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1、Ni shang天润港城6-10月份村长计划完全执行手册The village master plan fully Operations Handbook，in 6-10months，Tianrun port city修改稿安师大设计研究院营销机构天润港城项目组2015-05-19日村长计划 说明1/ 村长计划，即是线人计划的，也是全民营销的升级版，因天润港城的目标客群为项目周边村镇的地缘性客户，故做村长计划。2/ （百度）“线人”：是警察获取情报的来源之一。做“线人”的有两种人，一种是自愿者，这类人一般都与犯罪集团有关系；另一种人是被招募的罪犯，戴罪立功。当然“线人”与警察一般是买卖关系，近
2、年来香港警方每年这种费用高达五个亿。所以在香港有靠做“线人”发家致富一说。3/ 天润港城村长计划，就是将项目周边村镇的村长发展成为天润港城的线人，传播天润港城营销信息，收集区域内村民投资置业信息，并通过天润港城营销中心定期组织举办的“线人茶话联谊会”或“广纳会荣誉会员茶友会”，向天润港城营销中心反馈信息，获得线人佣金（佣金即货币报酬）。 注意事项1/ 禁止行销人员发展线人中采取胁迫逼迫利诱利益均沾等手段，以自愿为原则。2/ 晓之以理，动之以情；微笑打前锋，礼物价廉城，价值传播求赞同。3/ 在拜访交谈的过程中，准确传递项目板块发展价值项目自身物业类型及优劣势，及时记录线人（村长）反馈的信息。村长
3、计划实施意义1/ 培养影响力中心的同时为项目带来社会影响力的提升。2/ 准客户群对项目的正面关注度的扩大，对公司和项目的认可。3/ 通过影响力中心（即村长）的介绍，增加项目成员与准客户群体的彼此感情，建立信任关系，利于进一步的沟通。4/ 利用社群的从众心态，批量复制获得销售成交机会。5/ 更快速的建立成熟的目标市场。实施方法 方法一：67月份安排部署由广纳置业联系功桥姥桥白桥任意几个行政或自然村落村长，行销人员带礼品拜访跟进，并逐步向周边村落滲透。拜访说辞要点：团购推荐与优惠政策每双周一次定期旺场活动暨村长茶话会。方法二：8-10月份安排部署行销人员拓客同时主动拜访（已有前期心的经验）。第一批
4、拜访的村落：（上图紫色虚线三角框内）卞家、黄蒲村、周家、圩拐子、方村、花园胡、后港村、塔山观、鲁墩、永可圩、筛子毛、朱庄等。第二批拜访村落：（上图橙色实线三角框内）后周、君王村、后周村、马家岗、晏庄、河南汤、陶村、小湾、毛巷村、大贾村、大过村、张村、翁庄、陆角滩、黄圩、魏村、前盛、保力朱、大庄等。第三批拜访村落：（上图蓝色实线方框内）郑蒲村、下邱村、杨合飞、陈老八、朱庄、东王、小贾、小林村、林村、陈圩、苗庄等第一阶段 拿下线人堡垒业务流程：说明：1/ 实施线人-村长计划的关键第一步就是要获得线人（村长）的对项目和行销人员自身业务与素质的认同和肯定。2/ 做好行销人员的培训，力求做好服务和专业技
5、能的巩固3/ 购置一定的行销礼品（给线人使用的）4/ 以自身的专业素养打动线人，使线人在潜移默化中深度认可本项目5/ 通过数次和线人的沟通确定合作意向，达成合作关系6/ 给线人做好相关培训（线人佣金体系、传播技巧、置业信息、投资信息等） 第二阶段辅助线人传播业务流程：说明：1/ 行销人员实地传播置业信息，发放行销礼品2/ 走访村民，收集意见和建议，同时加大项目投资信息宣传力度3/ 及时和线人沟通，根据实时情况改变策略，并确定线人进一步的传播内容及方向第三阶段反馈信息，线人获佣业务流程：说明：1/ 举办茶话会等联谊活动，邀请线人到场交流2/ 反馈传播效果，提交意向名单3/ 计算线人薪酬，获得佣金
6、村长计划 线人奖励政策1/ 线人即视为【广纳会】 “乐活卡 金卡”荣誉会员。2/ 线人凭“乐活卡 金卡”为本项目每成功推荐或带领1名投资或置业的新客户签约成功（天润港城营销中心未曾登记备案的客户视为新客户），线人所持“乐活卡 金卡”即按新客户签约总房价款对应800:1积分（如 推荐新客户所购房屋总价款为40万元，即线人所持的“乐活卡 金卡”可积500分）。 3/ 所持“乐活卡 金卡”积分按“1分=1元(人民币)”兑换现金或等值礼品，兑换周期最短为月末（或申领卡后每1个月月末）申请兑换一次，申请后3个工作日内完成兑换。行销礼品物料1/ 首次拜访线人时，礼品以生活用品为主，如：5升色拉油1套、茶具套装1盒（150元以上/位）推广物料/拓客礼品/拓客支持类 型项 目单 位数 量单 价总 价备注推广物料折页份20000此次申请礼品为第一阶段使用，如后期增补另行申请。拓客礼品手机支架个100033000折扇把50084000精美打火机个100022000T恤衫件5002010000拓客支持矿泉水箱1048480面包车辆1团购优惠政策1/现任奖励积分兑换礼品或现金；2/村长推介，当日单次购买1套以上视为团购，团购客户每套额外优惠5000元。安师大设计研究院2015.03 1 / 12
