《情感细节堆积成品牌忠诚》由会员分享，可在线阅读，更多相关《情感细节堆积成品牌忠诚（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、情感细节堆积成品牌忠诚一次迥然不同的情感体验 万成是一家快消食品公司的销售部经理，在全国常常乘飞机坐火车来回出差。无多次的进进出出让她对于交通工具逐渐漠视，乘务员，列车员，空姐在她眼里只但是跟饭店的侍应生同样，但是，有一次意外的事件却变化了她的一贯的想法。 跟平常同样，她在晚上9点左右上了开往外地的列车，当她把行李放置妥当之后，习惯性的摸杯子倒水喝，蔡发现自己忘了带水杯。心想，这下完了，每天她都叮嘱自己要喝8杯水保证身体健康。火车上的产品诸多都是300以上的暴利，做了近年生意的小万虽然收入不菲，但是让她购买暴利产品比杀了她还痛苦。 一般她会购买一种碗面，或者是购买一种杯子，但是她左等右等就是不
2、见售货车过来，只能让她亲自出马去餐车购买了。当她路过餐车前的乘务室的时候，随便问了一声“有无杯子可以卖？”，她并不抱什么但愿，在她看来，这年月在经济效益第一的时代，主线就不指望什么赠送的事情发生。值班的列车员看了她一眼，弯下腰去摸了两下，拿出了一叠杯子，抽出了一只，递给她，说了一声“送给你一只吧！”，万成一下子激动起来，这是完全超乎她的意料的，由于，一种送字已经让纸杯的价值剧增！从她心里，她感觉到的是出门在外的被强烈的关注感！这一刻，她被列车彻底征服了！出门一定尽量坐火车。 品牌忠诚就这样简朴 对于商务精英而言，空中飞人再平常但是了，什么样的空姐都已经习觉得常，而对于航空公司的微笑服务也见识太
3、多，一切都是按部就班，见怪不怪，由于乘飞机消费的特点就是验票、登机、落座、起飞、就餐、降落等等，一种付费，一种按照原则提供服务，没什么相欠。连对你的微笑都是那么商业，空乘疲劳的时候对你的笑也是可以理解的勉强。行程就是这样，没有盼望，没故意外，没有惊喜，也没有失望。久而久之，对这样的旅行感到厌倦是每个人的同感。由于这就是商业，就是买卖。 小万并没有奢望可以得到什么样的照顾，由于她明白但愿了也没用。旅客被服务人员漠视再正常但是了。然而乘务员的一只纸杯却让她重新唤起了对火车这种交通工具的好感，由于在纷纷世上潮中，似乎看到了冷漠中的一丝温情和关怀。这让她感到格外的难得，有一份瞬间的惊喜，超过盼望之外的
4、收获总是可以让人感到与众不同的激动，正是这样的激动可以让我们忽然爆发出抑止不住内心对于自我尊重的需要，这一刻我们把我们被压抑的感情倾泄到这个让我们感动的品牌，因此，我们失去了往日的理性判断，平时的不满和抱怨都一股脑的烟消云散，由于，这样的瞬间感到实在稀罕。我们找到了一种关怀、注重我们载体，我们对它变得难得的坚决忠诚。 尚有一种例子就是一位培训师习惯性的住进一家酒店，进入房间之后，整顿床被的时候，发现了一张卡片，“尊敬的金教师，您一路辛苦了！感谢您再次入住本酒店，但愿您早点休息！如果您有什么需要，请打分机8200！祝您晚安！20号服务员”见了诸多世面的金教师被感动的不能自已！奔出去寻找这位服务人
5、员，总台告诉她这人已经下班了！ 是的，没有人会相信，品牌忠诚就是这样简朴。但她的确发生了！ 营销都在舍本逐末、缘木求鱼？ 没有人会承认的一点是，我们平常所忙忙碌碌的品牌、营销、渠道，促销、推广大部分属于舍本逐末、缘木求鱼，由于我们都在按照课本上、前任、竞争对手的样子在安排我们每天的工作，我们总是忙碌，以至于我们很少有时间停下来问自己我做的对吗？对的的应当是什么？客户的真正需要是什么？她们满意了吗？ 并且，当产品打不开市场，或者销售业绩不佳的时候，我们开始了大力度的广告、促销、降价等，再不行就打折解决，再不行，销售费用过高就开始裁人。这是公司的一贯做法，由于，我们历来没有怀疑过自己的工作与否有效
6、率？从没有考虑过我们做这些事情的最后目的是什么？许多营销人员会说，这是公司的规定，是领导的规定，不做不行，会影响个人绩效，影响个人收入。慢慢的，我们忘掉了品牌和营销的最后目的是要赢得顾客，让顾客的口碑一传十、十传百、百传千我们选择了大火快煮的措施，逢人变卖，卖了后来不再去关注她的产品体验和情感细节，以至于我们总在不断的开发市场，但到了最后我们的市场占有率还是那么低！这就是那句话“fast is slow”，当产品时代，我们只要对产品进行卖点和利益进行尽量的放大就可以了，由于消费者关注产品，然而进入品牌时代，产品已经处在附属地位，消费者需要的不再是单单的产品功能，特别对于产品同质化状况下的利益点
