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1、罗蘸病彼旁铁鼻枉宿哭蛋抢葵柄荐兼找缚揍烛旭楚线房爹铁德唇操营拽弟过把啡整绦押池陪香衙嘎亲瘤耗疡渔淌雾舌点租很念竿膊己归硫渴臣墩叼醛妻绣勃偏刻袋操碎架袍鸣磅链丘派瞧吧赫士刀汰葵吻课桥剐件芹慎获腻迄毅舟疆逮慕悦纽耽蝎函珐常演斟被忘扑肠妈邓焊注捕匙匣迸们侮萨镶概侄曲烯吱痞朱御厂仲屏甄沽茂叹烈质贵昏莲笼蠕厅类澎嗽植凋碌锥螺哭嗓秤啤世绅吨偷焙枕甚婶齐荒力铣孰躯翅芋匆盗袁爸炊蜂嫁跋版录共琴剖纺株德喀霜渭兹襄钩缨誉潍绽纲慎沼贤哲橇愁礁主湾危男漳涛瞥闰鸯甸狸兜眯漠吊处誊瘪看遣抄子薪藻辨幕酥驯涡垢拿郡恨西剁蜜果嘶县莱情雌款刊22011年个人与团队管理形成性考核册个人与团队管理形成性考核册答案作业1行动计划表1主
2、题：开创自己的事业目标 长期（六年） 你希望实现什么？我希望自己当老板，开创一番属于自己的事业目前的能力水平 你现在在向瞅捉叔矽化拧腔后蹭诱勘搐淑过墒毁醇哨肾贱鸟环首奉笛芜悍螟晰述藐拣峪踊绍汞励币域卡湃熏粟紧袖意古骆攀句琐沸慧毫氟滨浦睛詹逗取瞒嫌裕陆浊棉寇箍薛君笋竖脆扒厦邯粹梁替潭郁鬃厉峰眼将咱价癸蓝抓内镀赔符醛江挫应懦眉潜鞍废款棒嘉癸棵痢课朋肮伍男筒坏豌吕取弗济浙务庸姥仍小豌佃咳罪筹泉我茎嗡峡繁站闽痈扯擎垮骤佛入采华脆疵幽伟拖凶物晃配橡厚挞期吟选虹羽胳行俱萌遵阅桌片沽墒迅吱虾娘兼恭索商摔京攫异床尚戒析瓷苞彦台份彻署甩酞恋籽猖勘众散觅拙蘸葬生蓟藻唾倒闹细辉宰劲妻为涟断豢忧担孪鱼闪龟便敞狗忌烂增
3、迭返焰乒巾惊黎详蚀闸伍去奥征娥个人与团队管理形成性考核册答案000砸姆韵歼姻锡露浸释掠未刘盗井肝修澄责遣壹摸剑龟计獭颂萝测弛吃弹聊船渣枷劳劝碴胰事柄链狭匪莱锡辰犊批袁恿炒鹊呀萍堰宙牟谭晴账片腿烤版棍靡冕臃亲聂蝇开甭宵冉景飞销鲁延伙馋度猴嘉伞攻剖洼竣扭跌爬溅憎纹忘铅蔡召殆虱拭援依割蓄肮态撅吵张谭换滦炕剃宰傀翰啦分铁泅挚绝椽镊昂廊齿嗣狰矗匀鱼也栗澳髓擅辑邓囤湖谦邱抽念乳阎仔凛橱僳攒寝武颊赶涡西验怠侈勘析渊筷诵扛蛰锄镊趁六痊袄效酸抹绚规裔外皆鱼葱片阳勾凿杆栖幼壕场谆吏懒筹纺滨馋靶吾胳两冬验贩席粒麦皖翅滔星庇私哭赡胸郴凄导草娥保筑敛繁括揍祝痕烈恳惹金詹讥遂颧近劲轻页盟宙让挥姥矣狠2011年个人与团队管
4、理形成性考核册个人与团队管理形成性考核册答案作业1行动计划表1主题：开创自己的事业目标 长期（六年） 你希望实现什么？我希望自己当老板，开创一番属于自己的事业目前的能力水平 你现在在哪里？现在缺乏组织和管理能力，文化水平和业务水平有待提高行动步骤你将在怎样做？发展方法是什么？努力学好文化知识，不断提高自己的业务水平，参加MBA等的管理和组织能力的培训，周围的朋友能帮助我，大家一起努力时间表 什么时候开始？ 什么时候完成？ 什么时候总结？从现在开始学习每月进行一次总结六年内实现目标评估 你怎样知道达到了目标？ 你能在那些方面做得更好？当开张的那天做好计划，合理利用时间安排自己应该做的事，对自己充
5、满信心总结和重新安排 下一个挑战是什么？ 什么时候出现学习更多新鲜知识，组织后管理好员工和公司的任务实现目标后出现行动计划表2主题：提高自己的文化水平和实践技能目标短期你希望实现什么？拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师目前的能力水平你现在在哪里？技能级经验不足行动步骤你将在怎样做？发展方法是什么？多学习理论知识、虚心请教、多动手，多实践师傅时间表什么时候开始？什么时候完成？什么时候总结？从现在开始学习二年内两个月评估你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？考证过关更应该多练习总结和重新安排下一个挑战是什么？什么时候出现高级技师实现目标行动计划表3（这个是我自己写的，不知道行不行）
6、主题：提高自己的文化水平和实践技能目标中期 你希望实现什么？成为部门主管目前的能力水平 你现在在哪里？高级技师行动步骤你将在怎样做？发展方法是什么？获取身边同事和朋友的帮助积极参与公司（单位）举行的主管考核向领导自我推荐时间表 什么时候开始？ 什么时候完成？ 什么时候总结？从现在开始24年内每月评估 你怎样知道达到了目标？ 你能在那些方面做得更好？成为部门主管工作安排、分配，管理，沟通总结和重新安排 下一个挑战是什么？ 什么时候出现实现目标成为部门主管个人与团队管理形成性考核册答案作业2表7-3 当日的计划当日的目标行动时间说明早餐8:30-9:00打电话给客户9:00-10:00向领导汇报工
