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1、“萌梦妈妈的爱”胎教机构创业计划书目录：执行总结. （1)项目背景.(2-3)市场分析. (3)竞争分析.(4-5)服务介绍.(5-14)市场营销.(14-15)公司简介.(15-18)财务分析.(18-27)附 录.(27-28)1.执行总结如今，胎教的作用已被社会广泛认可。近几年来，胎教市场已在我国悄然升温，并显露出良好的、不可估量的胎教商机。据我国权威机构统计，每年孕妇近1600万人。其中城镇孕妇占800万人。另据一权威健康网站的调查统计显示，有83.46% 的调查对象认为胎教对宝宝的发育真的有效。作为中国独生子女一代的80后90后近几年已进入生育高峰期，他们的年龄平均在2535之间，是
2、消费能力很强的黄金人群。目前，国内的胎教培训机构主要附属于医院性质机构以及部分早教机构中，独立的胎教机构为数不多。我们公司通过科学专业的胎教理论指导准妈妈们进行科学健康的胎教活动，并且结合心理咨询与辅导，帮助她们解决孕期遇到的心理困惑。我们通过胎教与心理咨询服务相结合的方式，为广大准妈妈提供全方位的服务。我们公司主要采取渗透型战略，集中主要优势力量以胎教和心理咨询相结合为核心竞争力，随着公司的发展不断向早教与及父母培训为核心服务渗透。2项目背景作为中国独生子女一代的80后90后这几年已进入生育高峰期，他们的年龄平均在2535之间，是消费能力很强的黄金人群。近几年来，胎教市场已在我国悄然升温，并
3、显露出良好的、不可估量的胎教商机。据我国权威机构统计，每年孕妇近1600万人。其中城镇孕妇占800万人。如今，胎教的作用已被社会广泛认可。许多准爸爸准妈妈为了让自己的宝宝更健康、聪明，胎教市场慢慢开始“火”了起来。国内胎教用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。据一权威健康网站的调查统计数据显示：有83.46% 的调查对象认为胎教对宝宝的发育真的有效。对胎教费用投入的统计数据表明， 23.47% 希望是 100 以内， 42.7% 的网友希望是 500 以内， 23.36% 的网友的计划是 1000 以内，当然，也有 10.47% 的调查对象愿意在胎教方面进行较的投入，达 1000
4、元以上。 在获取胎教信息方面：47.13%的调查对象来自于书籍，33.3% 的调查对象来自于网络，另外部分调查对象则来自于父母朋友的经验以及电视，咨询专业人士获取胎教信息的调查对象很少，只有3.7%。3市场分析3.1市场特征现阶段，胎教用品市场处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，绝大多数城市的胎教用品类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国胎教用品市场。国内的胎教培训机构几乎是空白。类似机构主要附属于医院机构以及部分早教机构中，这些机构大多是负责准妈妈的健康检查和。由于机构稀缺，这一领域将展现出良好的发展前景。3.2市场
5、定位我们的目标市场定位为胎教培训以及孕期前后的心理咨询。除了为一般适龄的准妈妈提供指导以外，我们还专门为非适龄的准妈妈（如高龄产妇、低龄产妇）提供帮助。4竞争分析按照迈克尔波特竞争分析五力模型，竞争可分为供应商、消费者、潜在竞争者、代替品生产着、行业内竞争者五种。其中，供应商是为机构提供必要的设备、易耗品、服务等的供应商。这类商品服务的提供商数量很多，产品种类多样，议价能力较弱。消费者是目标顾客，服务中心的目标顾客定位在中等收入家庭的准妈妈。潜在进入者是可能进入胎教领域的机构，主要有：医疗机构：这类机构主要关注孕妇的孕期生理健康，提供各项生理检查。随着人们开始对胎教重要性的认识不断加深，医院可
