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1、 促销活动方案范文汇编10篇 一， 市场营销环境分析 特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的首领品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大奉献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。 1，克拉玛依市场概况分析 克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也
2、日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信任且是符合当今消费者的高档次的要求的。 2，竞争分析 在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的凝视下，想要分得一份大的市场份额是有肯定难度的。 3，消费者分析 消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户； 工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的 工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家选购的占了很大局部。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，牢靠，质量有保证，价格要能低则低，还有局部客户则要求品牌。 家装之
3、前差不多全部的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有局部家庭会考虑重新布线，所以在额外购置高档线缆产品会显得不太情愿花大价钱购置。 二，产品分析 1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广阔消费 者的认同，并且特变电工线缆是中国著名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后效劳，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道效劳的投入也是很大的，对消费者肯定的促动作用。 2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌 推广宣传方面就比特变电工有肯定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质
4、量及销售效劳上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在效劳上还是有劣势的。 3、时机与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个时机。而且，下半年穿线旺季已到，广阔的消费者 都不少购置需求，若协作促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争剧烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。 三、 营销目标 按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。 A、 营销战略 （a）目标市场战略 1，市场细分 特变
5、电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进展相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电工程渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。 2，目标市场选择 目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进展渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进展宣传，促销。 2， 市场定位 面对南通以及下面的区和各县级市推广，面对对家装照明有要求和生 活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也盼望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
6、 （二）市场营销组合战略与战术 1，产品与价格策略 价格以经销商原来的折扣为根底，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。 2，渠道策略 直供与分销搭配，由直供应下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标赐予返点。 3， 促销策略 广告（报纸，店面横幅，流淌媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算 经销商先行垫资，后申报公司报销。 a） 留意事项 1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作肯定值要求！（提升您对任务的关注度！） 2，该方案与大灯嘉奖规划重叠执行！（进货更要拉动销售！） 促销活动方案 篇2 关于我们 活 动 策 划 案 西
7、安坤成网络 企业筹划部 我们致立于: 推广国内顶尖大学生职前培训工程“人力资本训练规划”风行 大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。 我们的目标： 成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。 我们的口号： 与时俱进、塑造时代人才 我们的优势 影响广泛的区域： 目前，大成已掩盖西安市56所大中专院校。 强强联合让效劳更专业： 在不断的求索与进展中，坤成网络先后与腾讯，可口可乐 （Coco-Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾参加了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运
8、营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推举体系，建立起一套更为全面，优质的效劳系统。 各大院校校团委的参加： 在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之 间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃进展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占据市场。 西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机把握程度已
9、成为重中之重。 坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西 安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增加。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点： 我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费 力量较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，简单受宣传媒体引导的特点。针对这些特点，我们的宣传方面已做好详细方案： 1、通过坤成网络运营宣传特点： A横向：大面积掩盖，影响人群、参加人群、利益关系巨大。 B纵向：渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大 学生
10、本身严密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、效劳响应快捷。 宗旨：促进商家与大学生之间联系，引导帮忙大学生树立新的消费观 念，向目标人群宣传灌输商家的文化气氛，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应动身为商家效劳。 2、 竞争对手分析： 1)历史：有许多的网站，但对详细微观市场掌握力很小，并且针对性 不强，对详细的客户群体来说起不到真正的宣传效果。 2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通 过网络锁定潜在学生消费群体，准时精确公布最新信息，有效开展市场推广供应了有用高效的工具。针对微观市场的详细客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！ 3)效果：依托后时代这个强大
11、的校园站，是专业针对定位于“年 轻消费群体”的一个综合的商品分类信息公布平台；他以城市为站点，目标用户扫瞄便利，价格按年定，超低价位，信息公布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并扫瞄企业网页，使用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。 3、目标消费群体分析： 1)构成： 青少年为主 2)消费动机： 由单一的生活需要进展到多方面需要，从而产生多元化动机，但 是系统规划的消费理念尚未形成。 3)消费心理： 由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购置力量=需要）同 时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已渐渐成为消费主
12、体。 4)消费行为： 受消费心理的掌握，详细行为表现为：消费水平提高，非必需消 费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。 5)潜在消费群体分析： 大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平 提高，并且有长久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势； 大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。 结论：目标消费群体潜力巨大。 【背景介绍】 近年来，随着饮品市场竞争的日益剧烈，就陕西省内市场而言， 百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大局部市场，但就对于西安需求量与供给量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的沟通，提高企业知名度，打造品牌核
13、心价值，建立品牌忠诚度。 利用消费群体对于共性潮流、时尚的欲望，为商家培育潜在目标消费群体，品牌渗透等目的供应终端平台，近距离传达商家的共性品牌概念。 【活动目的】 营造共性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感 树立精确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略 【举办单位】坤成网络 等 【举办时间】20xx年9月 【举办地点】南郊各大高校 【活动形式】 以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为帮助，其中 穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的掩盖，到达对企业的宣传和商品的促销活动。 【活动内容】 1. 在校区内进展设点促销 2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传 3. 促销活动中穿插抽奖活
14、动 4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。 【活动影响】 1. 本次活动掩盖长安区大学城高校，面对全部大学生。 2. 由后时代供应网站广告支持 3. 由后时代校园代表在校园内进展宣传。 促销活动方案 篇3 一、促销背景 春节假期前后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹划本次活动。 二、促销目的 1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度; 2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌; 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场
