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1、建材营销策划范文五篇 建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地。下面小编给大家整理的建材营销策划范文五篇，希望大家喜欢! 建材营销策划范文1 一、主题 清凉夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖，看过_再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体_员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 _月_号-_月_号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：_。冲刺目标：_。超越目标：_。 2、集客目标：_拨进店。成单率_ 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活
2、动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值_元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款_抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(_300_450)，小地砖低至3元每片(_) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(5
3、0元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程： 方案确定-集客开展-动员大会-物料准备-宣传计划-店面布置-推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。 2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回
4、访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划： 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5
5、、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单： DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。 4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会
6、兑现 回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖(每周单数)： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户; 2、签单奖励：10元/户： 集客考核 1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%) 1、物料费用：_元 2、广告费用：_元 3、人员费用：2人_80元_19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元