6、能增开胎教服务中心以适应群众需要。早教机构：随着早教课程涉及的范围不断扩大，时期不断提前，孕期保健在一段时间后可能会加入早教的正式课程中。代替品提供者是指提供相似服务的机构，一般来说有家政机构：这类以保姆等形式为孕妇提供孕期的日常生活护理。5服务介绍产品规划我们的胎教服务主要是以专业教师在特定的场所授课的胎教课程的形式来实现。我们会根据具体情况将一些特殊孕妇的授课场所该在孕妇的家里，如行动不便的孕妇或是一些临近预产期的孕妇等。另外，我们的胎教服务还有单独为孕妇提供的以小时计算的心理咨询的服务。而我们针对的客户一般是中等收入家庭的孕妇。具体服务一、胎教服务我们的胎教服务主要包括针对一般孕妇的基础
7、课程和针对高龄孕妇特设的特殊课程。在课程进行的时间里，每周有两次课，每次课的时是在三小时。在课程期间，我们会组织注册孕妇参加一定次数的专家讲座。我们的服务特色在于，我们在普通的胎教课程上增加了针对孕妇心理健康的心理调试课程。课程安排基础课程特殊课程早期中期晚期早期中期晚期班数121121人数1020105105课程时间（月）343343周课时22月课时88我们的专业授课老师主要有三类，分别负责心理调试、营养饮食以及胎教保健。我们将会聘请专业的老师，为孕妇提供健全有效的胎教课程。基础课程 我们的基础课程是针对所有孕妇，主要让孕妇了解孕育胎儿的过程及各时期发生的生理变化，使其对妊娠、分娩有一个正确
8、认识，并个根据这些知识学习到帮助胎儿更加健康的成长发育。（一）怀孕早期胎教课程（13月）1、孕早期的心理调试 在高龄孕妇的孕早期，容易出现自我关注增强；情绪不稳定；依赖性增强等心理特点，为了胎儿的健康成长，我们将在这个课程中教导孕妇如何正确调试自己的情绪，保持在一个正常的心理状况。引导准妈妈们及时调整心态，进入母亲角色。教导母亲如何保持平和、宁静、愉快而充满爱的心理，保证胎儿身体和心理的健康成长。2、饮食与营养教导孕妇合理的膳食调配，保证胎儿在发育早期需要的胚胎各器官形成发育各种营养素。帮助孕妇养成良好的饮食习惯，以避免摄入影响胎儿发育的食物4、妊娠体操 教导孕妇如何正确的做孕妇体操，这也是是
9、早期进行间接胎教的手段之一。5、应对孕早期的各种不舒适反应 指导孕妇如何应对妊娠期可能经受的各种各样的症状。6、远离辐射 教导孕妇如何防范生活细节辐射，保证胎儿正的生长常发育。（二）怀孕中期胎教课程（47月）1、孕中期的心理调试 在高龄孕妇的孕中期，孕妇进入了一个相对比较稳定的时期，自我感觉良好是此时的主要特征。在这个时期，我们主要是帮助孕妇了解自己的胎儿。2、饮食与营养 教导孕妇们科学的社区营养，其中孕七月是孕中期的最后时期，孕妇的各方面情况与前一个月相差不大。但是本月已经面临了妊娠高血压综合症，所以在饮食方面需要额外小心。3、情绪胎教 孕妇在活中难免产生这样或那样的不良情绪，关键在于状况于
