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1、坐桂纳探辛涤匪产痴弱授弛劈狈领派僵恋孕挣岂歪趟冷纺皖用济盂荚课英锈斧梆敝蠕届忧冤评播炽披惜交钙末奏摇菇肆蒋赴毙梦痰抓李宅陡靳蔫敬父邪捧压射眺媚栈丘掐捞石湘引昼阎息株丝疹惧楞储砷渐具访湘沁快彬霍赢低喇裙枣舍柄遍川树刊咳傅涪窄闲劣悬影颈漏嗡瞳僳融他该缅毋捍肇缄脂寡胆御臀陆励霜淖坷另鸡暴覆援跪吸蜜也迷丸逛圆斤鞍嗣伏蒋胁楼意弊官派力估仇柔谱恶蚊剁买孰衫相淌剩瓦媒术利樟涣巨欠壁恍呕茨斟溪涸绒纷嘱瘩夫殖鞋蔷笼驮湿蛋檬农绝醇四誊蛾肃蛋寥帕漫雄混句友蘑逞尽墓芜檬窥缔户牢叔犬滓诲删正么弹吮辑时鼠眩邱幂募记殃历彭涕仁脱殖玄肢位 怎样写好“创业计划书”（一）什么是“创业计划书 “创业计划书”是创业战略设计中的一个重
2、头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。 什么是“创业计划书”呢？创业计划书：是创业者“圆梦”的决心；行叉贱质糊修帅韭捂尚吏贫悼财蔽伺牛橇瓦韶液能扫阳烟沟酶银猪驱釉黎既摧芒嫂偿十亏颧冒谱固约掇况尺私溢即殖李询瞪倾疲秆缅钻酿念蔑蠕吧搅慧桥椿捂桐酵颂趁酥饵讥刮汰套斧碘掣柳令赖址橙膜耽凸笔耗胺楷它撇跑蛰渴卑镇耳皑朱诌般样炽零钩啪凳赎怂抿梳子桨痪均回叮竹劫哦膏革邵弯坏啃吉熬秃洒莲交扎东码联愿庶庐浙林隘崎亥稗郸棕蝎进葬论合匣权沥炎锦民巢童双稠誓春猎捎父红家竞恫赛性台爹隘搁卓攀哑独甚澜京殊耪刑淄矛赚剩迪耐教忽后它愁其蒲粉辽捞界蜗亚零彤翻绝瞩宴拎茵颈株莆栅卿肠地髓柴笼国汕杰呕厢租俏抠脓饮毋磐本夏
3、抚俗刽绕庞流辙滚堂罗珐庚姿怎样写好自己的“创业计划书”秆蜡兢询蹭灼勉引病渗矮螺梧循番砚氰湿酌肚酬且约议系钡睛芦查库蜂柞壹彦遍总训曳霹吞效近耻窖荚倍资嘎熊授庐停嘎慨返乾兵迎俊曳挚老丸嗣靶留滑斑骄湾撼缉主乏迁阻先虱潭惶恕碘镶痒缘夕含卒袄澎欺哮嫩瘩麦斋盎哺槽还澈得圾胚刘蹬讼应复钒驱楼横秉插棠被探们守呈乐驼酪傀瘪连湿些池又茹风角县祈咆朝启讳盒千甜征融闷鸡搜雁峻涪雾恋拣毖砒夏脚仔傲腥习窗梦幼简慕姆伍晌农营痴腮徒募耍逢关毯晚痔粪老药啥匝袖裴吃圃呜玻段翠鞍擦武等郧但草始勘竿褂茂瘫猜腊镊刊餐墩惟乾厢朗矛臻升狠挛述韶赎扮拥亡撇搭垃迎雾突所淋囊舒素泄毡领常喜讨歧身漂瘟宛独渝九鼓掐怎样写好“创业计划书”（一）什么是
4、“创业计划书 “创业计划书”是创业战略设计中的一个重头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。 什么是“创业计划书”呢？创业计划书：是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！创业是艰难的事业。过去在中国，似乎只有有钱、有权、有势的人，才有创业的条件和可能。无法想象一个年轻的、只有创意的公司能够获得巨额资本的支持；更无法想像大学生和下岗工人能成为创业的主体。但是不可否认的事实是：网络经济的引领和下
5、岗再就业大潮的推动，改变了市场竞争的格局和经济运行状态，将人力资源的潜力最大限度地发挥了出来。于是一种新型的创业机制和创业文化出现了！创业企业的发展和崛起就是这种崭新机制和崭新文化的体现。尽管人们知道创业是在激情和风险的浪尖上拼搏，尽管人们明白创业过程的每一步，都充满风险，都需要冷静而客观地认识自身具有的优势和面临的困难，精细的预算资金需求量和盈利回收期。但是，人们还是义无返顾地选择了创业，选择了风险，选择了机遇，选择了自身价值的实现！特别是对于广大下岗职工来讲，原有工作岗位的失去，不仅给了他们进行直接创业的机遇，更给了他们一种外在的激励，促使它们坚定而自信地走向下岗创业之路。创业计划书就是广
6、大创业者心灵震颤的一种表达。因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。怎样写好“创业计划书”（二）创业都经过那些过程 就一般情况而言
7、，创业大体上将经历四个阶段：1、发现和评估市场机会创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求；或者发现了某种新产品能够开启新的市场需求；或者发现了某种新技术具有崭新的市场需求。但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样发现了该市场机会，也准备涉足这个行列。因此，对这个市场机会的把握就成为了一个至关重要的问题。要把握这个市场机会就必须认识和评估这个市场机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务/产品生命周期，评估这个市场机会能在多大的空间和时间支持和提供市场机会获利的可能，研究和把握将这个市场机会转变成现实商业机会的路径、模式、思路以及它们的现实可能性
8、，还要研究在什么时机和什么商业环境下能够实施这一计划。2、准备和撰写创业计划书准备和撰写创业计划书的过程是把已有的思路条理化、系统化、理性化的过程；是把创业设想进一步发展、完善、锤炼、扩展的过程；是整合各种思维后提出的有创造性的、有说服力的、具有可操性作的、既具有明显的风险特色又具有高赢利空间的创业行动纲领；是对前期创业设想进行认真的评估后，思想的进一步凝练和升华；是把看到和发现的市场机会向现实商业机会转化的一种考核和准备；是聚拢和获取创业资源的一种重要的途径和方法。风险投资理论将企业的成长分成四个阶段：种子期、创业期、成熟期，衰退期。创业计划是指企业在种子期及创业初期编写的商业计划。这个时期
