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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.销售终端端沟通与与培训终端状况况：根据据调查，我我们发现现四川地地区红桃桃K与终端端沟通严严重脱节节，主要要表现在在业务员员巡店不不积极，未未与柜员员紧密联联系交流流；柜员员缺乏起起码的相相关知识识，销售售产品积积极性不不高；产产品摆放放位置不不显眼；店内很很少活化化物。消极影响响：与终终端沟通通脱节极极大地影影响了红红桃K的销售售，加上上同时期期其它类类补血产产品（朴朴雪）的的强势攻攻击，致致使红桃桃K丧失了了在补血血保健品品中的领领导者地地位。终端态度度
2、：调查查中，终终端普遍遍希望厂厂家能积积极有效效的与之之沟通，并并对柜员员进行正正规的培培训，提提高柜员员的专业业知识和和销售积积极性，促促成双方方互利互互动。综上所述述，我们们看到不不论从市市场本身身还是柜柜员自身身要求，对对终端的的沟通和和培训已已经迫在在眉睫。经销商沟沟通方案案1、 经销商联联谊会：沟通目目的：由由于红桃桃K给经销销商的支支持较少少（表现现在：近近期广告告投入太太少，基基本无终终端活动动支持），再再加上销销售利润润率不断断下降等等原因，造造成了经经销商的的销售积积极性不不高的现现象。这这在很大大程度上上影响整整个川渝渝地区的的销售业业绩。故故拟定尽尽快重新新归档（依依据：
3、经经营规模模、销售售业绩等等）登录录经销商商，并在在各销售售区域组组织一次次较大规规模的联联谊会。希希望通过过此次对对经销商商的公关关活动，来来改善目目前的状状况。年年底，可可能还会会考虑一一次团拜拜会表彰彰销量前前五名的的一级经经销商，前前十名的的二级经经销商，并并有奖金金奖励。会议时时间：9月15日9月16日会议地地点：成成都假日日酒店（15日：成成都市区区主要经经销商；16日：其其他区县县主要经经销商）重庆假日日酒店（15日：重重庆市区区主要经经销商）与会人人员及邀邀请方式式：由红红桃K四川办办事处和和重庆办办事处确确定与会会的一、二二级经销销商名单单，并邀邀请。执行程程序： 9月12日
4、以前 完成与与会人员员的邀请请工作。9月133日以前 落实会会议场地地及冷餐餐会菜单单。完成成礼仪小小姐的招招聘及培培训工作作。9月144日 所有相相关工作作人员到到现场熟熟悉流程程及场地地。9月144日晚 布置会会场，调调试话筒筒、投影影机等。 9月15、16日当天天具体时时间安排排： 8：30 相关工工作人员员到岗，检检查会场场，调试试设备，统统一着装装。 9：00 签到台台准备接接待来宾宾。（礼礼仪小姐姐两名） 9：3010：00 与会人人员陆续续到会场场，签到到后由礼礼仪小姐姐（六名名）领入入A厅。 10：05 司仪宣宣布联谊谊会正式式开始，致致欢迎辞辞，介绍绍主要与与会的红红桃K公司
5、领领导。 10：20 公司各各领导讲讲话，介介绍公司司近期情情况，并并表明会会对经销销商给予予最大的的支持。 111：00 经销商商代表发发言。 11：20 答经销销商问 111：45 会议结结束。各各位来宾宾由礼仪仪小姐领领到B厅，参参加冷餐餐会。11：55013：00 公司领领导致祝祝酒辞。（估估计酒会会在13：00左右结结束。收收拾会场场）相关制制作物及及内容：1、 背景板一一块。2、 公司介绍绍（POWWER POIINT）一篇篇。3、 公司画册册若干本本。 4、 特色礼品品和红桃桃K关怀装装产品若若干份。现场布布置：1、 A厅：主主讲台（可可设710座）背背后设置置喷绘背背景板。主主
6、讲台旁旁设置一一套投影影设备（手手提电脑脑、投影影机、屏屏幕）。厅厅外设置置签到台台。2、 B厅：厅厅内两侧侧放置条条形餐桌桌，两餐餐桌中部部各设置置一个杯杯塔。配配合轻音音乐。 费用用预算：名称数量规格单价（元元）小计备注主讲台背背景板2个7.5米米*3米300/平米67500元喷绘制作作、带框框架投影设备备2套、22天酒店提供供租金3天7000070000元A、B厅厅签到薄2册免费赠送送签到笔6只免费赠送送冷餐会150人人180/人270000元特色小礼礼品150份份150元元/份225000元礼仪小姐姐8人、33天1.655米以上上180/人、天天43200元制作POOWERR POOI
7、NTT2篇免费赠送送不可预见见费用40000元合计715770元代理费715770元*200%=1143114元总计858884元（RMB：万仟仟拾元整整）销售终端端培训方方案成都地区区：一、 培训目的的：提高高柜员对对红桃K企业历历史与发发展规划划的了解解、对产产品品质质及补血血机理的的了解、提提高销售售技巧以以及销售售积极性性，增强强他们对对红桃K的信心心与信任任度。二、 培训时间间：三、 培训地点点：四、 培训方式式：具备备专业知知识的五、 培训内容容：1、红桃K集团介介绍；22、专业知知识方面面：需要要补血的的症状；补血和和补铁的的关系；常见补补血品；红桃K产品性性能、补补血机能能；3