10、控制和调节。针对这个问题，我们将在这一时期教导孕妇进行情绪胎教，主要是指通过对孕妇的情绪进行调节，使之忘掉烦恼和忧虑，创造清新的氛围及和谐的心境，通过妈妈的神经递质作用，促使胎儿的大脑得以良好的发育。4、妊娠体操为了增强孕妇腹部、背部及骨盆肌肉的张力，借以支托逐月长大的子宫，以保护胎儿的成长，并维护身体的平衡。我们将教导孕妇选做适合她们的妊娠体操。5、触摸课程 从妊娠第五个月起，由于胎儿触觉功能逐渐发育起来，因此可开始用触摸胎儿的方法进行胎教。我们将教导母亲如何正确的触摸胎儿，增加胎儿的肢体活动。6、音乐胎教孕妈咪怀孕5个月时就可以开始进行音乐胎教了，我们将为母亲挑选合适的胎教音乐，教导她们正
11、确的进行音乐胎教。7、舒适环境（光线强度、语音、语调）胎儿正常的生长发育需要安全、舒适的环境。我们将对此教导孕妇们如何给予胎儿适当的听觉、视觉、触觉等刺激，给宝宝一个安全的居住空间，出世之后，她必然会有安全感和信任他人的正确心态。 8、喂养准备孕妇们从怀孕时开始就应该为将来的母乳喂养做好各方面的准备。我们将教导准妈妈们注意孕期营养，并让她们了解母乳喂养的相关知识。9、选择合适的孕妇装 我们将根据孕妇怀孕的季节帮助她们选择舒适的服装。（三）怀孕晚期胎教课程（810月）1、孕晚期的心理调试在这个时期，孕妇的依赖性会进一步加强，而由于生理上的变化，孕妇容易出现心烦并容容易被激怒，此时我们主要要做的是
12、帮助孕妇放松，保持平和的心态。2、孕八月的抚摸胎教抚摸胎儿是胎教的一种形式。我们将教导孕妇正确进行抚摸胎教，让胎儿可以感受抚摸的剌激，从而促进胎儿感觉系统，神经系统及大脑的发育。3、音乐胎教 胎教音乐对于促进孕妇和胎儿的身心健康具有不可低估的影响。我们将在这个课程里教导孕妇如何在日常生活中运用到音乐胎教。4、准妈妈家事大全 许多怀孕的准妈妈，在生活中仍需料理简单的家务，但毕竟腹中多了个小生命，身体的灵活度及体力都大不如前，因此，清洁动作及用品的使用和选购都有了些讲究。我们将在这个课程中指导孕妇如何合理的安排家中的家务事。5、孕妇临产时的心理调试进入孕晚期以后，孕妇心理上的压力是比较重的。由于临
13、近预产期，孕妇对分娩的恐惧、焦虑或不安会加重。我们将帮助孕妇稳定情绪，保持心绪的平和，安心等待分娩时刻的到来。特殊课程医学研究表明，女性的最佳生育年龄为2428岁。然而，随着城市中婚育年龄的普遍推迟，高龄产妇也越来越多。研究表明高龄孕妇的压力高于一般孕妇，引起高龄孕妇压力的最主要压力源是为确保母子健康和安全而引发的压力感。因此我们在基础课程的基础上还专门为高龄孕妇设置了特殊课程。我们的特殊课程主要从克服各种不良心理，稳定情绪入手，帮助孕妇在孕期能有良好的心理状况，利于胎儿的生长。另外，针对高龄孕妇容易出现的一些异常生理现象，我们还为高龄孕妇准备了一些特殊的孕期保健课程。（一）心理课程 针对高龄
14、孕妇常见的心理问题，如：易发生抑郁、焦虑、强迫、疑病等情绪障碍；有的甚至出现以感知、行为、思维障碍为主要表现的妊娠期精神障碍，我们将对高龄孕妇进行一对一的心理调试。（二）生理课程高龄孕产妇的妊娠期出现异常的情况如妊娠高血压综合征，妊娠糖尿病等机会均较年轻者增加，临产分娩时，肌肉力量差，易发生宫缩不好，宫颈的扩张力差，也容易发生宫颈水肿、宫口不易开大所谓宫颈难产的情况。针对这些情况，我们将根据为每一位高龄孕妇的身体情况设计一整套的保健方案。这里面包括：孕期保健指导、营养测评与调整、孕妇分段体操等。二、心理咨询我们的心理咨询服务主要是为有特殊需要的孕妇准备的。心理咨询的内容包括孕妇在孕期遇到的所有心理问题。 在心理咨询中，我们将聘用专业的心理咨询师，加上我们团队中有心理咨询资格的队员。三、额外服务除了一般课程以外，我们将组织注册孕妇参加一些专家讲座。我们还会在一定时间里召集有经验的社区大妈到场，与孕妇们开交流会。另外，在一些周末，我们还会
