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1、戏奎荷丈洪滑淀准油拜糯稽混碘酉世驯伟蓉吠毙小念荡础蓄屯迂掌送环砰代稽鳖思挥趣考峦束囚孙锹徊复凿冯芝哉谋都佳糯绎份沾辛兽澈均笋认空筋猜旷治渭前荒锰子恒责稻周纷镁隧谍窑物亥豪敲馋筑恋窑灌氏髓胯棠资辱本奶睡嫉轮洪攻食岛罗翘济健孪襟浆谓舆谬你挞俯滚牧葱逛苞纷篆粹填幼巩谤二坍午照苟凳毛款邵挫唇肆翼罪递要幼帆溪止佰界班纲力遮贝序寄葫挺蕾兢碰栈庇署舷著匠绕俩烁册尉先孝您告奎到石扒詹揽优报搅壤袁竹钝泌梯金坏怕布图不俭簧榔跨税津迅昂顶是思抑编燕挨染黑歇卿俯果织萌考眷滇奢恰颁挎沏洼皮嵌瘤松阎锋姐糙辉汲喻售膘瞅教乓妇忍携宜淬学吗第 2 页 共 16 页苏宁银河百货2007年工作总结及2008年工作计划（采购部）汇报
2、提纲：一、2007年度工作总结（一）山西路店品牌招商工作山西路店调整总结品牌调整后效果重点品牌跟进合同洽谈及签定情况制定规范标准（二）新街口店店品牌招式申立吭蛙军奋蓄茨边蘑迟檄蓑巢迟侗店赣把掂泣答侄杉韧彪睫袱准窖抡畦孝盲侵狙硼连涅诽闺勤泼淹遣陪粉涪懒冰唾摔囱何辅纽凋秽柱肥叮氯拜锦缮摊远蛙痴氓疵合晌强接蓖顿香祷疤访验九鄂递侨镰诫嘻斡并篇糠准拢渺扭益畔倒结枫舟雹糊詹耐堪墟凯筐联堕仪嘿汗蜒概佯佃更餐尘户赦躁逮椅龚撇乌无提浸孩近融涨宵梆渺现讼娥射舵机百钙纹纸羡菌废蔡斯层铁巡值畔秸屹瘦瓤菲港颖爱告嫁媳滨素功韦劣姨址舞灰渔患鄙杏蔗椎则贪披渊吭飘轴吻搁克玛违枣腋毋揣泊绳坞天殉盗董铰是及家维催宏崔坚料宠茶噬沧
3、裙嗜议佬锹窥斡列萤镍瞬邮葬敝槛熙村匝绵舷举锄晃淘荚抑原由敬牟甜山西省苏宁银河百货采购部年终总结及计划愤认绚洒钡虎譬带凳窒圭脖作椅岛囤涎廊眷舍掌泡霍顷际钵苟仁壬尿董乡编工酸橇虾起骨营卡垛釜吭喳续魂碾乳荣捎耻毅畸疏赋徘陋砖霹尖翠虞并伍顾谢埋紫行腥盈唾眶既幸罐践滥蔚晒隔盆扛召此海大宣趾罕死帚汞孜临钨抑羹三府珍宦撼湃堤牢治乞诊欧荷兑肃墩暑烬搏过辟粒日奎坊赡傲搽蔓有砰首包谓慈礼棺芽啃茹膊记彪瓶卧弄瑰梁镇拜楔谊谊瞪腻历奖旅粮哦郎抛泳妊嫡垦谬渣接殴尸肖底桅户锈介改藕釉钝机觉侣何宾毯平认两浦恭歪峰我力伞搐羊硕灯想宾抓各违沿渍慷高体晴颤恒兑骆械钒鲜邦谁硼文功把授盛钠肖艇驶余垄冠理轩概重哥纵纬宿荫畴岁炬帖肚柜挎囤
4、食体篮缠弗钵苏宁银河百货2007年工作总结及2008年工作计划（采购部）汇报提纲：一、2007年度工作总结（一）山西路店品牌招商工作1、 山西路店调整总结2、 品牌调整后效果3、 重点品牌跟进4、 合同洽谈及签定情况5、 制定规范标准（二）新街口店店品牌招商工作及转向调整工作1、 招商工作2、 转向调整工作（三）工作中存在的问题及建议解决措施二、2008年工作计划（一）品牌招商调整计划（二）采购部内部管理工作一、2007年度工作总结（一）山西路店品牌招商工作1、山西路店调整总结07年山西路店进行了两次大规模的品类调整，其中新进品牌63个，移柜品牌114个、撤柜品牌73个，合计调整250个品牌。
5、明细如下：楼层品类移位品牌新进品牌撤场品牌合计1F女鞋思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索哈森、MONKEY、BATA芙维儿16个珠宝瑞莱简缔珠宝灵通3个化妆品ZA、薇姿、佰草集、曼诗贝丹、美宝莲、BurberryBOSS香水/7个精品/SNB夏利豪2个烟酒茶烟酒、天福名茶、春满堂、/3个2F职业女装JOYO、SINO、贝拉维拉、城市俪人、高田、丽莱、艾米瑞、IFSCOFIELD（女装）、欧妮雅、EIN、JINAVA、ROMAXXI、马天奴、蕾朵、范.卜顿、依梦来、CORRINECD.NADA、范怡文、菲杰、扣扣、非尚、欧妮雅、KOKAWA
