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1、及装饰公司的谈判技巧及注意事项.与装饰公司的谈判技巧和注意事项为了能有一个健康酣畅的居住环境，从家庭装饰的最先阶段开始，就要严格掌握质量关。先期的主要工作是与装饰公司和设计师做好沟通谈判工作，从这个过程中可以可以多少窥伺出装饰公司的利害，所以千万不可以马虎。那么刚踏入装饰行列的业主，该如何与装饰公司进行谈判工作？在谈判过程中又要注意哪些问题？装饰谈判技巧一：探询装饰公司资质与装饰公司洽商时，要认识清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司一定有装饰工程施工的资质和资格，还要检查该公司的营业执照。其余，公司有无正规的办公地点，能否能出具合格的票据等等，都是需要认真观察的。室内设计师的水平易资历如
2、何，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽的认识不可以少。假如是朋友介绍的，可以经过熟人来探询一下公司的状况。但有时亲友好友其实不是这方面的“专家”，不免会有“误导”，所以还是要亲身出马认识。在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少.钱，想达到什么样的成效，向装饰公司通盘托出为好。假如装潢公司赞同承接业主的家庭装饰工程，才能进入详尽的设计、报价和协商阶段。装饰谈判技巧二：确立设计方案后讨价还价在客户与装饰公司达成初步意向以后，装饰公司就要认识业主的详尽要求，并进行实地测量评估。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上边列有特别详尽的用料和施工量多少等。客户
3、拿到这份资料以后，第一要看设计能否吻合自己的要求。客户自然可以请设计师来解说这份设计方案，比如讲解一些空间的办理、资料的应用等等。在确认了设计方案以后，还要认真观察报价单中每一单项的价格和用量能否合理合适。装饰谈判技巧三：杜绝装饰合同中的漏洞在确认了报价单以后，正规的装潢公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下三个问题：1、合同中一定写明装饰的详尽要乞降竣工时间。有的业主在签订合同时，没有注意到这两点，这分明给某些装潢公司精雕细刻、以次充好和迟延工期埋下了“伏笔”和“隐患”。.2、在合同中一定注明使用的装饰资料的详尽品牌或型号，以防装潢公司在资料上以次充好，以假乱真
4、。3、合同中有关保修的条则是必不可以少的，并且要分清责任与否：假如属于施工或资料的质量问题，装潢公司一定担当其所有责任;假如属于客户使用不妥，两方可协商办理，责任一定分清。装饰谈判技巧四：探询施工队水平从目前状况来看，在全国各大城市从事家庭装饰施工队，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提升质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。所以业主从工人使用的工具上，就可以判断施工队能否拥有相应的素质和水平如何。装饰公司的十二大圈套、业主的十二大教训以及四大原则装饰公司的十二大圈套、业主的十二大教训以及四大原则圈套一：工艺说明模糊不清。装饰公司或工头报价时因为业主
5、更多地会关注单项的价格，而常常忽视工艺说明，尤.其是用什么资料、什么规格、什么等级以及甲醛、苯含量等方面的规定。教训一：必定要当面核实清楚材质、规格和等级，并落实到纸面上，作为合同的附件出现，免得自己后悔莫及，打起官司或辩论的时候没有凭据也说不清楚，任由装饰公司随意供应不合格、不环保的资料。亲身经历：当时啥也不懂，装饰公司和工头给的报价单上就是用了模糊字词，比方：柜体、柜框用大芯版，实木收边，水泥，刷界面剂，纸面石膏板封面等等，都是一道道圈套。圈套二：单项面积上做手脚。一般业主也是关注单项的价格，至于实质的面积一般是大体预计，实质上这一块也是装饰公司或工头做手脚的地方，假如每项面积都略微增加一
