求时髦、享受生活、善待自己今世白领女性的价值观同以前有了很大的不一样。一方面，跟着经济上的独立和社会地位的提升，白领女性愈来愈认识和必定自我价值，以为女性应为自己活得出色，踊跃工作的同时尽兴享受生活。另一方面，职场女性和传统家庭女性的两重角色使她们常常感觉到压力和疲备，期望开释压力、放松自
10、我。所以，她们再累也不会忘掉给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品；她们期望美好的爱情，但不再为某一个男人而活，即使一个人也要过得丰富出色；她们喜爱一下班到家就脱下职业装，换上休闲放松的衣服。2001年，零点检查公司在北京、上海、广州三地进行了针对1835岁青年女性的检查，几乎全部被访者都以为女性面对着各方面的挑战。但95的被访者感觉这些压力是可以经过增强对自己的关爱来缓解的。另东方在线与ELLE杂志在2006年对广州白领女性的检查中，约88%的女性以为关爱自己的主要方式是去购买自己想买的东西，特别是自己喜爱的、漂亮的、酣畅的、高档的、豪侈的东西。4/5此刻白领女性对自己关爱的意识已广泛存在，并且
11、将愈来愈激烈，愈来愈成熟。东方在线的检查显示，92%的女性以为此刻的女人懂得如何喜爱自己，同样有92%的女性感觉自己应该再多喜爱自己一点。7、侧重全方向的花费体验。对于好多白领女性来说，她们爱上的是一种购物的乐趣，而不不过是所购买的东西自己。逛街对她们来说，既是一项开释压力、放松心情的活动，也是为了购买漂亮的衣物饰品，以增加自己的漂亮风采。所以，她们视逛街为一件快乐的、放松的、享受的事情。她们极罕有清楚固定的购物计划，平常愿意随兴所致，约上一二好友，或拖上男朋友，边聊边逛，看到喜爱的就顺手买下来。在购物环境上，她们也有更高的要求。她们平常更喜爱逛交通便利、配套设施优异、购物环境酣畅、集美食休闲娱乐等多功能为一体的大型商场。她们喜爱装修高档漂亮、商场设计人性化、服务体谅入微的商场。她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面，都能使她们体验到尊敬、酣畅、欢乐、贴心、成就感等她们所喜爱的感觉。5/5
