广告软文的十大写作方法

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1、广告软文-CAL-FENGHAI .-(YICAI)-Company One1勺十大写作方 法广告软文写作方法1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。2. 型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点 后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有 人味，说服力道会稍差。3. 三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地 浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二

2、段，请依照型录要点 衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看 你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”， 主要任务是要叫人“BuyNow”，所以一般是强化商品USP（UniqueSellingPoint, 独特销售卖点）、价格优势或赠品。4. 写网购商品文案时注重seo友好性;不会写商品文案的人，文案是写给自 己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文 案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（Spider）看。因此你的文章中出现商品名称 要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读

3、 取，且完整商品名的出现频率可以至少 23 次。5. 好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照 片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻 学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请 记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。6. 用文案诱导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用 精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗” 向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看， 你也可以此境界为目标，操控消

4、费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买 更高等级的规格、接受你的预购项目等。7. 最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖源自哪个知名 品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红名人 代言这个商品或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你文案功力 如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票 吧。8. 好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文 案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那 请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面 冲突。比如某知名竞争对手

5、说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以 强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网 络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当 了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。9. 谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等 同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖 1 年以上、帮你卖出 几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如 此，就不是单纯的上架(Listi ng)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案10. 商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视 广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商 品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的 卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。