6、些，单项价格又高，那么少则几百，多则几千就出去了，你讨价还价的最后成就均烟消雾散，落得一身被欺骗的感觉。教训二：单项价格谈定了今后，必定要不怕辛苦，和装饰公司或工头一起把单项的面积尺寸测量一下，并记下来，落实到纸面上，并算清楚单项的总价格是多少，作为合同的附件，免获取时就面积和尺寸的大小扯皮。亲身经历：我们家铺砖和刷墙面的面积就有很大的出入，最少省了500元。圈套三：在最后供应给客户的报价单上做手脚。一般状况下，装饰公司或工头与业主之间在最后签订合同前都会来回就报价单更正3-4回，关注的焦点从单价到面积、总价和.工艺说明，假如谈得差不多，对方会给业主一个最后给定的样本，要求业主确认并签合同。这
7、时必定要注意不可以想自然和以前谈的相同，一些奸诈的装饰公司或工头就会在工艺说明或面积上做些手脚，简化一些工艺也许说对某些材质进行偷换。教训三：在签订合同时，必定要亲身逐项比较和核对相应的条款，能否跟装饰公司或工头谈妥的最后条件一致，不可以忽视任何细节，不给奸商留下任何可乘之机。亲身经历：这是有时中发现的，偷换的细节比许多，比方，本来说鞋柜是用九厘板及黑胡桃木饰面板，可今后签合同的时候变为了3厘板，我就此提出疑问，人家辩驳我说是不懂装懂，3厘板和九厘板是一回事，真是一回事吗？圈套四：资料进场时供应低质产品。固然在合同上和报价单上写得很清楚，该用什么材质、什么规格、什么等级的产品，但一些抱有侥幸心
8、态的装饰公司或工头总会背水一战，焕然一新来个以假蒙真，假如业主不认真、不关怀的话，低质资料就这样偷偷进场了。教训四：资料进场的时候，最好要自己亲身列席，带上合同和报价单，并请懂行的人或监理列席一起查收。并在合同签准时规定，工头进任何一种资料一定提早24/48小时通知业主自己或监理，不然资料出现任何问题责任和误工均由装饰公司或工头负责。必定要坚持原则，不可以就是不可以。亲身经历：因为一开始的时候没有经验，跟装饰公司签合同的时候是依据他们供应的模糊工艺说明签订的，所以材.料进场那一天我一早就去监理公司马上请了个监理陪伴前去检验材质，结果发现没有一项为哪一项合格的（按监理的标准），比方大芯版用的是E
9、0级的（当时没有说用什么牌子、什么等级），电线用的是没有牌子的（当时也没有细说），穿电线用的管子是一踩就扁的所谓的PVC管（当时根本没有注意到），腻子用的居然是821腻子（当时就说腻子），石膏板一捏就能坏，除了石膏线监理说还可以。更为可气的是，水泥本来说是用钻石325的，结果进场的倒是没有听闻过的银盾（后经网上一查没有这个牌子），让工头换还死活跟我说这个银盾比钻石贵3元/袋，并且说买不到钻石。固然我对水泥是钻石好还是银盾好全无所闻，但据装友供应，真的钻石得40元/袋，所以无论怎么说它说的钻石水泥15元/袋必定是假的，更不用说他连钻石都不肯意买的银盾牌子了，低质到什么程度我就不说了，他的鄙俗在于
10、：一没有告诉我水泥换了牌子；二让他换死活不换，还说自己亏大了买了比钻石好的牌子。因为当时监理赞同不换水泥我就没有坚持一定换，这个开头给了装饰工头很大的甜瘾，以致后患无量。圈套五：资料陆续进场时先进部分好的资料让你查收以求蒙骗过关，趁业主不在进低质资料。工人进场的时候工头必定会进一部分资料，并要求业主列席验货。有一开始就按合同规定来的，但也不可以防备出现一些黑心的工头，先进一些好材，趁业主不在偷换一些低质资料，有的干脆不先告诉业主装饰进度，先让低质资料使用在隐蔽工程里。教训五：要禁止时地出此刻工地上，防备装饰工头摸清.了你的时间规律，有请监理的最好要求监理每天有1-2个时间在工地上。其余，合适“
