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1、月份汽车销售总结 作为销售人员要本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务,做好每个月的工作总结。下面我为大家带来销售月度工作总结,希望对你有所帮助! 7月份汽车销售总结1 回首_年的我的销售历程,经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始,在_年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,_年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解： 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动
2、泵方面，尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我
3、们考虑的是长远的战略眼光；最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步
4、努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户，但是_年的销售额有望达到1万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展; 、西欧地区:意大利和德国市场在_年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，
5、但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过_年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的lpr,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的 4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想；目前销售
6、区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家，_年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约0万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计家,由代理 x公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计_年销售额达到8万美金，并向0万发出挑战; 6、中东
7、市场:_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;_年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额1万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚p总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。 月份汽车销售总结 _年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目
8、的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好 总结如下: 我是年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识，边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对
9、市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 当然,现存的缺点也有很多,比如: 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的
10、是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求2000以下,排气量在5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要00元,也就没什么优势了. 从_年9月19日到_年1月1日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润150元,净利润10016元,平均每台车利润是39元新年到了我也给
11、自己定了新的计划,0_年的年销量达到0台，利润达到16000，开发新客户0家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华，去其糟粕,和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。 7月份汽车销售总结 _-_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,
12、目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 简要总结如下： 我是_-_年月x日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的
13、各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款广西的
14、汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求25000以下，排气量在25以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川 国产车这方面主要是a,a.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8元,也就没什么优势了. 从_-_年_月日到_年2月1日我的总销量是3台,越野车一台，轿车一台，跑车一台,总利润11500元,净利润06元，平均每台车利润是339元新年到了我也给自己定了新的计
15、划，年的年销量达到0台,利润达到1000,开发新客户家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的 _年工作计划 深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名一样迎春破晓,霞光万丈。 7月份汽车销售总结4 时间飞逝,半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中,让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间,发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。 近几个月
