《营销方案之媒体推介.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案之媒体推介.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“恒大华府”吕梁营销之媒介推广方案一、媒介推广单位简介吕梁市华宇广告有限公司成立于1997年，是山西省吕梁市首家组建的从事广告创意、策划、设计、制作、代理发布以及装璜装饰为一体的综合性广告传媒公司，注册资金500万元，拥有固定财产1400万元，办公面积2000，员工80余人。公司成立十年来，致力于企业的形象塑造及自身形象推广，迅速崛起并饮誉吕梁大地。公司整体实力、营业额、成立时间冠全市首位，被中国广告协会、中国工商业联合会、中国策划协会吸收为会员单位，被山西省工商局认定为“山西省守合同重信用”企业，2009年被中广协评为“中国一级广告企业”。十年来，公司先后为中国移动、中国联通、中国电信、中国
2、邮政、中国石化、国家电网、中国人寿、中国财险、中国工商银行、信用联社等单位长期提供优质高效的服务及全方位的品牌推广。目前，公司拥有国道主干线青岛银川过境高速汾军段全长120公里的30余座立柱式广告，隧道口洞顶广告和30余座跨线桥广告。北起山西省城太原，直达陕甘宁地区，是连接陕晋两地的交通枢纽，也是山西连接东部沿海地区与西北地区的主干线口路和晋煤外运的重要通道。在吕梁各县（市、区）广场、十字路口、交通要道等黄金地段拥有路牌、灯箱、侯车亭以及楼顶大型户外广告数万平方米，有高档社区3000多个多功能广告灯箱、壁挂式传媒感应灯。公司在太原、榆林、孝义已设立功能健全、运行独立的分支机构，为企业集团化扩展
3、战略奠定了基础。客户满意、追求卓越。公司以客户至上、求实创新、高效服务为宗旨，以“专业源于细节，诚信成就发展”为文化理念，努力建设高素质、高技术、高水平、高管理的员工队伍，随时随地为客户服务，打造吕梁乃至山西广告传媒品牌企业，向着卓越品牌企业步伐迈进！二、媒介推广背景伴随着“恒大华府”在吕梁即将盛大开盘之际，营造一种强烈的市场氛围和广泛的受众知晓度是下一步房产营销的基础和关键。因为，信息传达的广度和深度将直接影响“华府”的未来营销走势！因此我们本着合作共赢的态度来分析本地购买力及媒体精细化宣传后，提供以下媒介推广方案。三、媒介目标（一）、媒介推广总体目标1、将“恒大华府”影响力扩展到最大化，信
4、息深达各县市及高速等交通要道。2、保证绝大部分吕梁市民及进出吕梁的潜在客户群了解并关注“恒大华府”，将潜在的购买欲望转化为实际购买力。3、将“恒大华府”的品牌形象植入到广告宣传中，在短时间内迅速提升“恒大华府”的知名度和影响力。（二）、媒介目标群体1、吕梁十三县市具有购买力的高端客户群，性别不限，职业不限2、重点推广：离石、柳林、中阳、兴县、临县等富裕群相对集中区岚县、方山、交口、石楼等具有潜力的购买群汾阳、孝义等成熟型城市富裕群四、目标区域媒介1、 吕梁“两高一铁”受众群最广的交通要道，即，吕梁境内青银高速（汾柳段）、太佳高速擎天柱广告牌及吕梁火车站灯箱、电视广告。2、 吕梁各县市交通要道、
5、广场、十字路口等黄金地段广告大牌。3、 离石LED广告大屏及高端人群聚集的高档小区社区感应灯箱。4、 吕梁电视台风韵吕梁专题宣传。5、 短信平台筛选性密集群发。五、 媒介区域媒体分析及潜在购买力分析 （一）高速媒体分析：户外广告擎天柱媒体：冲击力大、区域性强。在交通要道、高速公路出入口位置设置大型户外形象广告，让“恒大华府”形象传播到吕梁地区的每一个角落 1、青银高速广告宣传价值：青银高速是横贯中国大陆北部一条国道主干线，为中国高速公路“五纵七横”的一条横向线。吕梁境内120公里“汾离段”是连接晋陕两地的交通枢纽，也是晋煤外运的重要通道，车流量每日10万辆。也是吕梁对外沟通交流的“大门”。离石
