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1、精品文档 你我共享第一章 创业本质与创业过程一、核心概念1、创业：创业是创业机会识别和开发的动态过程，该过程表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理过程。2、创新：所谓创新就是建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。创新是赋予资源以新的创造财富的能力的行为。有两种方式：一是技术创新；二是社会创新3、蒂蒙斯模型：1、商业机会是创业过程的核心驱动力；创业团队是创业过程的主导者；各类资源是创业成功的必要保障。2、在创业前期，机会的识别最为关键；创业初期的重点在于团队的建设；当新企业顺利启动后，对各类资源的需求将会增加3、创业过程是商业机会、创业团队和各
2、类资源三个要素匹配和不断平衡的结果。4、必须依靠企业家的领导力、创造力和沟通力来发掘问题，把握关键因素，弹性调整创业相关要素的组合。4、威克姆模型：1、创业者、机会、资源和组织是构成创业活动的四个要素。2、创业者的基本任务就是有效管理机会、资源和组织间的关系。3、创业过程是一个不断学习的过程，创业者将在学习中不断完善和发展。5、克里斯琴模型：1、创业者和新企业是创业管理模式的两个主要构成元素。2、创业管理应强调二者的互动关系。3、创业管理的核心问题包括：如何建立新企业、随时间变化而改变的创业流程、以及影响创业活动的环境网络等三大议题。二、复习思考题1、创业实践的环境包括哪些方面？答：一个国家或
3、地区的创业活动的数量和质量，在很大程度上取决于创业者所处的创业环境。经济、制度、技术和教育环境对创业者的创业动机、方向和效果则起着决定性的作用。（一）一般环境条件：1 、国家的对外开放程度2 、政府职能3 、企业管理水平和技能4 、技术研发水平和程度5 、基础设施6 、资本市场7 、劳动力市场8 、制度完善程度（二）创业环境：1 、金融支持2 、政府政策3 、政府项目支持4 、教育和培训5 、研究和开发效率6 、商业与专业基础设施7 、进入壁垒8 、文化和社会规范2、创业可分为哪些类型？不同的类型有何特点？基于新建企业的渠道分类 （1）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。 创新型创业：
4、创业者提供创造性的产品或服务，填补市场空白。 从属型创业：一是创办与大企业协作型的小企业；二是加盟连锁。 模仿型创业：根据自身条件，选择一个合适的地点和进入壁垒低的行业，学着别人办企业。 （2）母体分离：组织内部的管理人员、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织的资源，成立新企业，从事营利的活动。 （3）企业内创业：进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商业化，通过授权和资源保障等支持的创业活动。3、 试述创业对经济发展的作用。（1）保证国民经济持续稳定增长，提高人均产出和人均收入；（2）带动地区发展，促进新的社会结构和经济结构的形成让更多的人来参与经
5、济发展的过程，并享受相应的成果（回报）；（3）拉动需求，同时扩大生产能力；（4）拉动民间投资；（5）增加就业岗位，缓解就业压力；（6）实现科技创新与成果转化；（7）改变了对创业和中小企业的看法。6、什么是蒂蒙斯创业过程模型？您认为对创业管理有何启示？1、商业机会是创业过程的核心驱动力；创业团队是创业过程的主导者；各类资源是创业成功的必要保障。2、在创业前期，机会的识别最为关键；创业初期的重点在于团队的建设；当新企业顺利启动后，对各类资源的需求将会增加3、创业过程是商业机会、创业团队和各类资源三个要素匹配和不断平衡的结果。4、必须依靠企业家的领导力、创造力和沟通力来发掘问题，把握关键因素，弹性调
6、整创业相关要素的组合。创业者必需做的核心工作是：对商机的理发分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。7、 试分析威克姆创业过程模型，阐述其含义。1、创业者、机会、资源和组织是构成创业活动的四个要素。2、创业者的基本任务就是有效管理机会、资源和组织间的关系。3、创业过程是一个不断学习的过程，创业者将在学习中不断完善和发展。8、请分析克里斯琴创业管理模式与蒂蒙斯创业过程模型的异同。（一）相同点1、都重视创业家的功能，认为创业家是创业活动的灵魂与推动者，这对创业活动的稳定发展是至关重要的。2、都认为创业家的能力是可以通过系统的创业管理教育加以培育的。
7、（蒂蒙斯强调的“创业家随环境变迁而动态调整创业模式的能力”与克里斯琴强调的“创业家与新企业互动的能力”，都与人格特征关系不大。）3、都没有忽略外部环境因素，认为，认识创业市场环境，发展创业网络关系等，对创业成功具有关键性的作用。（二）不同点1、从内容上看有不同。蒂蒙斯关注的是“机会、团队和资源”三要素的互动；克里斯琴则强调“创业者与新企业”的互动关系。2、从创业目标实现的路径看有不同。蒂蒙斯认为是创业系统的动态平衡；克里斯琴则以为要重视创业流程管理。3、对于外部市场环境因素的看法有不同。蒂蒙斯划分得较为具体；而克里斯琴的较为笼统。8、 创业过程主要由哪几个阶段组成？每个阶段的内容主要包括哪些？
8、1、 决定成为创业者2、开发成功的商业创意3、转化商业创意4、管理新创企业期中包括：1 、做好整体规划 ；2 、创建创业团队；3 、选择经营场地 ；4 、把握创业技能 ；5 、了解创业法律；6 、经营新创企业 ；7 、关注 创业资源 ；8 、撰写商业计划。第二章 创业者与创业动机一、核心概念1、创业者 ：创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化为商业化的创意；他们付出努力、投入资金、经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求创业成功的回报。创业者的特点是善于发现机会；具有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力；勇于承担风险。 2、创业精神：创业精神（entre
