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1、软件产品营运模式及销售策略方案WORD格式软件产品营运模式及销售策略方案一、公司目标：1、贯彻少许精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高利润、高分派（高薪水）的发展方向；2、加强公司机能矫捷化、快速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断决断，实现预期目标；3、确立责任系统及达到责任目标，公司推行重赏、重罚政策；4、完满公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促使零售店销售增涨，健全现有销售系统，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司拥有主导代理店、零售店的权益；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场花销需求。二、营运模式：1、销售导向型：面向公司的软件市场
2、常由公司自己的经营情况及公司对信息化的需求程度所决定。2、技术导向型：过于侧重技术的创新与学习而不可以够对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被裁汰。3、市场导向型：这类公司坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增加。说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必定以市场策略为依照，而对用户需求的满足也要引导与弃取，卡休科技必定找到市场方向并依照市场来制定发展战略计划。三、控制估量：1、制定估量的各样基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费估量，经费估量的制定平常随营业利润做上下调理；3、依
3、照部门估量、统计、比较及分析等综合因向来确立经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定有关营业目标及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：专业资料整理WORD格式1、公司文化：公司需拥有一套自己的公司文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要表现“以文化为中心”的思想。2、形象包装：一致对外形象，将产品作为整体显现，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送职工班车等能够一致显现公司形象，从各个细节、不时刻刻让“卡休科技”众望所归。3、展会宣传：参加政府组织的各样展会，特别是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可经过现场记者对公司进
4、行推行报导和新闻炒作。4、专题会议：经过与公司用户间的交流与交流，成立一种友好、坚固的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特点，如推介产品新功能或售后服务项目等。五、销售策略：1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。当前，毛绒玩具的巨大市场潜力必定会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并经过各样手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推行供应了市场保障。2、销售渠道：1）、阿里软件互联平台（软件租借新平台）：阿里互联平台是一个为公司用户供应丰富应用和服务的“软件沃尔玛商场”，依靠成熟的SaaS（SoftwareasaService，软件即
5、服务）理念和技术，实现公司用户进行软件/服务选择、付费、使用的一站式服务。2）、博客营销：博客是一种人际流传极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，有关于传统媒体和网络广告来说，成本要低好多，且以口碑流传与病毒式流传为主要方式。3）、免费网络营销：选择搜寻引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使用和购置。4) 、商家缔盟：与其他毛绒玩具公司或商家联系，结合他们向相同的行业客户供应服务。5) 、电话营销：电话推行是最快速、最有效的推行方法，每日能够同多家客户进行交流，能够快速确立客户的意愿；6) 、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士交流的重要载体和平台，加
6、入玩具行业从业群能够更好地进行交流和宣传。7) 、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle的BusinessOnLine供应租用和代管软件服务，是其增加最快的业务。8) 、ASP销售：ASP是一种销售及供应软件应用的商业模式，让用户经过准时限或用量租用软件，既防范购入不适用的软件，又匆须担忧过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。专业资料整理WORD格式9) 、视屏网站演示销售：当前，视屏站点很丰富，公司能够做免费的产品销售宣传，将产品演示图经过这类网站流传出去，让更多用户认识产品情况。10) 、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效门路，只需客户搜寻玩具算料专家，就能找到销售的网站专卖店
7、，网店须公司销售业务部门成立，并直接针对终端客户。11) 、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接经过下载页面的产品，向公司支付花销并获得使用口令。六、招募代理商：占有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表示：有70%的加盟店经营情况优秀，加盟店东愿意配合总部整顿规范特许经营系统；20%的加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望获得改良，加盟店持一种观看态度；还有10%的加盟店经营情况较差，加盟店东不愿意配合总部规范特许经营系统，希望消除合同退还加盟费。1、政策规范：1）、依照国内有关系锁的法例条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详
8、尽说明；2）、公司向各被特许者发出信函，说明公司发展的历史、现状和未来规划，要求被特许者与总部从头签订特许经营合同以明确双方权益义务的关系；3）、经营优秀的被特许者会积极配合总部的工作，双方从头签订特许经营合同，使双方的关系更加坚固和规范；4）、对经营情况一般的被特许者，公司在职工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面全力扶植，帮助其加强管理，改良经营，提高效益。2、代理商标准：1）、在玩具行业有必定影响力或客户资源的公司或网站。2）、最好是销售种类公司，这类公司一般都有一只过硬的销售队伍，能够很快翻开市场场面；3）、在当地拥有较高有名度，如注册资本在50万元以上，人数好多于10人等。4）、代
9、理商拥有必定客户服务支持，能够供应在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；特地人员负责售后服务，职工均经过培训，表达清楚，态度优秀；提出软件常有问题，核查其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。3、管理代理商：重申同种类的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；假如代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。公司可经过返点和渠道经理上门督查等措施刺激销售。专业资料整理WORD格式4、核查代理商：1）、销售指标核查：代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，依照该代理商的销售情况，与之交流使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、
10、季度为时间单位。2）、售后服务核查：采用抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行核查。3）、合作关系核查：采用集体投票的方式进行核查（渠道部、技术支持部、市场部等）。4）、代理商助销系统：营销经验交流，品牌策划支持，广告支持，公司文化流传，应用方案支持；售后服务审察等。七、代理合作：1、合作标准：配发一致名片、邮箱，开发客户信息及邮件来往使用公司邮箱。分派最少一名公司方业务员，业务员衣着公司一致制服，佩带工牌，辅助代理方平常开发保护工作。2、合作要求：所有开发客户需反应详尽资料给总公司，开发客户以前，开发计划中应波及计划开发客户规模等必要资料，交生产方分公司存档查阅。如有违反约定情况，视为自动
11、消除合同，保证金不予返还。销售过程中，须严格依照市场价钱及合同约定的地域和渠道种类进行销售。3、合作细则：1）、常例开发：代理保证金：长三角、珠三角50000；北方地域30000。初期合作优惠：50的市场价钱，支持一批产品。代理价钱：60的市场价钱（标准代理价）渠道返利：达成任务，年返总货款的2个点；达成1.5倍任务，返2.5个点；达成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点2）、高端开发：代理保证金：长三角、珠三角80000，北方地域50000初期合作优惠：50的市场价钱，支持一批产品代理价钱：50的市场价钱渠道返利：达成任务，年返总货款的1.5个点；达成1.5倍任务，返2个点；达成
12、2倍任务，返2.5个点；无任何违规现象，额外加返3点3）、兼职代理员：初期合作优惠：首次成功销售，当下返利5个点。（限1件）专业资料整理WORD格式代理价钱：80的市场价返利：年关达成任务，返总数的1。说明：假如能够严格控制好市场次序，以客户信息为管理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，就能够依照市场不一样样销量、特点进行代理价风格整。假如不可以够做到这一点，代理商清理价钱应一致为60的市场价。八、媒介投放：1、报纸新闻软文：以新闻软文、合作案例的形式推出玩具算料工具软件报导，投放地域主要集中于毛绒玩具产地；2、写字楼广告：分众框架传媒的电梯广告是定点投放的较好选择，能够让框架传媒依照贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼；3、网络广告（FLASH广告更有效）：1）、搜素引擎要点字购置和优化：建议采用搜寻引擎优化，或在百度、雅虎和谷歌购置要点词，第一时间让有需求的用户搜寻到公司和产品信息，是一种性价比很高的投入。2）、精确广告：在“按见效计费“的原则下，Smartt