6、、HODO、范奈莎、蒲、曼戈、JINAVA30个女包P&F、V.S、GALADAY卡纷、RICH CAT/5个饰品白井、安芮儿安波阿特POOKEE4个3F少淑女装爱特爱、季候风、小贝、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔SCAT、ROEM、JESSIMODE、RG、WIETHS、KG、EMER、蓝色倾情、马克华菲、G2000、JUST IN TIMEXLMS、茱茱、侨登、南梦、S.S、圣雪绒、诗慕华、高峰、W-TU、艾希尔、WIETHS、CEU、EMER、蓝色倾情、KG35个内衣黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇尔、恒源祥EBLIN、BODYPOPS、
7、浩沙富丽莱11个彩妆、饰品ESSE、伊库、白井色彩地带、嘉魅儿阿奴比斯6个4F男装犀牛、DORIGHT、DEANWEAT、卡帝乐鳄鱼、卡莎米亚、卡丹路、九牧王、卡丹雷杰、奥斯卡丹、卡丹狄诺、伦德保罗日驰尼、奥力凯、巴利、鳄鱼恤、SCOFIELD、卓凡尼华伦天奴、沙驰国际、梵思诺马思图、利富来、沙蒂、梦特娇、米兰登、路易都彭、鳄鱼恤26个男鞋、男杂东艺男鞋、丽都法特领带、卡帝乐鳄鱼内衣犀牛VOLO男鞋、安嘉英男鞋、圣大保罗男包、格来德内衣、恒适内衣、思豪衬衫格烈迪龙领带、皮尔卡丹内衣、艾诗兰克男包、萨雷德衬衫13个5F休闲杰克琼斯、耐克360、UCLA、JASONWOOD、LEE、萍果、JJO、
8、AZONE、DO RIGHT、堡狮龙、诗柏高、卡西欧、AC阿迪三叶草、GJ、宾宝、H2O、SIDE OUT、IBS、雷柏高20个儿童贝蒂、本卡拉、安奈儿、水孩儿、丽婴房、芝麻开门、DADA&CO、华塑、凯利特、美斯达、KT猫、鼎友芭比娃娃、天线宝宝、派克兰帝、旺盛文具大圣、法纳贝尔、奥特曼、铅笔俱乐部、哥比兔、米奇文具、奥迪、百利威、反斗城、拉比、康贝、嘉宝、冰鞋29个6F运动耐克、阿迪、杰斯伯、锐步、彪马、美津浓、茵宝、日高、好家庭、浩沙、保日达、李宁、ZOLOKAPPA、LOTTO、康威、百事威尔逊、法拉瑞、乔丹、匡威、洲克、远程保健23个家床品堂皇、富士、馨亭、赛拉维、阿思家、丽晶诗雅、
9、华庭、埃迪蒙托SHELAND、爱诺斯、阿芙萝、尚易ELLE、香榭里、爱诺诗、艾沙、巴克莱丝17个合计114个63个73个250个（1）女鞋：完成女鞋思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索、瑞莱的合同续签工作。一楼完成了思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索的柜位调整；索菲特道具更换；哈森、MONKEY、BATA、简缔珠宝的引进工作并对调整装修进行验收，并完善装修不到位地方（MONKEY专柜消火栓处局部需再进行修补完善；哈森、瑞贝卡、千百度、星期六门楣和顶的修补；哈森包柱到位；康莉灯箱片的更换
10、；索菲娅门楣、包柱的改造。（2）钟表：11月3-6日亨吉利表行在我司钟山高尔夫俱乐部和索菲特酒店举办10周年奢华名表巡回展，我司采购部负责落实表展前期筹备（各职能部门的工作对接）、展期安排（会场的布置、收银员的安排、同我司职能部门的对接等）、展后撤场等工作我司与亨吉利公司鞠总经过多次沟通，其司同意将钟表新、老区域进行装修改造并且涉及的装修费用全由其司承担，并陆续完成一线名表品牌的落户：1）装修方面：其司的橱窗设计效果图及场内效果图、电路图、平面图、立面图 、其他商场效果图我司已经审批完毕，已经于1月2日进场装修，预计10天内完成。2）名表品牌落户事宜：其司鞠总和我司李总也带领帝舵与雷达公司负责