9、preneurship）是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等，创业精神有三个层面的内涵哲学层次的创业思想和创业观念，是人们对于创业的理性认识； 心理学层次的创业个性和创业意志，是人们创业的心理基础； 行为学层次的创业作风和创业品质，是人们创业的行为模式。3、 创业动机：创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。二、复习思考题1. 何谓创业者？其作用是什么？答：创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化为商业化的创意；他们付出努力、投入资金
10、、经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求创业成功的回报。创业者的特点是善于发现机会；具有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力；勇于承担风险。 创业者的作用：创造出一些新的、与众不同的新的需求。从而开创一番事业，利用有限的资源创造出新的价值。2. 你认为一名成功的创业者应该具备怎样的素质？答：1心理素质：所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。 2身体素质：所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现
11、代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。 3知识素质：创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。 4能力素质：创业者至少应具有如下能力：创新能力分析决策能力预见能力应变
12、能力用人能力组织协调能力社交能力激励能力 3. 创业的基本原因有哪些？1） 、渴望做自己的老板2） 渴望追求自己的创意3） 渴望获得经济回报4. 请阐述创业动机的类型。答：1、基于初始动机的分类（1）沃特曼： “推动型”创业：创业者对当前状况不满，且受到非创业者特征的因素推动而从事创业的行为。 “拉动型”创业：由于创业者自身的个人特质和商业机会本身吸引而产生的创业行为。（2）雷诺兹（GEM报告）生存型创业：那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的行为。机会型创业：为追求一个商业机会而产生的创业行为。2、基于初始资源的分类阿玛尔毕海德：边缘企业 冒险型创业 与风险投资融合的创业
13、 大公司的内部创业 革命性的创业3、基于创业主体的分类（1）史密斯 脚踏实地的创业：在处理社会环境问题时能力较弱，而且在时间导向上会受到限制。机会主义的创业：由于受教育和培训的范围较广泛，社会感知及对未来的定位较高。（2）史密斯和米纳、莫里斯和卡瑞特考个体创业：与原有组织是他不相关的个体或团队创业行为。公司创业：有已有组织发起的组织创作、更新与创新活动、基于创业主体的分类4、基于战略的分类（1）迈耶和古德西鲍斯颠覆技术型创业 ；市场份额型创业；低效市场型创业； （2）波特克套利型创业：利用价格差异的机会，通过低买高卖获取利润的创业活动。创新型创业：利用新商业机会的创业。5、基于创业效果的分类1
14、）戴维森成功的创业：组织层面和社会层面的产出均为正的创业行为。重新分配式创业：组织层面为正而社会层面为负的创业行为。催化剂式创业：组织层面为负而社会层面为正的创业行为。失败的创业：组织层面和社会层面的产出均为负的创业行为。（2）卡特、加德纳和雷诺兹成立企业的创业：初始创业者通过把握、利用机会成立商业实体的活动。放弃型创业：由于众多因素的影响，创业者没有能力成立企业，导致开发、利用商业机会的过程最终被放弃。继续尝试型创业：虽然上一次创业没能成功，但创业者仍保持着继续创业的意愿并继续进行相应创业的行为。 6、基于新建企业的渠道分类（1）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。创新型创业：创业者
15、提供创造性的产品或服务，填补市场空白。从属型创业：一是创办与大企业协作型的小企业；二是加盟连锁。模仿型创业：根据自身条件，选择一个合适的地点和进入壁垒低的行业，学着别人办企业。 （2）母体分离：组织内部的管理人员、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织的资源，成立新企业，从事营利的活动。（3）企业内创业：进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商业化，通过授权和资源保障等支持的创业活动。第三章 创业机会与商业模式一、 核心概念1、 创业机会：创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。2、 创意：创出新意，也指所创出的新意或意境3、 创业机会的开发：4、 商业模式：商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的5、 商业模式创新：商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创
