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1、销售岗位晋升制度薪稠体系销售部岗位晋升制度和薪稠体系的建立和执行，是公司发展和人文化的重要体现， 是为了各相关联的岗位职员对自己的发展空间和晋升空间的明确和把握。同时制订本制 度是为了加强公司稳固、平衡的发展；岗位晋升及薪稠体系将以表格的形式展示，以文 字的方式加以解释和说明；岗位晋升及薪稠体系将作为公司的企业执行标准，为销售体 系全体成员遵照执行，不得更改。岗位晋升及团队组建，如下图岗 位 名 称岗位要求试 用 期 限试用薪资构成转正薪资构成晋升岗 位底薪通讯交通饭贴提层底薪通讯交通饭贴提层销 售 内 勤1、团队 客户 资料 整理2、团队 的出 退换 货处理3、货款 的回 收和 催缴4、销售
2、 团队 之间 的业 务衔接5、客户 货物 的跟踪6、店内 销售 收银1至3 个 月815025010 元 每 天团队 销售 业绩 的0.8%915025010 元 每 天团队 销售 业绩 的0.8%内勤主 管1、享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖 励规定；2、晋升条件与团队人员网数成正比3-9人销售内勤，10-32人内勤主 管，32人以上内勤经理，晋升后底薪与业务部相同职位一致。岗 位 名 称岗位要求试 用 期 限试用薪资构成转正薪资构成晋升岗位底薪通讯交通饭贴提层底薪通讯交通饭贴提层业 务 员7、新市场 的开拓8、客户资 料的整理9、货款的 回收和催缴10、退换货的 处
3、理1至3 个 月815025010 元 每 天销售盈利 的15%915025010元 每天销售 盈利 的 15%业务主管1、试用期员工享受公司的重大节日的福利待遇；享受销售部奖励制 度中规定的所有奖励规定；2、业务员入司第一周参加培训熟悉业务流程，第二周开始计算业绩 考核，正式业务员业绩考核1元/月。实习业务员业绩达到 1元当月转正，连续三个月业绩考核没有转正待定处理。3、正式业务员晋升业务主管，销售业绩达标至业务主管考核业绩目 标；下属正式人员为1 -2名，享受管理提成，管理提成系数为团队业 绩的0.8%4、提成阶梯制度 0150盈利15%1502 盈利20%2250 盈利25%2503 盈
4、利30%3以上盈利35%管理目标考核（1） 服从上级领导分（2）回款情况分15（3）市场信息收集与反馈一5分（4）客户档案建立程度分（5）开拓新客户数量分（6）现有客户升级幅度1分（7）销售情况20（8）区域投诉情况分5（9）出勤情况今10（10）业务知识技能分5 注：管理目标考核总分1分，奖金2元a、60分（含）以下50%下发奖金b、60分80分（含）70%下发奖金c、80分1分1%下发奖金例如：公司业务员得70分，当月工资为15+2*70%+提层=1740 元+提层销售内勤与财务共同负责业务员的薪资结算工作。岗位名称岗位要求试用期限见习期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通
5、饭贴底薪通讯交通饭贴业务主管1、小组成员的管理2、小组计划的制定与执行1至3 个月1015025010 元 每 天1115025010 元 每 天5万月销售主管3、享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；2、见习业务主管团队销售业绩达到5万，转为正式业务主管。3、业务主管晋升业务经理，销售业绩达标至业务经理考核业绩目标；下属正式人员为3-9 名，同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%岗位名称岗位要求试用期限见习期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴业务经理1、区域目标的制定2、区域小组的管理与分配1至3
6、 个月1215025010 元 每 天13150310 元 每 天15万月销售经理1享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有 奖励规定；见习业务经理销售业绩达到15万/月，转为正式业务经理。2、业务经理晋升营销总监，销售业绩达标至营销总监考核业绩目标；下属人员为10-32名， 同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%3、可享受1-2次 年公司组织的管理层课程培训.岗位名称岗位要求试用期限考察期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴营销总监1、参与公司的决策2、制定销售部发展方向3至6 个月15
7、2310 元 每 天182310 元 每 天30万月大区总裁1、享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度 中规定的所有奖励规定；2、营销总监晋升大区总裁，销售业绩达标至大区总裁考核业绩目标；下属人员不限，同 时享受大区总裁竞评活动，享受此活动的相关奖励及奖金，享受管理提成，管理提成系 数为团队销售业绩的0.8%。3、可享受公司组织的吕理层课程培训.岗位名称岗位要求试用期限考察期薪资构成转正薪资构成销售业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴大区总裁3至6 个月252310 元 每 天底薪450年区域销 售目标 的80%区域经理1、享受公司重大节日的福
8、利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定。2、营销总监晋升大区总裁，享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重 大会议决定；享受公司的交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金3、享受公司组织的管理层课程培训.备注：1、销售代表由外部招聘或内部推荐，要求能够吃苦耐劳、勤奋、有恒心、认可企业文化，薪稠 规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；2、业务主管、业务经理的人事落实，由公司销售部员工晋升产生或由外部招聘产生，薪稠规定以 月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；同时上级部门严格执行岗位职责考核，以培养公 司发展所需要的后备管理人才做准备；3、营销总监由业务经理晋升
9、产生或由总经办、董事会直接任命产生；4、正式员工当月个人业绩或团队业绩考核不达标各部分提成乘以0.8的提成系数。5、各岗位的人员如季度考核连续三个月不达标，在次季度经公司考察后调离原岗位、降级或留用查看；6、业绩提成及分成均为税后金额。销售部各岗位工作流程业务员工作时间安排第一周周一周二周三周四周五周六周天店面店面店面店面店面店面休第二周周一周二周三周四周五周六周天店外店外店外店外店外休店面销售内勤每周单休：负责店面时周天休息，负责店外业务时周1-5任选一天。业务员店外工作流程1、省内店外销售直接外部签到，无需到公司由业务主管负责。2、根据工作计划进行区域内客户的拜访3、根据公司的要求填写客户
10、明细表格4、处理客户订货、换货、退货5、每晚提交客户资料明细表给销售内勤，周日下午开会总结。备注：客户的退换货处理（1）业务员接到客户的退换货要求后填写退换货单据（2）将退换货单据交予销售经理签字（3）将签字后的单据交给销售内勤（4）拿退换货底联与库管做退换货的交接工作业务员店内工作流程1、店内销售业务员每天八点半之前准时到档报道2、做好开铺前的准备工作以及店内的卫生打扫3、检查产品的陈列以及货物上下架4、与库管进行沟通看是否需要补货5、做好店内的促销工作以及客户资料的收集备注：店内销售出货收款流程（1）填写订货单据（2）核对货物种类、数量、价格是否和单据相符（3）将单据交予销售内勤收款录入相
11、应信息销售内勤工作职责1、负责本小组销售人员发货退换货信息的处理，协助库管。2、负责本小组客户资料的整理。3、负责本小组销售的收款，销售信息的录入。4、负责本小组客户发货的通知和收货的确认。5、负责每个月末整理出本小组销售人员未收货款的明细交予销售经理。6、每周六盘点店内货物，周六将盘点信息交予下一小组。负责本小组内 外业务的衔接工作。业务主管工作职责1、负责自己团队人员的管理和培训2、制定自己团队每天工作人员的分配3、制定自己团队一周内的工作计划业务经理工作职责1、负责店内，店外销售的全面工作2、制定每月的市场营销计划3、每周例会与业务员分析市场情况4、每个月末进行销售部门的业绩考核及奖励5、协调各个部门以及领导做好销售后勤保障工作6、定期做好销售部门新老员工的培训工作