11、贿赂”小区的门卫和保安，请他们注意，假如有批量的资料出场的话一定签字说明也许打电话向您请教能否放行？亲身经历：当时我家进场的是821腻子粉，因为看到禁用，我就死活坚持要换美巢易刮平。工头固然口头答应，但我要求了一个礼拜还是没有换，最后气得不可以了就整天呆在工地勒令一定今日换，才牵强换。换是换了，但我心里猜想是：他把我们家的821腻子粉换到其余一家他接手的业主家去了，因为他说过，已经结过帐换不了了，这么奸的工头会抛弃821腻子粉？圈套六：装饰工头的水电工是全能工。装饰公司自己的水工和电工都是同一个人，并且更有甚者还是瓦工呢。其实他们既没有上岗证，也没有过多的专业水平。教训六：只要有足够的时间，必
12、定要请一个有专业水平易上岗证的水工、电工，并且最好分开请。专业本来就代表了一种保障，水电是隐蔽工程，出了问题，麻烦就无量大了。亲身经历：我家装饰工头叫来的是一个全能工，水电一人干，年纪也很小，才18岁，今后监理遇到了要求见上岗证，一开始说没有带，今后就干脆吓得不敢来了，也许说是跟我们闹情绪了，光水电我们家就拖了3个礼拜都没有搞完。奸诈的工头就另请了其余人（也是没有上岗证的），结果是：他一开始劝告我们所有换PPR管，结果我们没有赞同，因为没有钱可赚，就采纳我们买资料直接付给工人工钱的方法结.帐。电工就更可笑了，不是线头接错就是跳闸短路，弄得人哭笑不得。圈套七：装饰公司或工头随意有“创新”和“一定
13、”，要求增加工程。有些装饰公司或工头在报价的时候会故意把一些明重要的工程舍弃掉，等签了合同报完价后再“增加”项目，提示你当时忘了写了，这个时候的单价就不是由业主说了算了，而是由他说了算，并且报的价格常常横向比比较高。教训七：签合同前多征采已经装饰过的人，也许是监理也许是横向比较其余装饰公司的报价单，看看有没有一定要的工程确被有意删减掉的。自然自己也不要随意增加没关紧急的项目，因为这个时候装饰公司或工头总会狠宰业主一把。亲身经历：我们家进门的鞋柜衣柜是装饰工人做的，本来说好过道与厨房用玻璃推拉门间隔，结果给的报价是单扇门的价格850。按我的理解推拉门就是包含2扇门，一推一拉，哪有这类报价，难不可
14、以我做个推拉门得按2樘门计算？一气之下我就撤消了推拉门，要乞降其余固定的门相同，结果凑近客厅的门框很宽，我灵光一闪为什么封死，做个展现柜不很好吗？结果因为我删减了玻璃推拉门，增加了展现柜（实质上不展现的话他封死是按一樘门计算的），结果他要求展现柜按400元/平方米计算，来回他也没有少挣多少。圈套八：装饰公司或工头总会劝告业主多做一些木工活，打柜啊，吊顶啊，做门啊什么的。因为对他们来说水电工和木工活是他们赚钱的大头，所以他不劝告你才怪。.教训八：业主必定要依据实质状况来抉择，千万不要耳根太软。关于家具活，除非业主家的户型不规则请装饰公司或工头做外，能在家具厂买尽量在家具厂买，一是家具厂经过多种工
15、序，不会轻易变形；二是木工活在业主家干的话，占场所、脏乱，并且油漆味浓，家具易变形；三是资料好不到哪儿去。亲身经历：我是反对由装饰公司来做门的，但我爱人考虑到装饰公司的人赚得太罕有情绪还是让他们做了，结果我们家的败笔之一就是门的低质性。因为装饰公司的人一个劲劝告我们吊顶（不是装铝扣板），什么过道吊顶、走廊吊顶、餐厅吊顶、影视吊顶、床头吊顶什么的，项目特别多，一个劲说好，今后我爱人赞同装过道吊顶、走廊吊顶和客厅吊顶，在装客厅吊顶的时候才发现，本来层高就2.55，他们的水平是要装吊顶得20-25厘米厚，整个空间就压迫多了，果断撤消客厅餐厅吊顶和影视吊顶，要求装挂镜线，关于业主删减项目后增加的项目我前面已经提到，被狠宰是没的商议的。圈套九：装饰工头或工人总会在你在的时候派遗你买这买那，占点小廉价。其实很多零件都是算在工程款里面的，装饰工头苦于找不到机遇宰业主，一旦有机遇，特别是当业主在购买合同规定的资料时，他总会给你下票据，什么暗盒不够啦，电线不够啦，需要2条木线啦，等等，因为分次要，所以业主也感觉钱不算多，回头计帐不够意思，特别是男性业主，一般就不会计较。教训九：装饰工头或公司才不会傻到让业主占他的廉价，.但他们绝对会逮着机遇占空子，所以固然遇到这类小零配件缺失，钱也不多，但代买就是代买，账还是要算清楚的，遇到爱贪廉价的工头，最好每次
