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1、一、合同的订立1、发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约。发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力2、发盘的撤回：发盘人要以更快的通迅方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前到达受盘人，或起码同时到达。 3、发盘的撤销：在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。发盘不得撤销：（1）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。4、发盘失效情况（简答）“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。” 除此之外，在以下情况下也可
2、造成发盘的失效：1）受盘人作出还盘。2）发盘人依法撤销发盘。3）发盘中规定的有效期届满。4）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。5）在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。二、合同条款(选择判断)1、数量的机动幅度溢短装范围：3-5% 应对恶意溢短装对策：在合同中规定，多装或少装的部分不按合同价格计价，而按装船日或到货日的市价计算，以体现公平合理的原则。如双方未能就装船日或到货日，或是市价达成协议，则可交由仲裁机构解决。2、质量条款：(1)样品多个概念a.凭卖方样品买卖(Sale by Sellers Sample)。由卖方提供的样品称为“卖方样品”
3、。凡凭卖方样品作为交货品质的依据者，称为“凭卖方样品买卖”。b.凭买方样品买卖(Sale by Buyers Sample)。c.凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提交买方确认，经确认以后的样品，称为“对等样品”，也称之为“回样”(Return Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)。(2)以说明表示商品品质：在国际贸易中，大部分都是采用凭说明的方法即以文字、图表、相片等方式来说明买卖货物的品质，具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买
4、卖（书上每一种的解释看一下）(3)品质公差(Quality Tolerance)品质公差是国际上公认的产品品质的误差。该条款一般适用于制成品交易。品质机动幅度条款适用于初级产品交易。3、包装条款（选择判断） （1）中性包装 中性包装是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。它包括：l 无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号，俗称“白牌”；l 定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。 （2）定牌生产：卖方根据买方的要求，在其生产或出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法称为定牌生产 （3）知识产权：三、贸易术语
5、（重点，11个术语）国际贸易术语（Trade Terms）：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。分类包括：E组（启运）、F组（主要运费未付）、C组（主要运费已付）、D组（到达）具体看书上说明1、 适用分类：（1）适用于任何运输方式，包括多式运输的七种术语。EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP。注：这些术语可以用于没有海上运输的情形。但要谨记，这些术语能够用于船只作为运输的一部分的情形，只要在卖方交货点，或者货物运至买方的地点，或者两者兼备，风险转移。（2）只适用于海运或内河运输的4种术
6、语这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。FAS，FOB，CFR，CIF注意：11种贸易术语中除EXW（工厂交货）由买方办理进出口清关手续，DDP（完税后交货）由卖方办理进出口清关手续外，其他9个术语均由卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。2、 三个重点术语：1） FOB+指定装运港（装运港船上交货）卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进
7、口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。 应注意的问题：1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。2）CFR+指定目的港：成本加运费卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：1、领货付款。 2、办理进口
8、结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。应注意的问题：1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。3）CIF+指定目的港：成本、运费加保险（重点）卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 应
9、注意的问题：1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%9、卸货费的负担。注意：比较几种贸易术语买卖方责任的变化（增加，减少）四、运输1、运输包装标志（选择判断）（1）运输标志：习惯上称之为“唛头”。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母数字及简单的文字组成。其主要作用是货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。（2）指示性标志：是指针对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。也称
10、其为注意标志。 （3）警告性标志：又称为危险货物包装标志或危险品标志。它指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷制的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。2、运输方式及特点运输方式主要包括海洋运输、铁路运输、航空运输、河流运输、邮政运输、公路运输、管道运输、大陆桥运输以及多式联运等。分类：（1）海洋运输，简称“海运”。具有线路投资少，通过能力强，运载量大，运输成本低，劳动生产率高等优点。当然，它也存在送达速度慢，风险大，航期不易准确，易受自然条件特别是气候条件影响的不利之处。按照海洋运输船舶经营
11、方式的不同，可将海运分为：班轮运输、租船运输注意：班轮运输最合适于装运零星杂货。（2）陆上运输：包括铁路、公路和内陆水运三种运输方式。 特路运输：运输量大，速度快，安全可靠，运输成本低，运输准确性和连续性强，受气候影响小的优点。公路运输：具有灵活、简便快捷、直达的特点。其缺点是运量不大，费用偏高 （3）航空运输：现代化运输方式 具有运输速度快、货运质量高、航行便利、不受地面条件限制等优点，最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。 （4）邮包运输：较简便的运输方式国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质，手续简便，费用也不高（5）集装箱运输和国际多式联运3、国际多式联运是在集
12、装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式，一般以集装箱为媒介，把海、陆、空单一的运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。构成国际多式联运应具备的条件（可能简答）1) 必须有一个多式联运合同；2) 必须是国际之间两种以上的不同运输方式的连贯运输；3) 必须使用一份包括全程的多式联运单据；4) 必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责；5) 必须是全程单一的运费费率。4、装运期的规定方法（简答） 1）规定具体装运期限，如限某年某月内或某年某月某日以前装运。2）收到信用证后若干天装运，如收到信用证后45天内装运。3） 即期装运，如用即刻装运（Prompt Shipment）
13、，尽速装运（Shipment as soon as possible）等词语表示。4）收到信汇、电汇或票汇后若干天装运。 5、装运单据的种类：主要的有海运提单、铁路运单、航空运单、邮运包裹单等。 海运提单的性质和作用（简答)（1）是承运人或代理在收到托运货物时签发给托运人的货物收据（2）是货物所有权的凭证（3）是承运人与托运人之间的运输契约的证明航空运单的性质和作用（1）它是承运人或代理在收到托运货物时签发给托运人的货物收据；（2）它不是货物所有权的凭证，不能背书转让（3）它是承运人与托运人之间的运输契约的证明6、运输过程中运费的计算班轮运费 = 基本运费+附加费 （注意：装卸费包括在运费中）
14、基本费与附加费计算看书上说明航空运费 1重量公斤= 1公斤； 1尺码公斤= 6000立方厘米 运费 = r max 重量公斤，尺码公斤 = r max 重量公斤，长宽高(厘米) 6000例：有货物5箱，每箱尺码0.50.80.9米，每箱毛重55公斤。武汉意大利米兰航空运价：人民币35元/公斤，试计算航空运费。航空运费计算重量公斤=55公斤尺码公斤=508090厘米 6000立方厘米=60运费=35 max 55，60 5 = RMB105007、未按规定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，延误了船期，则应向船方支付一定金额的罚款，此项罚款称为滞期费，它相当于船舶因滞期而发生的损失和费用。反之，如果按规定的装卸时间和装卸率，提前完成装卸任务，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获取的利益一部分给租船人作为奖励，此项奖励称为速遣费。按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。 注意：期租船不规定滞期费和速遣费，程租船规定滞期费和速遣费。五、保险（案例分析）海上货物运输保险保障的范围，包括保障的风险、保障的损失与保障的费用。 1、 风险： 自然灾害（特指4项）海上风险范围 （并不包括海上的一切危险） 意外事故（特指7项） 一般外来险（自然因素造成）：12项外来风险范围 （海上风险以外的原因） 特殊外来险（社会因素造成）：4项 自然灾害，特指船舶航行时遭遇的：