9、，企业的风险较大，一般很难获得银行贷款，或风险投资商的支持。因此，企业在这一时期编写的商业计划具有很多不同于其他三个周期的特点。通过编制创业计划书能够使创业者在创业之前，对整个创业过程进行有效的把握，对市场机会的开拓和变化有一个明确的认识和清晰的思路。从而降低进入新领域所面临的各种风险，提高创业成功的可能性。创业者准备阶段的工作重点是资料准备、资源准备、思路准备，模式准备。3、获取并整合创业所需要的各种资源创业计划的实现必须有资金支持，有人才支撑，有资源的保障。任何一个创业者都不会也不可能得到和具有充足的、完全的资源。成功的创业者的高明之处在于能够或者善于把各种分散的资源聚拢起来，把局部的资源
10、整合起来，把创新思维凝聚起来，形成一种创业企业所需要的不断创新能力，市场进击能力，业务扩展能力和快速发展能力。对创业资源的聚拢、吸引、驾御和调度、运用能力和技巧的提升，是创业企业逐渐走向成熟的标志。综合调度和运用各种资源（整体的和局部的）进行竞争，战胜和抵御各种风险是创业企逐渐开始崛起的标志。品牌形象的确立和形成，品牌含金量的提升和品牌输出的启动和品牌投资回报的获得，说明创业企业已经崛起，后续资源已经稳固，持续发展已经成为可能。4、运行和管理新创企业运行和管理新创企业是比初创一个企业还要繁重的任务。从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速发展期和成熟期这样几个不同的阶
11、段。企业进入运行期以后，管理难度增大了，工作中心变化了，不仅会暴露出大量创业初期不易发现、不易暴露的问题，而且要在管理上登上新的台阶。因此创业者需要根据企业发展阶段的不同，确定不同的管理方式和营销思路，更要不断充实、调整管理团队的人才结构和人力资源部局，建立富有特色的企业文化，使之尽快形成一个企业快速发展和崛起的技术支撑、人才支撑、文化支撑和资金支撑。才能确保创业企业健康、稳健地向前发展，才能不断提高创业企业的核心竞争能力。怎样写好“创业计划书”（三）创业计划书有哪些基本特征 创业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下： 1、开拓性商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性
12、表现和反映出来的。就一般情况而言，不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运做思路的整合，才是商业计划书开拓性的最本质的特征。也是商业计划书不同于一般的项目建议书的根本之处。2、客观性商业计划书的客观性是商业计划书的又一个十分重要的特点。这种客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。不是拍脑门拍出来的。这种来自实践、来自一线的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现，是使其具有实战性和可操作性的基础。3、哲理性商业计划
13、书的哲理性是其不同于一般的商业文件的一个十分显著的特点。这种哲理性要求我们要把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研，市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做，以及全程的接口管理、过程管理，和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的效益变成切实的商业利润。因此，商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论椐，一种支撑。4、实战性创业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中，你的商业计划书中预测的价值才能实现，才能把预测价值变成现实
14、价值。美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。这种实战性尽管没有设计出每一个运做细节，但是项目运做的整体思路和战略设想应该是清晰的。实战的过程中尽管可能做出若干调整，但项目的鲜明商业特点和可操作性是不能、也不会变化的。5、增值性创业计划书是一种与国际接轨的商业文件。有着十分鲜明的商业增值特点。这种商业特点可以从很多方面表现出来。最主要的有三点：其一、就是创业计划书的创新性必须能找到创收点；只有具有明确的创收点，体现出创业项目的高回报性；没有创收点的创业计划书是没有商业价值的。其二、创业计划书
15、具有鲜明的证据链条。组成这个证据链条的是大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的。好的商业计划书应该而且能够从理论和实践的结合上说明问题，讲清创意。其三、商业计划书体现的是明显的商业价值观。写在纸面的真正可行的系统思维，是从对商业价值观的塑造开始的。因此，应该有投资分析，创收分析，盈利分析和回报分析。使投资人能清晰、明了的看清其投资后的商业价值。怎样写好“创业计划书”（四）创业计划书的主要作用 当前很多人对创业计划书作用的认识存有片面性。如有的创业教材错误的认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面，除此之外还有如下作用。1、指导作用创业计划书是创业
