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1、包包手工坊创业方法手册创业计划书企业名称：Jo&Handmade手工坊创业者：日期：2015年09月X日目录手工坊介绍市场分析人员及组织构造营销策略商铺设计财务规划风险一、Jo&Handmade手工坊介绍Jo&Handmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以手工制作各种布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性个人定制等为主要经营项目的有限责任企业。手工坊为二人合资型企业，我们有相同的理念，相同的目标。秉着“时髦、适用、环保”的看法，倡议一种崭新的生活理念，为花销者供应高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。
2、我们准备选址在XXX周边。这里交通便利，处于商业区中心地点，人口密度较大，距地铁站较近，白领人士分布特别广。手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工制作室，以一体化的形式面向客户。我司主要以复古小清爽式风格为主题，灯光以柔和的黄光为主，墙面采用复古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特色。我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行改换装饰，时刻给客户崭新的感觉，橱窗内部的陈设也皆以复古式样为主题。我们的估量在25万元左右，现已自有X万元（自己X万元，合作人X万元），另需贷款X万元。二、市场分析跟着人们生活和花销水平的不断提高，各种各种的包袋已经成为人们身边不可以或缺的饰品，不一样样的材质不一样
3、样的搭配，都是参照的因素之一。此刻包袋已经是人们特别是女士身边不可以欠缺的物品。而我们Jo&Handmade手工坊的包袋不但在设计生产及制作上有适用性上的加强，样式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不一样样年纪层面的花销者购置，且我们还接受花销者的定制，为花销者个人定制独一无二的包袋。作为重要的时髦因素，包袋的市场包括着巨大的商机。包袋产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的迅速发展，当前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由侧重使用价值、追求价钱廉价转向侧重产品的品位和质量、追求时髦性和个性化；花销者的品牌意识不断加强。我们当前的目标市场是以商铺周边的商圈、
4、写字楼及一般顾客游客等为主，相对客流量较为坚固。可是我们会逐渐扩大我们的市场和客户，让更多的花销者认识我们的产品。三、人员及组织构造我们Jo&Handmade手工坊是一个崭新的团队。我司人工分派：总经理及店长：1人（自己或合作人兼）设计师：2人有有关专业及生产经验的娴熟技师：4人销售客服及导购：2人采买及仓管：1人（自己或合作人兼）财务：1人（自己或合作人兼）我司运营时间为AM10点PM21点。节假日无休。因不一样样样式的包袋制作周期也不一样样，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及样式计算约47天之内。我们以专业为客户服务，让客户获取无量的满意。四、营销策略1服务本店将在淘宝网等网
5、站上成立完满的产品销售服务网络，让客户除在商铺内购置产品外，也可在网络上购置本店产品。方便因繁忙的工作而没逛街时间的客户。客户莅临商铺时我们要做好浅笑服务，所有工作人员必定精神抖擞，对待客户要热情，善于交流，在客户为选择样式而纠结时适合给出有关建议。本店还可接受定制，需提早联系我们。假如客户有喜欢的样式也可来本店与店内设计师进行交流，预准时间。2. 营销理念以“4C”理论为企业营销策略的核心理念：A. 忘掉产品，考虑花销者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds)，不是卖你所能制造的产品，假如卖花销者所的确想购置的产品；B. 忘掉订价，考虑花销者为满足其需求愿意付出的成本(Co
6、st)；C. 忘掉渠道，考虑如何让花销者方便(Convenience)；D. 忘掉促销，考虑如何同花销者进行双向交流(Communication)。3. 价钱和营销策略针对我企业的产品生命周期阶段，应制定以下策略：(一)以廉价钱和高促销手段推出新产品的策略。采用此策略须具备以下条件：产品鲜为人知；尝鲜的、赶时髦的人急于购置；同时，还必定利用各种宣传工具赶快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。(二)向成长远过渡时的营销策略适应增加，质量过硬。我们在成长远的主要目的是尽可能保持高速的市场增加率，为了达到这个目的，应采用以下市场推行策略：A. 改良产质量量，增加花色品种，改良样式、包装，以适应市场的需
