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1、钢管公司国内市场营销策略B钢管公司国内市场营销策略 本文关键词：国内市场,钢管,营销策略,公司B钢管公司国内市场营销策略 本文简介:【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一，现代企业面临的竞争渐趋剧烈,营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此，本文以B钢管公司为例,简述其开展现状，再以此为根底，重点阐述其市场营销策略,并进展分析,将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示，借此明确营销策略的重要性,为国内钢管公司国内市场营销策略 本文内容:【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一,现代企业面临的竞争渐趋剧烈，营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此,
2、本文以B钢管公司为例,简述其开展现状，再以此为根底,重点阐述其市场营销策略,并进展分析，将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示,借此明确营销策略的重要性,为国内其他企业的开展提供一定参考。【关键词】市场营销策略；市场定位；金牛产品；企业联盟市场营销是经济领域消费、销售、运输等一系列活动的总称,成功的市场营销策略为会企业带来非常多商机和开展机遇。0世纪末期以来，我国市场环境逐步完善，企业间的竞争也日渐剧烈,各企业对市场营销活动的注重程度越来越高,对相关内容加以分析有一定的现实意义。一、钢管公司以及其开展现状钢管公司成为与202X年5月1日,总部位于我国河北省保定市，注册资本6000万元,
3、依托我国京津唐重工业区进展开展，消费内容集中于钢管领域，包括直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、高速公路材料等多种产品，同步进展消费和销售活动。202X年以来,B钢管公司开展态势良好，利润和规模均在提升。至202年底，钢管公司拥有41条消费线，以及1个省级研究实验室和个市级研究中心。钢管公司产品销往全国各地，且拥有国外市场,202X年年底,企业各类钢管产量打破120万吨，连续多年位居保定市前列。对B钢管公司的建立、开展过程进展分析,能够发觉企业的成功与市场营销策略亲密相关,加以分析有助于理解相关内容,为其他企业提供参考。二、钢管公司主要市
4、场营销策略及分析（一）产品层次以市场营销学原理对产品进展层次划分,所有产品均可划入四个类别中，即明星产品、金牛产品、咨询题产品和瘦狗产品,这四类产品同步存在与钢管公司中。在企业建立之初,直缝焊管是企业的主打产品,随着企业规模扩大，内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管消费才能慢慢突出,其市场前景也较好，同时热镀锌钢管、方矩形钢管产品也存在持续的市场需求,在这种情况下，企业对产品进展了精细划分,加大对咨询题产品(内衬塑复合钢管)的资金投入,提升其市场占有率,对金牛产品(直缝焊管、方矩形钢管）保持消费规模,对明星产品（热镀锌钢管、螺旋焊管）那么尝试开辟新市场,进一步提升市场份额，对瘦狗产品（高速公路材料）那
5、么维持现有消费规模,同时不断考量市场需求，以销定产，防止浪费。完成产品分层后，钢管公司也调整了业务工作，保证咨询题产品和明星产品市场的业务需求，一直保持了较高的市场占有率和增长率，瘦狗产品的消费规模那么以5的速度逐年下降。(二)市场定位B钢管公司的运营特色之一是一直注重市场定位，并不断进展市场细分,在营销学根本原理的指导下，企业将本身的47个主要市场分为大类，第一类为高增长速度、高销量市场;第二类为高增长速度、低销量市场;第三类为低增长速度、高销量市场;第四类为低增长速度、低销量市场。这四类市场的营销策略不尽一样,企业的重点为第一类、第二类、第三类市场，每年的预算中,第一类市场业务扩展投资占据
6、企业总支出的17.7,第二类市场为.2%，第三类市场6.7%,最后一类市场为3.1。X年，企业投资210万元进展第一类市场广告宣传，同时赠送价值超过1万元的各类钢管样品到一类市场各类代理商店铺中,维持客户关系稳定。关于存在购置需求的客户，也加强沟通联络,使40位潜在客户成为稳定客户，为企业带来了更宽阔的商机和市场,上述策略集中表达了市场细分对开展的价值1。(三)联盟策略B钢管公司的产品中,内衬塑复合钢管、直缝焊管、方矩形钢管属于优势产品,但直缝焊管、方矩形钢管市场竞争较为剧烈,缺乏进一步开展的空间,内衬塑复合钢管的制造上，企业存在优势。为保持市场优势、增加竞争力，B钢管公司与一家钢材厂、一家物
7、流公司以及假设干代理商组成了产业链式企业联盟。联盟的在运营治理活动中，优先配置资源,保证彼此之间的关系更加严密。如钢材厂与企业的联络,当地钢材市场利润较低，消费规模有所萎缩,为保证材料来源的稳定性，钢管公司与钢材厂签订了持续供料合同，合同取“”形式,即每隔一年,钢管公司和钢材厂都有变动一次价格或者终止合同的权力,以防止单方面经济利益受损。该策略下，钢管公司和钢材厂的运营灵敏性更高，钢管公司的原料和钢材厂的产品也均能够获取稳定的销售渠道，产业链更加稳定，关于钢管公司的开展产生了明显的积极妨碍。(四）自媒体策略现代社会开展使传统媒体逐步丧失了优势，大量自媒体涌向市场，在这一背景下,B钢管公司放弃了
8、此前的广告营销策略，改为通过自媒体进展市场宣传。投资上看,此前钢管公司每年投入到各个市场的广告费用超过00万元,在改用自媒体后，投资总额降至2.3万元的水平(202X、20X、20年均)。自媒体的应用方面，钢管公司直截了当外聘技术人员负责自媒体的运营，包括和公众微博(认证微博)两个大平台，为求保证平台吸引力，钢管公司没有直截了当投放广告，而是采取文化多元融入的方式，将一些吸引力较强的漫画、小说等作为自媒体平台的主要内容2。推行方面，应用了车载流媒体、电视广告和网页三大方式,公众微博和的关注人数也因而快速增加,在22X年4月至0X年6月两个月间,关注人数增加了人,公众微博关注人数增加了55人,营销策略的作用十分突出。受众稳定后，企业再添加广告内容,进展核心信息传递。三、通过分析钢管公司国内市场营销策略，获取了相关理论内容。B钢管公司的运营范围和产品类型与其他钢管企业类似,但擅长捕捉市场动态,进展敏锐的分析研究,拟定了合理的市场营销策略,注重产品层次治理和市场定位,同时通过推行企业联盟策略、自媒体营销强化了本身优势，最终在剧烈的行业竞争中脱颖而出。该公司经历契合国内同类企业，各企业可将其作为参考优化实际工作。许建国 黄永 单位:西安石油大学 宝鸡石油钢管有限责任公司
