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1、国内企业业如何建建立有效效的销售售培训体体系一、国内内企业与与销售培培训体系系国内企业业通常没没有能力力建立完完善的销销售培训训体系，因因此，销销售培训训的系统统性比较较差，就就目前国国内企业业的实力力和销售售管理水水平来说说，即使使建立了了完善的的体系，也也可能无无法发挥挥作用。一一个好的的销售培培训体系系就像是是一部搭搭载销售售员走向向成功彼彼岸的汽汽车，但但是，这这部车如如果真能能带动销销售员有有效前进进，还有有一个前前提，那那就是有有让车运运行的条条件：例例如让车车能发挥挥最大效效能的路路，支撑撑车子快快速前进进的汽油油等等，如如果运行行条件不不具备，导导致汽车车走的速速度和马马车一样
2、样快，那那么，购购买汽车车就太昂昂贵了，可可能购买买马车更更划算些些。虽然然马车走走的慢，但但总比没没车强，关关键是投投入产出出比比较较高。目前，绝绝大部分分国内公公司都没没有完善善的销售售培训体体系，即即便是建建立了课课程体系系也可能能是课程程的堆砌砌，没有有经过系系统的分分析和验验证。二、国内内企业目目前的销销售培训训状况几年来，我我们一直直在探索索如何能能够帮助助国内企企业快速速有效地地建立销销售培训训体系的的问题，为为此，我我们分析析研究了了数十家家企业，观观察他们们的销售售培训状状况和销销售员在在销售中中面临的的问题，我我们发现现，目前前国内企企业销售售培训主主要面临临如下问问题：1
3、、培训训缺乏系系统性，有有些企业业甚至不不能保证证销售员员受到完完善的产产品知识识培训。2、没有有充足的的经费，无无法研究究开发相相应的课课程，更更无法搭搭建体系系。3、培训训急功近近利，希希望每次次培训马马上见效效，最好好立即就就能得到到工作中中可用的的方法。4、没有有相应的的管理制制度保障障培训成成果的转转化三、国内内企业如如何建立立销售培培训体系系（一）适适合国内内企业现现状的销销售培训训体系 培训计计划培训训体系培培训管理理更多内内容通过对目目前国内内企业销销售培训训状况的的分析，我我们发现现，国内内企业对对销售培培训体系系的建立立有如下下要求：1、省钱钱、省时时间（时时间短或或时间灵
4、灵活）2、见效效快3、不需需要过多多依赖公公司的管管理制度度来支持持为此，我我们构思思了如下下适合中中国企业业的培训训体系：入职培训训扫盲：知知道相关关的知识识、技能能和工作作方法运用：知知识、技技能方法法的提升升与运用用（二）上上述销售售培训体体系具有有如下特特点：1、有效效利用现现有资源源为企业业服务由于很多多公司没没有自己己的课程程开发能能力，也也没有足足够的经经济实力力委托开开发，因因此，多多依靠购购买培训训课程的的方式来来实现培培训，但但是，购购买的课课程通常常会具有有一定的的通用性性，只能能让销售售员知道道：知道道流程，知知道技能能（没有有结合实实际的运运用和强强化），知知道别人人
5、是怎么么做的等等等，至至于如何何用，要要靠个人人的悟性性，所谓谓“讲师领领进门，修修行在个个人”。但是是，知道道不等于于会用，而而只有会会用，才才能带来来业绩的的提升。可可是，企企业没有有能力也也没有资资金为学学员再提提供有针针对性的的训练，结结果导致致工作基基本还是是维持老老样子。我们这个个体系使使企业依依然能借借助外部部的培训训资源，我我们不再再期望培培训能真真正帮我我们改善善技能，我我们只期期望知道道，我们们会通过过考核制制度控制制“知道”的质量量，这样样，现有有的培训训资源就就能恰当当地满足足我们的的培训期期望。然然后，我我们通过过建立一一个学习习型的销销售团队队群策群群力进行行知识、
6、技技能运用用的探讨讨和练习习，分享享经验、不不断提高高。2、通过过内部交交流进行行自助培培训，提提升和运运用所学学的技能能现在，很很多企业业都在通通过内部部交流的的方式进进行技能能提升，但但是，由由于缺乏乏科学的的交流方方法和手手段，使使这种交交流无目目标，不不系统，没没有很好好地总结结和升华华，影响响了交流流的效果果。如果果我们通通过一定定的方法法将培训训和交流流有效结结合，一一方面使使交流的的内容系系统化，另另一方面面在交流流的过程程中弥补补由于缺缺乏体系系造成的的知识或或技能的的不足（例例如产品品培训不不完善，通通过实例例交流，销销售员可可以学到到更多产产品价值值和运用用等方面面的知识识
7、），这这样，企企业节省省了资金金，销售售部也能能得到很很快可以以运用的的方法，直直接提升升销售员员的能力力，同时时，通过过交流可可以在销销售部内内部不断断复制成成功，从从而带动动整个团团队的成成长。3、关注注入职培培训，开开发关键键课程目前，很很多国内内公司新新人得不不到及时时的培训训：有些些公司不不提供培培训，只只由销售售经理来来指导，导导致新人人的学习习很不系系统，有有些公司司提供培培训，但但是到一一定周期期才能组组织一次次，很多多新人工工作了很很长时间间才能得得到培训训，使新新人难以以迅速适适应新的的工作，很很多有潜潜质的销销售员因因为没有有培训，业业绩上升升较慢，结结果在试试用期内内夭折。其实，新新人的入入门培训训是销售售培训中中非常关关键的环环节，一一个不合合格的销销售员去去面对客客户会直直接给公公司造成成损失。虽虽然国内内企业目目前培训训经费不不充足，但但是，销销售员入入职培训训课程，可可以长期期使用，为为企业保保障销售售工作的的质量带带来帮助助，因此此，开发发这一课课程是非非常必要要的。4、适合合国情这个体系系帮助公公司利用用现在所所能利用用的资源源，在公公司能承承受的预预算内，经经济有效效地帮助助销售员员实现相相对实用用、完整整的培训训。
