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1、xxxxxx销售人员销售目标责任书公司名称： - 负责区域： 责任人： 责任期限： - 签订日期： 第1页共5页 2016年电线电缆销售人员销售目标责任书 第一部分：责任书制定目的及责任人 一、 责任书制定目的为实现公司2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提升品牌知名度和美誉度，拓展公司电线电缆产品线市场占有率。依据公司2016年经营目标及各个区域实际情况，分解2016年电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及相关指标，进一步明确其工作目标。特制订本责任书。二、 责任人现聘任 先生（以下简称责任人）担任公司 （部门） （负责区域） 销售经理 （职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线
2、新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2016年电线电缆销售人员销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。 三、 其他说明本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。第二部分 责任书内容一、 考核期限 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 二、责任及销售目标（一）责任人主要的工作职责：主要负责 （区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。（二）销售目标及其分解： 年度销售目标及每月/季度分配如下表所示： 第2页共5页 年中度销售目标 （万）季度季度销售目标（万） 月份月度销售目标 （万）备注1123245637
3、894101112 注：1）该区域销售人员按照上表规定的销售任务作为其绩效奖金与提成的基础。2）月度/季度销售目标根据年度总目标进行分解。（三）考核指标1）电线电缆销售业绩目标：2）新客户开发数量。三、薪酬政策 （一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成 （二）固定工资包括：基本工资、周六加班补贴、平时加班补贴、保密和竞业限制补偿费、社保津贴。 （三）月度绩效奖金与提成按照制度2016年渠道业务绩效激励办法1执行。 目标完成率达成目标（万）提成点备注 第3页共5页(四) 绩效奖金金额及发放办法销售代表绩效奖金基数每季度为 元。每季度进行绩效面谈，确定绩效考核指标，考核后由人力资源部进行计算绩 效
4、奖金，当月随工资一同发放。根据制度（2016年渠道业务绩效激励办法1）执行。四、责任人基本责任与义务（一）义务1、完成本责任第二部分第二项目规定的工作职责：2、保守产品技术及商业秘密；3、加强自我监督管理，使公司的政策、制度快速有效地落实到位；4、端正工作作风，协助、配合支持各部门的各项目工作，及时处理客户对产品质量及功能的异议，维护 公司声誉； 5、遵守公司各项目规章制度和行为规范，不利于职务之便从事有损公司利益的活动，如谋取私利、收受贿赂或者获取非法收入、侵占公司的财产、以公司的名义为他人债务提供担保，为他人经营与公司同类的业务等。（二）责任 因违反法律、行政法规或公司规章制度及本责任的规
5、定，给公司造成损害的，除接受公司响应人事处罚外，还应对承担赔偿责任。（三）其他情形1、责任人具有下列情形之一，不得享受奖金及提成分配 （1）责任人在考核期间内提出辞职； （2）责任人在考核期内违反国家法律，依法被解除劳动关系； （3）责任人出具虚假销售数据，欺骗公司。 2、责任人服从公司安排调离营销部的，由营销部结合责任人所在岗位的工作时间，以实际销售业绩发放奖金。 3、责任人年度业绩目标实际完成净销售额低于50%，则根据人事制度进行职务及薪资向下调整。五、 本责任书解除条件 （一）不履行本责任书中规定的义务或者履行义务达不到要求并严重影响本责任书的目的实现，经公司书面通知，本责任书即可解除。
6、 （二）经营目标侧重考核销售、账务指标等，如在考核期内，销售额或者回款率达不到公司的预计目标，可视为完不成考核目标，公司有权终止责任书。第4页共5页 六、 附则（一）其他需要补充的事项1、渠道业务人员当季度全部货款回收后当月随工资一起发放70%，待年度 客户年终返利核算完毕且全年货款全部回收完毕后方可发放剩余的30% 2、若季度销售目标完成低于80%，但年度完成高于80%，当季度则无提成年度有提成，按照相应提成 标准计算后减去已发提成，为年终最终提成。 3、销售人员的业绩核算为返利前的销售额，实际提成核算为返利后的销售额（即返利金额不计算提成）4、 提成发放相关规定1 若货款按照合同约定正常回
7、款的情况，财务部按照各部门的提成激励制度，进行提成的核算及发放。 2 若货款未按照合同约定，进行回款，财务部按照如下规定进行提成的核算及发放。a、若货款超出合同约定期120天（包含）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1%的提成，财务部计算时扣除业务员此客户1%的提成。b、若货款超出合同约定期180天（包含）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1.5%的提成,财务部仅计算并发放0.5%的提成。c、若货款超出合同约定期1年及以上的客户，取消此客户欠款金额的全部的提成。5、 6、 （二）本责任书因特殊情况必须变更时，由双方协商进行。（三）其他 本责任书一式五份，总经理、营销副总、人力资源部、财务部及责
8、任各执一份，具有同等效力，自签署之日生效。责任人签字： 日期： 年 月 日部门负责人签字： 日期： 年 月 日 营销副总签字： 日期： 年 月 日 总经理签字： 日期： 年 月 日 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生
9、盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落
10、实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