6、、中阳、交口、柳林、石楼、方山、临县等吕梁山区九县，各级政府公务员、企业白领、各类商务人士等中高档消费群，每天频繁地穿梭于这条吕梁最高效的动脉道上。在发挥重要交通枢纽作用的同时蕴藏着巨大的信息载体效能。在该线每隔30公里推介高速擎天柱一座，分别分布在汾阳吴城交互段、吴城交互段离石东口、离石东口离石西口、离石细口柳林（见以下附图） 2、太佳高速广告宣传价值： 太佳高速公路是山西省高速公路网规划中“人字骨架、九横九环”第四横的重要组成部分，是山西省西接陕甘宁、东承环渤海经济带的交通大通道，也是吕梁市规划的“十一五”公路重点建设项目。东起太原市尖草坪区，西至晋陕交界佳县黄河大桥，穿越太原、忻州、吕梁
7、3市7县区，全长214公里。太佳线(吕梁段)经吕梁市岚县，方山临县全长120公里，成为山西省西部地区承东启西的一条运输主动脉，对于晋西老区开发意义重大。成为太原到吕梁境内另一条蕴藏信息量巨大的动脉线。在该线推荐方山出口高速广告大牌一座。（见以下附图）（二） 离石市区媒体广告价值分析： 离石区作为吕梁市政治、商业、文化中心，也是吕梁十三县市富翁、商贾、白领云集之处，离石是生活在吕梁各县市具有购买能力群体所有人梦想拥有的家。离石富集巨大能源的同时也意味着蕴含着巨大的经济储存量，因此，在离石市区选择投放广告是必要选择，也是必须选择。主要推荐选择市区内仅存的滨河道永宁桥头广告牌及龙凤大桥与滨河南路交汇
8、处LED广告大屏及中高档社区传媒感应灯箱。 （三） 各县市区媒体分析：柳林、中阳：柳林、中阳作为吕梁发展速度最快的两个“经济强县”具有丰富的煤炭、钢铁等资源，亿万富翁云集此处，因此对于“恒大华府”最大的卖点在于该区域具有很大的购买力。共同的特点为县城区域较小，且距离石仅为半小时车程，选择离石购房是他们的第一选择，因此在柳林、中阳投放“恒大华府”形象广告是必须的选择。在该两处区域推荐户外广告牌。（见以下附图）兴县：兴县富藏晋西北最大的天然气、铝、镁资源，目前已探明资源对经济的贡献量已超过孝义等地，是未来最富裕的县市之一，这里吸引了大批的长期投资者与经商者，随着资源的开发利用及交通大动脉的打通，其
9、发展速度非常快，目前有中铝集团、华润集团、华电集团、山西焦煤西山煤电、山西国际电力、冀东能源邯郸矿业、昌盛镁业、联盛能源等大型央企和地方国企及部分民企已进驻开发，这里将是另一个经济快速发展、富翁云集的集结地。在众多企业进驻开发的同时，蕴含的房产购买力将是高层领导团购“恒大华府”高端产品。临县：临县作为山西省第二大县，人口约为70万，特点为矿产资源丰富，品种众多，主要工业有发电、采煤、炼焦、冶铁、化肥、水泥、酿造、纺织、印刷、陶瓷、造纸、食品加工等。临县在吕梁经济发展的同时也使一部分人富了起来，不论是当地的企业家还是外出经商者，都具有较大的经济实力。而县城狭窄成为临县人外出购房的最大因素，据统计
10、临县的平均房价已和离石持平，从离石楼盘销售情况调取相关数据显示每个楼盘临县的购买者为1/6。因此，在临县投放广告也是每个房产经营者的普遍选择。（见以下附图） 岚县、方山、交口、石楼：该四县为吕梁发展中县市，是经济较快发展区域，共同的特点为开采中资源或者待开发资源较为丰富，其中也富集一部分经济实力者，有需求在离石购买一处房产是他们的最大梦想，为子女在离石购买不动房产是他们对走出县市的第一步计划。所以，在该区域投放广告的目的是扩大知晓度。（见以下附图） 汾阳、孝义：汾阳、孝义市吕梁经济成熟县市，且资源丰富，富翁云集，在传统观念中，汾阳、孝义会选择在太原购房，但随着吕梁经济、环境、交通的发展，离石已成为众多汾阳、孝义人的“家”，买房是他们的投资也是他们伴随吕梁经济发展的必然步伐，因为，离石云集了大部分的“政治”人为，而这些资源正是他们要持续发展经济的最大屏障。
