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1、回服装营销策划方案篇1“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必 要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、 更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切 掌握工作动态，全面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达 到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过 程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。 此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。 为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概 况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三
2、年的时间，稳定 并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。 同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的 知名品牌做好准备。其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域 中心市场稳定根据地。第二年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场 中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几 个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上 必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶 段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场
3、 开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策 略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样 它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的 问题。回服装营销策划方案篇2一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点 （如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专 业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所 在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量 地完成。企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方 面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市
4、场 特点策划出一套服装产品行销计划。企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重 新设计新服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情 变化，设计新阶段性方案。女如首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产 品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利 益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成 共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、 突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类
5、产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认 识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。 知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较 了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析： 产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。 对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效 果怎样，需求变化对产品市场影响。 消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析 产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治 环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构
6、变化、消费 心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电 器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分 析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机 会，策划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营 销中存在具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服
7、务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问 题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服, 从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特 点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费 群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即 服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量 为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通 过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例 如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳
8、定市场）、渠道销 售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工 矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户； 渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突 出产品特色，米取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提 出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻 找一个空位，使产品迅速启动市
9、场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费 者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要 能迎合消费者使其满意包装策略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量 改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制 订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道
10、状况如何对销售渠道 拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极 性或制定适当奖励政策5、广告宣传。1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树 立公服装产品开发计划书司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效 果好方式。 不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活 进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节
11、假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品 知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该 注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服 装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以 较少投入获得最优效果。七、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施
12、后效益分析，包括服装产品 营销后未来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、 投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中 都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根 据市场反馈及时对方案进行调整。回服装营销策划方案篇3服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本,提高销 量.服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法 得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取 势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最 大销量;取势，则是获取制高点，争
13、取长期的战略优势。同时， 淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放 在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向， 顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外， 淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传， 实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的 休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。 但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不 会于市场的增量，而是于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从
14、他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采 用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略 以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需 要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度， 抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不 同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和 市场选择来完成淡季销量的增长。(1) 适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份 额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。 对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品
15、推 出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季 旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消 费者推出了 200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex 的销量增长了 30%左右。(2) 发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些 别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、 “煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤 酒”，就是淡季促销的创新典范。(3) 坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅 压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒 在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费 用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售 人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力， 往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_ 年9-11月的淡季，不但带来了 35%左右的销售额增加，更让纯 平产品的销量同比增长了 10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺 激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。 为了减轻库存压力、增加现金流而
