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4、专业 姓名 职位 学号1.1企业的主打产品介绍东方借记卡 浦发银行发行的东方借记卡是一张集多储种、多币种、多渠道和多功能于一体的借记卡。 产品特色：1.一卡多户，存取便捷。 您不仅可在柜面办理东方借记卡存取款，更可通过电话银行、网上银行等多种渠道办理转账存款，足不出户，方便理财。同时，您不仅可以通过东方借记卡存取人民币，更可办理美元、港币、英镑、日元、瑞士法郎、新加坡元、加拿大元、澳大利亚元、欧元等多币种存取款业务，一卡多账户，便于携带，易于保管。2.定期收益、活期便利。 开设东方借记卡“定活期约定互转”功能，您既可以方便地使用卡内资金，又可获得丰厚的定期利息。3.账户变动，一动了然。 开通“
5、及时语”后，在您东方借记卡账户发生变动、交易密码输入错误超过3次等情况发生时，我们会立即通过手机短信或电子邮件通知您，让您在第一时间了解账户变动情况，确保资金安全。4.异地服务，使用无忧 当您身处异地，不慎遗失卡片或卡片损毁时，您只需亲临我行网点，我们将为您提供异地紧急补卡服务。同时，为解您的燃眉之急，我们还为您提供紧急现金援助服务，最大程度地解决您的不便。5.想汇就汇、四通八达 使用借记卡，可轻松享受浦发银行全面、快捷的汇款服务客户可使用我行网点柜面、网上银行、手机银行、ATM和自助终端等多渠道，将资金方便快捷地汇往其它企业、个人于全国任意商业银行开立的结算账户，也可汇至任意邮政 地址，甚至
6、可汇至任意电子邮箱。若您汇款到我行账户，资金可以实时到账，并且您还可进行约定汇款，一次设定、长期自动汇划。通达境外的外币汇款也即将推出。6.综合积分、优惠多多 持有我行借记卡，还可以充分享受我行综合积分计划，不仅每笔消费有积分，而且三方存管、购买理财产品、基金投资都有积分；数千家特惠商户更可让您享受实惠多多。2.1品的目标市场定位 根据杭州地区市场调查结果以及自身环境感知表明，目前信用卡市场上，没有一款专门为大学生提供的展现其个性生活的信用卡，面对市场空白，我行将推出一款专属于大学生使用的信用卡-V卡，此卡的外观、外型等可由持卡者自主设计，V卡，V做主。依据大学生的消费能力及还款能力，而特定的
7、透支额度。V卡的多种特色为大学生的使用提供了安全便捷和优惠。通过V卡的推出，在“新思维 心服务”的引领下可使浦发银行在大学生心目中树立一种金融创新、因时而变、顺势而为、乘势而上的企业形象。3.1 SWOT分析：利用SWOT分析法对营销环境进行分析:1.“S”优势分析 浦发银行团队人员年轻，可以更好的了解大学生对信用卡的特定需求；浦发银行与浙江金融学院有一定的合作且在学校设有自助ATM终端，因此V卡推广的第一站将定位于-某某学院。2.“W”劣势分析浦发银行行业资历尚浅，资产规模相对较小，而且浦发银行的知名度相对来说还较小。3.“O”机会分析目前的大学生信用卡消费市场尚未完全开拓，我们所推出的这款
8、大学生“V卡”可以弥补当前市场不足，同时为企业带来利润。4.“T”威胁分析 其他银行也存在一些此类信用卡，但由于不具有针对性，所以一旦市场完全开拓，竞争者很可能会快速的相继跟进，从而占据一定的市场份额。4.1优势分析大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。目前，在校大学生人数日益增多，一部分大学生的消费能力日益增高，还有一部分的贫困大学生家庭难以负担高昂的学费和生活费，浦发银行大学生“V
9、卡”可以满足不同经济状况和不同需求的大学生。大学生观念相对超前，对新鲜事物有较强的接受能力。5.1劣势分析 大学生没有独立稳定的经济来源，而且大学生的的价值观、消费观尚不成熟，在消费选择上有很大的冲动和盲目性，造成过度透支以至于无法在规定的期限内还款。S-优势W-劣势12 我行的竞争意识加强。推出V卡，为持卡人提供了取款免费等系列专权享受。3 我行成立了信用卡中心，构筑现代化银行服务体系。4 定价体系逐渐合理化。1 我行银行卡业务功能品种单一。不能适应不同阶层客户的需要2 营销措施不够，售后服务跟不上。宣传意识不足，推销手段主要还停留在一般的柜台等客上门，或是简单地通过贷款手段，利用一些社会关
10、系资源强行推销银行卡售出后，顾客对象对相应问题的咨询渠道不畅。3 特约商户少、布局不合理4 我行的银行卡的受理环境不够普及O机会T-威胁1. 中国经济的发展程度为中国银行卡业务的发展提供推动力和增长空间。2. 电子计算机技术和网络经济的发展为银行卡业务提供了广阔的发展机会和空间。3. 目前大学生个性信用卡市场为空白，我行推出V卡弥补市场空白，有很大的利润空间及抢占市场机会。4. 我行推出的V卡主张V卡，V做主，信用卡外观、外型等由持卡人自主设计，会受当代个性的大学生欢迎，充分展现其独特的个性。1. 我国社会信用体系尚未建立起来，对银行卡业务的发展很不利。2. 我国相关的法律制度尚未健全，不利于
11、进一步提高银行卡业务的发展水平。3. 我行为刚刚起步发展的银行，信誉、总资产较少等各方面的不足，受到国有四大银行的以及其他发展较好银行的威胁。通过上述分析，我行推出V卡会有很的市场机会，大学生群体是一个很大的目标客户群体，而且现在市场目标客户群体的使用信用卡的需求增长，此卡可以迅速扩张，有扩大市场份额的机会。我行推出的V卡产品新颖、各方面的优惠条件具有市场竞争力。为我行创造竞争价值。大学生一旦使用V卡，如果使用效果很好，一般不会再去办理其他信用卡，因此，推出该卡是有很大的价值。6.1策划方案费用预算1.整个浦发银行在系统中建立新的信用卡信息以及系统升级的费用：3000元；2.制作卡的费用： 1
12、元/张；3.各种宣传费用：(1).电视互联网等平面媒体广告费用：30000元；(2).户外广告栏广告费用：5000元；(3).在高校举办中型宣传活动，布置会场的费用：项目单价（元）数量合计（元）条幅3510条 350背景喷绘24001个2400X展架6010个（200*100cm）600宣传单页（彩页）0.43000张1200元音响配置（租赁）10001套1000舞台及舞台地毯5020平米1000元主持人1名300工作人员10010名1000合计7850以上总合计为：36589元 藉渺锦湃蝇环辉蔑滑旬疙亮棠良迫腥常式行昔脚通宛走痊蚊匹秆籍雏路姨捡陡硬伴靳项擦闰挎松伤窑挟总理联募悟随腥逮佰蛊龙牡
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