7、要；B. 迸行新的市场细分，更好地适应增加趋势；C. 开辟新的销售渠道，扩大商业网点；D. 定位广告宣传目标，成立有名度和说服花销者接受和购置产品双管齐下；E. 适合的降廉价钱以提高竞争力吸引新顾客。F. 加强售后的保证，让客户放心。4. 渠道策略渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以花销者立场，衡量购置习惯，以确定最适合的通路；一是以企业立场，考虑经济核算，追求收益最大化。（一）我企业的渠道设计分为主渠道和协助渠道两种。主渠道是指直营店即当前的工作室，协助渠道是指网络营销等对主渠道进行补充和完满的渠道。（二）主渠道战略分三步走：以上海市里为打破口，以直销店的形式，以较低的成本做试试性试一试；创
8、办出一种盈利模式后。再逐渐有计划地扩展，在全国铺就自己的营销网络。（三）不断创新营销渠道。网络比方淘宝、天猫商城、京东等协助渠道以其便利及覆盖面广的特色，为目标人群所乐衷。使花销者或批发客户经过互联网即可下单订购置所需之货物，这种营销渠道极具潜力。5. 推行策略我企业针对目标客户的特色，采用促销，打折策略，即依照我的经营目标和产品特色，综合考虑各种影响因素，对广告、人员销售、公共关系和营业推行等四种促销手段进行合理选择，将其有机结归并综合利用。（一）人员销售。我企业手工制作的包袋样式好多，材质及样式都为符合各年纪层的花销者选购，故现场销售人员必定要侧重礼仪、气质与技巧，终端商品化陈设(包括橱窗
9、的摆放)也应作为重点。（二）网络推行。现阶段网络的宽泛应用，网上的各大团购类网站及淘宝等电销商城已经成为大家生活中必不可以少的生活重心之一，所以在网络进步行推行也是我们的一个重要策略之一，在团购网上成立团购，百度、百姓网、五八同城等网站上做推行，设本企业品牌的淘宝商铺，以优秀的形象，完满的售前售后服务给客户满意的体验。（三）营业推行。我企业采用高端会员制度，凡是在本企业购置过指定产品的花销者即可默认成为本企业高端会员，随包袋附赠一张会员卡即保修卡。因本店推行自主设计生产定制的业务，也是为了保障客户的合法权益，即产品售出后若有问题可在7天内免费维修一次。客户在获取会员卡的同时需让客户填写其姓名、
10、寿辰等有关信息，到客户寿辰月时可在店内购物享受打折优惠，并获赠小礼品一份等活动，从而留住会员，并拓展更多的客户。五、商铺设计我司采用的是一体化工作室模式。面积约为100平左右，工作室前半部分地区为产品展销柜台。后半部分为半公然式的工作室（内含工作台、歇息间等）。整体风格主要以复古小清爽式风格，灯光以柔和的黄光为主。墙面采用复古式壁纸：碎花、宫廷花纹等。地板则为复合木地板式样，颜色要与墙面遥相辉映，以突出店内产品的特色。柜面橱窗每季度按当季新品进行改换装饰，时辰给客户崭新的感觉，橱窗内部的陈设也皆以复古式样为主题。预计在工作台这边开一个半开放式的展览型工作台，工作台上可摆放有关道具，缝纫机、剪刀
11、、线架及几款成品作品等，以钢化玻璃为间隔。为了让客户更加认识本店内有关个人定制的服务，也给进店的客户都有一种值得相信的感觉。其他内部的工作室与半公然式的接连然客户是无法直接接触到的，内部除工作室外还另设职工歇息室。六、财务规划1 估量店面租金：4.8万元（付三押一）店面装饰：3万元（墙面，地板，显现柜，橱窗及工作室等）所需设施：3万元（缝纫机、裁剪设施等各种专业设施等等）推行：5000元（各大网站及传单、会员卡等）商铺内需：5000（营业执照等证件办理）职工薪资：3.2万元（8人一个月，详细薪资按不一样样岗位分）转让费：3.3万元软装：1.7万元（空调、电脑及收银设施等）资料进货费：3万元（各
12、种布料、蕾丝、链条、金属扣、等等用品）流动资本：2万元总估量共计：25万元。2 成本及收益预估预计每个月收入大型包袋一般在230-730元/此中型包袋一般在150-500元/个小型包袋一般在50-350元/个内胆包一般在120-280元/个化妆包一般在30-100元/个手拿包一般在120-500元/个编织包一般在240-600元/个订制按样式多收取20元手工费。详细皆以样式、工艺为准。预计店面销售额在一个月35000元左右预计定制销售额在一个月18000元左右预计网店销售营业额在一个月27000元左右每个月共计一般在80000元左右。每个月所需花销房租：12000元水电:：3000元装饰折旧：
13、850元原料：5000元人工：32000元（一个月8人）推行：800元设施折旧：850元其他不可以预计花销：1000元共共计55500元收益共计=（80000-55500）*12=294000元* 开业一年后可回收投资25万元并盈利4万余元。七、风险外面风险? 遇到国家定制的生产、销售、检验、广告等有关政策的影响；? 客户集体的开发和市场的翻开存在必定的难度；? 市场竞争；? 暗藏竞争者的加入；? 银行借钱风险；内部风险? 样式设计上的各种不重合因素；? 高昂的花销；? 手工定制营销策略的不确定性；? 竞争敌手的策略改变，应付策略上的不确定性；? 价钱在必定程度上影响进入低收入集体市场的营销策略；解决方案? 具备先进设计理念和技术的内衣设计人员；? 具备销售专业知识的销售人员，成立方便及时的销售网络，进行客户追踪服务；? 提高工作效率，尽量降低一些不用要的成本支出；? 成立及时有效的信息反应渠道，随时认识市场动向。