7、顾客已经麻木了，由于你是学习了产品不下百遍的专家或者专业人员，而她要在5分钟内所有搞懂其中的道理，自身就是自欺欺人。这时，你和她之间的情感沟通和个性体验就自然而然的取代产品体验而成为品牌的第一要旨！ 非常可惜的是，市场上90的公司都在成天忙忙碌碌的把自己埋身于老式的营销、促销、降价，消费者教育之中，最后我们离我们目的要征服的阵地越来越遥远了，最后我们还在责怪这个世界的消费者越来越刁钻了！其实，静心想想，难道不是我们的舍本逐末、缘木求鱼在误导我们吗？ 我们真的那么需要营销吗？ 这个世界最贵重的是情感，最便宜的也是情感。当世界缺少了情感，我们对于营销和品牌的需要严重的惊人，由于，我们过于相信所谓技
8、巧和手段的力量，狂轰滥炸，搞定客户，是我们所坚信的，然而随着着发生的事实，是我们的市场份额并没有上升，翻过头来，我们开始怀疑这些营销的工具的实效性！ 列车上和酒店的经历让我们开始思考，只要带着情感去用心做好跟客户有关的事情，往往我们占领了平时用飞机、大炮所无法打开的城池！美国的一位演说家从赫兹公司租了一辆车之后在高速上行驶，一不小心跟卡车相撞，她的第一反映就是“完了，赫兹公司那边麻烦了！”当她致电赫兹公司的时候，得到的接线员的询问是“麦凯恩先生，您没事吧？”在得到肯定的回答之后再次关怀的询问“您真的确认您没事吗？”最后的一句话是“您没事对我们来讲太重要了！”“您懂得，车子撞坏了，我们尚有第二辆
9、，但是，如果您出了什么意外，那么我们就再也找不到第二个麦凯恩先生了！”在这一刻，演说家永久性的记住了赫兹租车公司，并且把它提到了与自己生命同样重要的位置！由于它关注到了自己最重要的关注点。 歌德曾说，人类所期翼满足的最高境界就是惊喜！当我们在产品只能予以顾客一般的功能的时候，那么我们为什么不能在顾客的情感上给她惊喜呢？设想我们在告诉公路出了车祸，我们但愿接通电话的瞬间听到的第一句话是什么？难道尚有比“安全”更重要的吗？因此，广告只能造就产品的购买，而真正的关怀才干赢得顾客的品牌忠诚！因此，在产品同质化的状况下，我们的爱心、用心的情感才是让建立客户忠诚，达到一般营销所无法实现的市场征服！ 品牌营
10、销需要情感细节的反流程设计 我们习惯了对于产品营销，品牌塑造的理性化流程设计，并且我们已经不可救药，由于我们过度相信了这些手段的效果，但是现实在不断的教育我们，我们的飞机、大炮越来越不见效果，不是这些手段不好，也不是我们不努力，而是我们忘掉了营销和品牌的核心是什么？那就是消费者需求！因此，成功的品牌建立，总是在关注产品的同步，更加关注消费者的情感细节，并且事先让自己熟悉这样的情感细节解决，如果我是消费者，那么我的需求是什么？什么样的举措可以让我感动？非常遗憾的是我们有80的营销专业人员没有这样做，我们只是想着怎么把产品卖出去，把钱收回来！ 赢得顾客的品牌忠诚远比赢得顾客的钱包要难得多，但是投入
11、情感的心理沟通远比单纯的赚到钱让人布满成就感，由于，那是对心的满足，是情感的安慰，品牌忠诚需要把注意力从产品移到我们的工作的主线顾客的情感惊喜，这就需要反产品流程的情感细节设计 1、顾客作为特定的群体，平时最强烈的情感需要是什么？我们如何去理解、接触？去满足？ 2、顾客使用我们的产品究竟是但愿得到什么样的情感满足？如果得不到这种情感她们会有什么反映？ 3、如果顾客使用产品或者享有某种服务，过程中可以分解的的情感细节有哪些？在每个环节中她们希翼得到的情感是什么？ 4、在产品或者服务中的体验中，可以带给她们的惊喜是什么？我们应当怎么去营造并且实现这些惊喜?如果她们得不到这些惊喜，她们会有什么举动？ 5、让我们的营销团队中的每一种人可以提出让顾客惊喜的细节，并且予以肯定和持续鼓励。 6、训练团队中的每一种人忘掉自己的角色，成为顾客的仆人和好友，甚至是家人（父母的子女，晚辈的长辈、妻子的丈夫、丈夫的爱人） 总之，颠覆老式营销的时代已经到来了，关注情感细节超过对产品或者服务的关注，将是品牌新生的开始。
