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1、销售实习报告15篇销售实习报告15篇销售实习报告1 一、实习概况(一)实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日(二)实习单位：黑龙江亿美生物肥料(三)实习岗位：销售助理(四)实习性质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料成立于20xx年，是美国斯特尔公司在的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和消费，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于挑选出合适中国农业消费需要的优秀配方，为中国农业提供完美效劳。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料为您分装，质量更放心，效劳更满意。三、亿美生物肥料核心价值我们
2、的核心价值观是我们永不动摇的承诺，浸透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续开展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续开展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续开展定义为在提供现有的和新产品及效劳的功能时，要从根本上减少能和原材料的用量，在消费中或在产品使用寿命完毕后，只有少量的或者没有废物产生。(一) 可持续开展亿美生物肥料的使命是实现可持续开展;在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，
3、致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更平安和更安康。(二) 加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目的市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。(三) 发挥亿美生物肥料整体实力亿美生物肥料的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资、采购等部门为公司的业务开展提供支持。为了更好地实现业务目的，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学才能、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在进步消费率的同时，为整个公司创造更大的
4、机遇。进步消费效率和产品质量是实现可持续开展的关键。常隆正华通过对农资市场供给链和各职能部门的不断优化和标准化，进步了企业效率，从而节约了本钱和流动资金。通过在上述领域的不断改良，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和效劳的同时，强化我们端到端的供给链才能即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良效劳为我国农村广阔农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续开展做出奉献。四、实习过程销售代表工作职责是创造、沟通与传
5、送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。可以满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。(一)工作过程与内容(1)20xx年12月2日，在亿美生物肥料开场进展为期三个月的销售实习(2)20xx年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药(械)交易会(3)20xx年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料产品的销售方案，及奖励制度(4)20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进展开会，反响这次
6、出差遇到的问题及相应的收获。(5)20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商理解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访开展新的客户，理解竞争对手及产品的动态，进展市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药程度。(6)20xx年1月17日，分开了齐齐哈尔市，开场在大庆市进展宣传与销售。(7)20xx年1月28日，分开大庆市，回到哈尔滨公司进展开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。(8)20xx年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15
7、天。(9)20xx年2月16日，正式上班(10)20xx年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场(二)完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。五、技术工作总结(一)田间指导1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早
8、、晚疫，灰霉，霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原那么，从定植开场每隔710天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。3.蔬菜综合管理
9、防治病虫害(大棚番茄)(1)温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，黄昏前后停顿通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。(2)湿度：覆膜栽培，小水勤浇。(3)肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有机质(4)整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。(二)农民培训会1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家教师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和
10、致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提早做好防治工作和针对手段。2.在大庆市苹果种植地通过_和农民要求，陪同专家教师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。(三)整顿保护网络，管理市场1.通过在下面的理解首先找每个地方声威最高、信誉度最好、有推广才能的客户作为我们第一个考虑的开展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去区分假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进展培训和管理市场。销售实习报告2
11、 随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的开展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一. 实习目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触
12、，交流。2. 理解汽车各种品牌，价格，性能。3. 理解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在理论中的应用。4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，稳固专业思想，激发热情。二. 时间：20xx年4月30日5月31日三. 地点：安徽合肥江淮4s店四. 实习内容：1. 掌握汽车的销售流程2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经3. 学会运用相应的销售技巧4. 更好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟5. 真正理解“汽车市场”的含义五. 汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪1. 接待：接待环节最重要的是
13、主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2. 咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续
14、阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾
15、向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。六. 实_结：短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，接着就上了岗，于是我就开场了以后的工作。我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟开朗的男孩子，有的时候与顾客接
