《建厂计划书样本示例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建厂计划书样本示例.docx（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建厂打算书样本例如本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业打算大赛金奖作品。(略有删改)目 录1、 执行总结2、 工程背景3、 市场时机4、 公司战略5、 市场营销6、 生产治理7、 投资分析8、 财务分析9、 治理体系10、 机遇与风险11、 风险资本的退出附录1、 市场容量估算2、 市场调查和定性分析3、 财务附表“神农杯”上海中医药大学创业打算大赛参考案例1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料争论&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活理念，为人类供给尽善尽美的自然生物产品。我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中可吸取缝合线
2、约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸取缝合线，以满足快速进展的可吸取缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGAPolyglycolic Acid 聚乙二醇酸类可吸取缝合线大部分依靠进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司留意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、扮装品、保健食品、保健服装面料、型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA 类可吸取线
3、。羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产本钱居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线承受竞争定价策略进入市场。产品生产本钱约 2.1 元/根，是 PGA 类缝合线的格外之一；平均定价 30 元/根据调查，市场可承受价格为 3040 元/根，大约是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，其次年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。国际领先
4、的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000 质量治理体系，力争获得国际ISO9000 质量治理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高技术园区，享受“三免三减半”的税收优待政策。10公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流淌资金 498 万。另外，天纯生物材料设备入股 100 万。股本规模及构造暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万58.33%；东华大学原中国纺织大学专利技术入股 300 万25%，资金入股 100 万8
5、.33%；上海天纯生物材料设备入股100 万8.33%。其次年估量盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，其次年资产酬劳率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第 35 年撤出，承受收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织构造实行直线制。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学全部，郯志清教授等教师是专利技术制造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化阅历，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作；公
6、司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。2. 工程背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快进展。1978 年，我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医药治理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达 160180 亿元，相当于 1978 年的 2225 倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业进展滞后于化学药物工业，兴盛国家医疗器械与药物销售之比接近 1：1，而我国只有 1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50 左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝
7、线、羊肠线和PGA 类可吸取线。羊肠线和 PGA 类缝合线是可吸取缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸取性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA 类可吸取缝合线大量依靠进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了确定影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸取缝合线，能被人体完全吸取，无毒副作用，能够满足作为可吸取缝合线的全部指标，符合绿色环保的社会进展主题，是PGA 类可吸取缝合线的替代品。在吸取进口可吸取缝合线的优点的根底上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸取缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质
8、可吸取缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业 的进展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的自然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达 20% 30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的其次类有机生物材料，是一种型可吸取、可降解的纯自然生物高分子材料。甲壳质纤维具有很多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、 无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸取，促进组织生长，加速伤口愈合、
9、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景宽阔的医用高分 子材料。东华大学甲壳质争论工程技术水平国际领先，被列入国家重点争论工程，并进驻上海浦东高校重点试验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994 年 1月 18 日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。2.2.2. 甲壳质缝合线缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固
10、定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸取缝合线是以纯自然甲壳质为主要原料的、能被人体吸取的医用缝合线。产品性能：甲壳质可吸取缝合线经上海、浙江数家医院400 多例临床使用，性能优异， 疗效满足，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反响。产品专利：甲壳质纤维及其制备方法专利号 ZL.96103888.8，专利为东华大学全部，制造人是郯志清教授等教师。2.3. 甲壳质可吸取缝合线的优点经临床试验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸取缝合线具备了作为可吸取手术缝合线的主要优点： 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小； 原材料广泛存在于海洋生物中，本钱是PGA 类产品的格外之一；
11、 线体四周形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； 无毒、无刺激，无抗体反响，能够被身体完全吸取； 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸取缝合线的要求； 易保存，在空气中几乎不分解； 能经受杀菌消毒处理，可进展染色、防腐处理等； 资深教授、专家、争论员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。2.4. 甲壳质应用前景甲壳质是一种自然高聚物，是一种型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官如人工肾、人造血管等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等； 在轻工业上，可用来做成扮装品、保健品、功能服装
12、、环保包装材料等。3. 市场时机3.1. 市场特征3.1.1. 概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购置决策者是外科主刀医师和护士长，实际购置者是选购部门。市场特征呈现为使用者、购置决策者与购置者分别的特别性。医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先依据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域 差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生治理机构如国家医药治理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其进展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证、医疗器械销售许可证、产品合格证，有些地方还要求由
13、当地卫生主管部门核发的准销证。3.1.2. 购置决策过程在购置决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或选购特别是二级以下医院，极少数医院由行政部门决策购置。：3.2. 市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1. 已开发的可吸取缝合线市场是指使用羊肠线和PGA 类可吸取缝合线的市场。大量使用PGA 类可吸取缝合线的市场这类市场分布主要在经济进展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用 PGA 类可吸取缝合线的前期宣传已根本完成， 医生承受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸取缝合线应用广泛、应用时间久；
14、对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济进展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸取医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA 类可吸取缝合线；医生对于可吸取缝合线的承受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。3.2.2. 尚未开发的可吸取缝合线市场是指应当或可以使用可吸取线而照旧使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济进展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA 类可吸取缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA 类可吸取缝合线尚未进入这类市场，竞
15、争和缓。3.3. 销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售PGA 类可吸取缝合线生产厂家主要承受这种方式。通过当地代理商能够削减进入壁垒， 顺当进入市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为信任当地的代理商， 发生问题处理准时，且信誉有保障。 通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了浩大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着结实的业务关系，受人为因素影响相对较小。3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手 丝线：价格廉价，目前手术中仍大量使用一般丝线。上海浦东金环医疗用品占据了全国丝线市场绝大局部市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 羊肠线：价格廉价，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，简洁引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。 PGA 类可吸取缝