8、、销售技技巧知识识六、 参与人员员：七、 会场布置置：八、 执行程序序：九、 费用预算算：十、 效果监测测：成都市场场接触管管理文本本一、接触触时间：20000年9月中旬二、接触触地点：成都市市区三、成都都市生活活习惯和和媒介消消费习惯惯：1、成都都市属于于消费城城市，其其生活节节奏比较较慢，生生活形态态为悠闲闲式2、成都都人偏向向于群居居式的休休闲娱乐乐，对城城市话题题比较敏敏感并且且关注，属属于话题题性城市市四、目标标受众：第一族族群/第二族族群/第三族族群第一族群群：25-45岁，偏偏女性，中中等收入入；缺铁铁性贫血血和生活活压力大大者；个个性分为为两种：1、缺乏乏主见，易易听取别别人意
9、见见；2、相信信自己第二族群群：1625岁，中中性；缺缺铁性贫贫血者；个性上上分为两两种：1、相信信自己2、不是是购买者者，只是是使用者者。第三族群群：50岁以上上，中性性；个性性分为两两种：1、相信信自己2、不是是使用者者，只是是购买者者。五、主要要管道：1、电视：（成都都具体电电视媒体体）；22、NP： 3、RD： 44、车贴： 5、ODD： 6、卖场： 7、地面推推广：六、信息息接触 （附件件：媒介介排期及及地面推推广文本本）我牌使用用者第一目标标群媒介关系行销销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文广播传达信息息
10、1、品牌牌形象2、功效效1、品牌牌形象2、功效效功效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象功效品牌形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散消费费者的注注意力同同时加强强对自身身产品的的关注度度并有效效刺激需需求利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给消消费者；增强和和巩固关关注度刺刺激需求求主要影响响男性出出租车司司机，提提高其关关注度，吸吸引购买买提高红桃桃K自身知知名度提高红桃桃K的知名名度提升品牌牌美誉度度和知名名度；增增强口碑碑影响力力增强口碑碑影响力力；直接
11、接引起消消费者关关注度，迅迅速提高高其知名名度和美美誉度在已有的的良好知知名度和和美誉度度基础上上，巩固固并增强强老顾客客的忠诚诚度，使使其重购购和增购购增强对功功效的可可信度，引引起话题题，形成成良好的的口碑宣宣传强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动。促促使我牌牌使用的的第一目目标群重重购增购购或者为为其家人人小孩购购买，直直接促进进销售对于我牌牌使用者者而言，总总的目的的就是巩巩固和增增强忠诚诚度，使使其重购购和增购购1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成果果为基础础，以生生物技术术为手段段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲
12、、提提高免疫疫力。第二目标标群媒介关系行销销管道电视报纸户外车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文传达信息息1、品牌牌形象2、功效效1、品牌牌形象2、功效效品牌形象象功效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象功效品牌形象象目的干扰竞争争者的广广告，分分散消费费者的注注意力同同时加强强对自身身产品的的关注度度并有效效刺激需需求利用对手手在报纸纸广告上上的弱势势投放，使使自身信信息极大大化的传传达给消消费者；增强和和巩固关关注度刺刺激需求求提高红桃桃K自身知知名
13、度提高红桃桃K的知名名度提升品牌牌美誉度度和知名名度；吸吸引年轻轻族群的的关注度度；增强强口碑影影响力增强口碑碑影响力力；引起起一部分分年轻族族群的关关注度，迅迅速提高高其知名名度和美美誉度在已有的的良好知知名度和和美誉度度基础上上，巩固固并增强强老顾客客的忠诚诚度，使使其重购购和增购购增强对功功效的可可信度和和连续注注意的兴兴趣强化关注注度和消消费者在在卖场的的购买冲冲动。促促使我牌牌使用的的第二标标群重购购甚至增增购，直直接促进进销售对于我牌牌使用者者而言，总总的目的的就是巩巩固和增增强忠诚诚度，使使其重购购和增购购1、品牌牌形象：以诺贝贝尔成果果为基础础，以生生物技术术为手段段的现代代高科技技偏药性性补血保保健品牌牌。2、功效效：四大大功效：快速补补血、改改善睡眠眠、增进进食欲、提提高免疫疫第三目标标群媒介关系行销销管道电视报纸广播车贴公关促销红博士健健康专栏栏卖场活化化国庆节活活动市区内巡巡展红桃K真真情回馈馈报版软文文广播传达信息息1、品牌牌形象2、功效效1、品牌牌形象2、功效效功效功效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象3、功效效1、企业业自身形形象2、品牌牌形象功效