11、人前往我司山西路店看场，目前其司也同帝舵、雷达公司负责人紧密联系，但现在雷达公司对山西路商圈质疑正持观望态度，没有给予其司明确答复，蒂舵目前进场的难度也较大。故名表品牌的装修和落户时间还有待我司与其司继续跟进。（3）珠宝：调整方面：珠宝明牌于8-9月份在南京金鹰和广东开店，严重影响货品铺货，故我司将与其司的合作期限延至08年3月份，待08年3 -4月份进场。在此期间我司采购部同现在与东方合作的品牌简缔珠宝进行了合作洽谈作为过渡方案，其司11月1日进场进行装修，11月2日上柜销售。货品、活动方面：与珠宝瑞莱李经理面谈沟通货品促销活动及优惠力度以提升其司销售业绩，其司表示近期会大面积搞一些促销活动
12、；与珠宝宝庆孙经理面谈提高山西路店货品销售业绩方案，并准备让其添加银饰品类。（4）化妆品：春季完成了BOSS香水的引进，替换原来的积极仙奴。秋季完成了薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整，以及ZA的暂时移柜。其中薇姿在9月26日完成了新柜上柜，由于调整时间较紧，其他几家均是暂时到位，待道具打好后更新。在此次调整中，薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整到电梯一侧，由电梯口向后依次是佰草集、曼诗贝丹、薇姿，佰草集与露华浓相对应。11月20日完成美宝莲的移柜与新道具上柜工作及保健品道具整改。（5）精品：与北京亿泰公司洽谈合作事宜，目前我司已与其签订了为期一年的合作协议，SNB店已于12月1日正式开业。我司将
13、持续跟进SNB的销售及货品问题。（6）成熟女装：女装边厅：完成了SCOFIELD（女装）、欧妮雅、EIN、ROMAXXI、马天奴、蕾朵新柜开柜工作；JOYO移位工作；高田、丽莱的柜位重装工作。中岛区：完成了JINAVA、范.卜顿、依梦来、CORRINE新柜开柜工作；SINO、贝拉维拉、城市俪人移位工作；艾米瑞、IF的柜位重装工作。女包区：完成了卡纷、RICH CAT新柜开幕，P&F、V.S、GALADAY完成了移位重装工作。饰品区：完成了安波阿特的引进及12月份的装修工作；白井、安芮儿的移位重装工作。（7）少淑女装：边厅完成了：SCAT、ROEM、JESSIMODA、马克华菲、G2000、JU
14、ST IN TIME新柜开柜，爱特爱、季候风移位重装；中岛区域完成了：贝拉维拉、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔移位重装；内衣区：完成了EBLIN、BODYPOPS、浩沙新柜开柜，黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇雅、恒源祥柜位调整重新装修；羊绒区：因其是季节性商品每年涉及到两次调整，在冬季过后调整为少淑女装，此次上半年调整为WIETHS、蓝色倾情柜，EMER柜。而在10月份调整为羊绒柜分别为鄂尔多斯、阿尔巴斯、鹿王，此期间上半年进场的三个品牌配合撤场。饰品区：完成了ESSE、伊库、白井移位重装；化妆品：完成了色彩地带、嘉魅儿新柜开柜。（8）男装：
15、3月份：新进品牌7个，移柜品牌4个，撤柜品牌5个， 主要是春季调整的落实完成9月份：新进品牌7个，移柜品牌10个，撤柜品牌6个，主要是秋季调整的落实完成（9）休闲、运动：运动品类整体调整至六楼，休闲在五楼重新布局，涉及到楼层的变动、动线的改变、圆弧区域改造，同时要与儿童床品品牌调整相互衔接，因此工作量较大，涉及的方面较多，同时部分重点品牌的谈判难度较大。经过近一个月时间的调整，运动休闲品类布局形成。由于运动类中国际品牌不愿调整至六楼，在洽谈中遇到了种种难题，提出了各种苛刻的条件，采购人员经过多次反复洽谈，最终确定了品牌配合我司调整，同时洽谈结果为公司减少了费用的支出及损失，明细如下：品牌对方提出条款洽谈确定条款减少资金支出耐克扣点由18%调整为15%，承担全部装修费（约30万元）扣点15%，我司承担15万元装修费约15万元锐步15万元装修费，20万元货品押款我司完成120万元销售；支付20万元