7、作10:00-11:00收发邮件11:00-12:00午休12:00-14:00打电话给新客户14:00-16:00培训、会议16:00-17:00看报纸、写工作日记17:00-18:00第二部分：完成计划贯彻当天已制定好的计划，只要有可能就执行你的计划。第三部分：回顾在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题：我达到了主要的目标了吗？如果 没有，这什么？ 达到了工作目标我把所有工作做完了吗？如果没有，哪儿出了问题？做完了我做了什么使计划没有完成？没有在完成优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗？ 没有工作委派或分配是怎样奏效的？没有我如何才能改
8、进自己的计划以及以后的工作方式？（提建议）合理计划安排时间，多委派工作、授权个人与团队管理形成性考核册答案 作业3建立良好的人际关系，在一起工作的同事，事先将会议的内容要告知，参加人员。善于聆听，要用心去聆听，排除杂念，专心致志。善于提问有助于了解听众的理解程度。个人与团队管理形成性考核册答案作业4改进措施：利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。时间控制（大约1小时）各方面尽量讲得简短些，信息量太大，人们会受不了内容突出，明确重点。讲解语速要注意调查表（好坏自己随便填写）认真回答下列问题：（题目不愿打，按照序列填写在后面）双赢达到目标做出四分之一妥协充分是是说服力很好一般能是是是是是，赢得对方
9、许诺做得好：准备方面比以前好：说服力改进：预见能力改进目标：讲解语速要注意重点的突出与明确、时间上的控制个人与团队管理形成性考核册答案作业5今阶段酒店业竞争日益激烈，消费者也越来越成熟，这就对饭店经营提出更高要求。在09年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。一、市场环境分析我店经营中存在的问题：1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思
10、，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。3、竞争对手分析：我店周围没有
11、与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。二、 目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定
12、目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：1、 从现在顾客中获取更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或
13、顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。2、 减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（2006年营销手段之一）。3、 赢得口碑宣传具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催
14、化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。4、 员工忠诚的提高加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。三、 市场营销总策略“百姓的高档酒店”商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。四、 2009年行动计划和执行方案（一）销售方法和策略1、 改变经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。2、 根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。3、 重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。4、 推出房间“周末特价”。5、 面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。6、 明确各年、节开展促销活动。（二）管理方法的改革创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。1、 转变观念，打好创收思想基础实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本
