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1、金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。三、销售人员薪资构成工资=基本工资+绩效工资+提成四、转正与留用五、晋升六、晋级绩效工资以月度为考核周期。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额部门岗位绩效工资基准额（元）销售部经理15销售助理12制作主管15物流10客服、数码81生产部经理15生产助理12机长1
2、2副手4版房主管9版房工人7财务部经理15其他人员10人事行政部经理15主管12行政主管、仓管、库管员、文员10厨师8保洁6质检部经理15经理助理10其他人员8总经理助理12注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。(2)绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资.具体计算公式如下：绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分例如，某财务部员工绩效考核得分为80,当月她的绩效工资=8 x280/1=640 元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。(1) 月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规
3、章制度行为的员工，免月度奖金.发放标准:销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。(详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明)(2) 年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。但下列人员不包括在内：错误!在本公司工作未满一年者；错误!中途离职者；错误!工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励5元、3元、1元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名3元、1元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表奖励指标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算
4、期间内(一季)无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名2元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算3元5、罚款罚款标准：见表6。表6： 公司罚款一览表项目罚款标准出勤迟到、早退、私自外出10分钟5元/每次 30分钟罚半天工资/每次旷工第一天罚1。5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日工资三天以上视为
5、自动离职违反公司规章制度浪费公司财物按造成经济损失的50%进行罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司内打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到1元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%50%进行罚款，最低10元遇非常事故,故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金1元5元4其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停止工作时，不予以支付工资6、扣款主要是事假和病假2类。扣款标准:按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣天数的工资。7、加班工资
6、加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管.管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2）发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资：（1）特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工；3、保洁等岗位上的员工；4、部分销售人员
7、。（2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1）,工龄工资和学历工资参照公司同一标准.2、奖金（含扣款）奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准：奖金=奖金基数X奖金系数.其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1）奖金基数：奖金基数由有效回款确定。有效回款，
8、即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天内1%回款的订单，其回款额计为按时回款额.延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才1%回款的订单，其回款额计为延期回款额。表8：奖金基数一览表项目奖励条件奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金按时回款奖金延期回款奖金延期 15天15天 延期30天30天 延期45天45天 延期60天回款奖金外勤业务员有效回款额5万0延期回款额X（-0.5%）延期回款额x（-1%）延期回款额x （ - 1。5%）按每15天-0
9、.5%依次类推5万有效回款额90分80分70分1%1.190%A1%1。080%A90%0。970%A80%0.860%A70%0。7A60%0。5说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。3、奖励表12.合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准开发新客户的次性奖励新开发的客户在第一个月内订单额 2元奖10元/家新开发的客户在第一个月内订单额3元奖15元/家新开发的客户在第一个月内订单额 4元奖20元/家绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人.主管奖励3元；业务员第一名奖励3元；第二名奖励150元；第三名奖励50元。说明：部门每月奖金扣
10、10%作为绩效突出员工的奖励基金。4、扣款表13.销售人员扣款一览表项目考核周期扣款标准9完成销售目标每周名片销售量目标销售量0.05元/盒海报销售量目标销售量1元/个客户开发每周实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数x2元/家虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数10元/家送货每周实际送货家数目标送货家数未完成的送货家数1元/家主管监察未发现，而经客服部核实10元说明：（1）销售目标：每天开发海报业务5个或15元；每天开发名片业务3盒或12元，按周累计计算。（2）客户开发目标:每天开发客户少于5家的，按周累计计算。（3）送货目标:每天送货不少于25家，按周累计计算。（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。5、津贴岗位类型津贴数额（元）外勤业务员3内勤业务员2内勤助理16、特别工资销售部合版人员特别工资4元/月。未
