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1、出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOR CFR CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000 双牛料面革腰高6 英寸军靴(一个40 英尺集装箱) 的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币 90 元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000 元；出口包装费每双3 元，国内运杂费共计12000 元，出口商检费350 元，报关费150 元，港区港杂费900 元，其他各种费用共计1500 元。吉信公司向银
2、行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为%(按成交价计) ，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连 -都柏林，一个40 英尺集装箱的包箱费率 是 3800 美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为%，并在价格中包括 3%佣金。 若吉信公司的预期利润为成交金额的 10%， 人民币对美元的汇率为： 1， 试报每双军靴的 FOB、 CFR、CIF价格。1、FOB CFR和CIF三种价格的基本构成FOB:成本+国内费用+预期利润CFR成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本 =进货成本-退税金额(退税金额=进货成本
3、/(1+增值税率)X 退税率 )=90-90/(1+17%)X14%= / 双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X 贷款利率 /12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 元/6000 双 =元/双 (注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价 *%(3) 客户佣金=报价 *3%(4) 出口运费=3800/6000*= 元/双(5) 出口保险费=报价 *110%*%4 、核
4、算利润(利润 =报价 *10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=+FOBC财艮价 *3%+FOBC3报价 *%+FOBC3报价 *10%=+FOBC箍介 *%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3M价 *%=FOBCE艮价=元折成美元：FOBC3元=美元/双CFRC兼价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。.2308+CFRC3艮价 *3%+CFRC3f 价 *%+CFRC3f 价 *10%等式两边移项并计算得CFRC3艮价=元折成美元：CFRC3
5、=t元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=+CIEFC3艮价 *3%+CIDFC3t价 *%+CIFC3报价 *110%*%+CIFC3报价 *10%等式两边移项得：CIFC3报价=元折成美元：CIFC3=t元6、三种价格对外报价(1)pair FOBC3 Dalian每双美元，包括 3%佣金，大连港船上交货。)(2)pair CFRC3 Dalian每双美元，包括 3%佣金，成本加运费至都柏林。)(3)pair CIFC3 Dalian每双美元，包括 3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)1 根据下列资料
6、进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦， 3 个货号各装一个20 英尺货柜。货号 包装方式尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本SA1012RG 2 套 / 箱 5632 549180 元人民币SA10132套 /箱30 574144 元人民币SA10048套 /箱 63 35 52555元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为%和%。这批货一个20 英尺货柜的国内运费共 2000 元；出口商检费 100 元；报关费 150 元；港区港杂费600 元；其他业务费用共 1800 元，包装费每箱2 元
7、。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3 个货号 CIF3capetown 价格。2 美元 =人民币。一、 三种货一个货柜可以装多少只。3SA1012RG 25/(56*49) =280( 箱)3SA1013 25/*74) = 180( 箱)3SA1004 25/(63*25) = 447( 箱)二、 实际购物成本(人民币)SA1012RG=SA1013=SA1004=国内费用每套货物国内费用 (人民币 )SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800
8、)/180*2=SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=四、 海洋运费(美元)每套的海洋运费SA1012RG=22002/ 80*2=SA1013=2200/180*2=SA1004=2200/447*8=五、 保险费保险费=报价 X10%六、 佣金佣金 =报价 X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$SA1013=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$SA1004=+/+/1-3%-6%-(1+10%)1%=$案例二：2004 年六月 ,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150
9、 元/套 （含17%增值税,退税率 9%）20 尺货柜（按 25 个立方米计）需发生的费用有:运杂费 900 元,商检及报关费200元,港杂费700 元,公司业务费 1300元,其它费用950 元,深圳到纽约20 英尺货柜包箱费率 2250 美元 .利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:.货物外箱体积为*.我方对外报价为每套美元CFR纽约，客户还彳每套22美元CFR纽约 .现在需要我们考虑以下三个问题 :1 .按客户还价,核算我方盈亏情况.2 .保持5%利润的还价情况3 .保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算 :还价采用逆算法1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润 :外箱体积: M
10、 * * =报价数量 : 20 尺柜 (按 25CBM 计算 )包装件数=25/=470 箱 (每箱装一套)销售收入=22 X =元退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=150-150/(1+17%) X9% =元国内费用总额=运杂费900 元+商检报关费200 元+港杂费700 元+业务费用1300 元+其它费用950 元=4050 元每套餐具国内费用为4050/470=元海运费 =2250 美元 /470 X = 元/ 套销售利润=销售收入- 实际成本 国内费用 海运费= = - 元/ 套利润呈负数,为- 元/套 ,亏损率为=%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=+报彳/b X 5%将等式两边移项得 :CFR价一报彳X X 5% = +CFR价 X ( 1- 5%)=CFR = (1-5%)CFR价=元/套元/=美元 /套我方保持 5%的利润 ,每套可还价美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本 =销售收入 - 销售利润 海运费 -国内费用=22 X t22 X X8%= = 元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率 ) / (1 + 增值税率 出口退税率)= X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=元 /套所以说, 供应商要在原来价基础上降价元才可以成交.
