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1、深圳市吉盛源家具有限公司企 业 发 展 战 略 规 划 书（规划时限：2023年-2023年）编订时间： 2023年12月 实行时间： 2023年01 月 目 录前言战略纲要战略目的第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（ 二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）公司经营环境分析（二）客户分析（三）公司分析第二章、战略实行与控制一、战略实行（一）品牌战略（二）营销战略（三）公司文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前 言企划纲要： 深圳市吉盛源家具有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定
2、适应未来发展需求的公司总目的，并对公司存在的问题进行改善，公司的制度进行完善。增高公司员工的工作积极性，提高公司内部职工的工作效率，使公司在三年内业绩达成8000万元的总目的！战略目的（1）销售目的 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（2）利润目的：到2023 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目的：力争三年时间实现公司集团化，到2023年，公司产值达1.2千万；2023后从而向上市公司迈进。2023年以现有的家具定制为基础， 在现有的战略合作商中新增5家装饰公司。2023年寻求以家具生活体验的经营模式
3、，建立品牌加盟合作的机制，开发十家战略合作商；2023年公司实行股份合作管理机制，让公司的高层管理者都成为公司的主人，以此提高员工的主人翁精神；2023年公司实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制；2023年完毕公司内部管理文献规范化，数字化，科学化管理的总体目的；2023年提高公司文化，增强公司环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质；2023-2023年每年业绩增长达成15-20%实现公司年度业绩超亿元；实现自有品牌加盟连锁的经营模式；2023开始资本运作，整合资源、扩大公司、强化内部、完善产业结构。（4）模式目的: 核心业务领域和核心经营
4、战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国重要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将连续打造核心竞争力，打造适合亚深圳市吉盛源家具有限公司发展的SKL（简朴的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，发明最适合家具定制和连锁加盟。该模式有效整合公司战略、发展大纲、公司文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的家具定制连锁的合作机构、公司定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维赚钱点.以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、公司总体
5、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将深圳市吉盛源家具有限打导致为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。现依据我司20232023年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明的确施办法。三年发展 战略规划 公司战略第一章、战略总则与分析一、战略总则公司发展战略规划是公司发展的灵魂与大纲，指引公司发展方向，明确公司的业务领域，指导公司资源配置，指明公司的发展策略以及发展措施。有助于建立公司和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有助于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充足运用实现可连续发展。（
6、一）规划编制背景深圳市吉盛源家具有限公司创建于2023年，注册资金500万元。（二）规划编制原则以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目的市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提高员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司连续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限五年规划（20232023年）二、战略分析（一）公司经营环境分析1、行业分析依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式
7、，目前，在我国的目前的高端定制和家具生活体验馆连锁市场上，目前的高端定制比例最大。此外，家具生活体验馆的需求量到2023年将以每年20%的速度增长。注：装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有家具实体店才干得到客户的信任，所以家具单一的经营模式在蒋来的三到五年，蒋有极大的转变，由于人民对单一的装修及装饰不再存于满足，生活的需求蒋会走向更好的家庭文化了，这就是未来整体软装的需求加大从而使家具与软装结合经营的发展方向！）2、产业环境：进入21世纪以来，随着人民生活水平的提高，家具产品的需求更追求于个性化，人民所追求的家庭文化及环境规定也会更高，所以公司对于产品的开发与生产所追求的精细度
8、及产品的个性化规定更高，所以公司时刻要追求于更贴近于生活中人民的需求，并且高端定制拥有的市场份额还远远无法达成市场的需求，高端定制这个市场需求潜力是巨大的。3、经济环境因国内通过三十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，那他们对生活的环境观念也就转变了，生活的环境有两个方面，一个方面是工作环境，这是他工作的公司进行完善，尚有一个就是家庭的居住环境，那必须是他们自己需要解决的问题。这就产生一个市场的需求，前面我讲到个人民追求个性化的观念加重，由于品牌家具有着它的局限性，缺少灵活度，而灵活的加工制造正是定制公司的优势所在。4、政治环境根据国家记录局对地产及
9、木制品市场分析，家具定制的需求量将来会更大，现有家具产品缺口重要是在高端定制这一区域，真正的达成高端产品的定制公司还是很少。5、竞争环境高端定制需求量大，真正高端品牌国内也就只有那么几家，中端没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争剧烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。（二）客户分析1、公司消费群体分析：目前产品的消费群体成交量重要集中酒店市场为主，在成交客户群体中重要以服务业中的酒店、会所、KTV公司占总成交量的85%，样板房、别墅占总成交量的10%，其它设计产品5%。目前所缺少的就是家宅定制这一个行业，就目前来说还是刚刚起步。（软装公司就是案例）2、客户购买动机分析：目前客户购买动机重要有三个方面
10、：一是自家生活水平提高，二是追求个性化的生活，三是居家的文化追求。了解客户购买动机，规定我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以装饰、软装公司、设计公司合作为主，因此公司要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增长其它综合项目，以增长公司的业务来源。（三）公司分析1、公司概况深圳市吉盛源家具有限公司，坐落于财富聚集的深圳市龙岗坪山大工业区。深圳市吉盛源家具致力于家具高端定制，针对酒店、会所、娱乐公司的经营管理现状，我们结合自身的定制产品和家具工艺的特点，不断实践并加以改善，生产的产品深得客户的信任。 深圳市吉盛
11、源家具有限公司拥有一支五十多人资深的家具制造精英和精通家具制造公司经营管理的专家、行业技术骨干，广大人脉关系的专家团组成的核心团队，具有高度专业的管理理论素养、丰富的公司管理实践和工作指导的经验。2、公司组织架构3、公司现状分析1）物质资源状况 深圳市吉盛源家具有限公司目前厂房面积22023平方米，其中办公室面积约有2800平方米；厂房15000平方米，宿舍面积4500平方米。2）人力资源状况公司目前在职人员180人，其中本科 人，大专 人，中专（中技） 人；高层管理人员 人，其中本科 人、大专 人；中层管理人员 人，其中大专 人，人力资源结构中18-25岁 人，25-40岁 人. 目前营销团
12、队共 人，占公司总人数的 %，但营销团队的公司归属性仍较薄弱，为适应战略规划的规定，目前急需组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 3)人力资源需求状况（年度产值6000万元） 3、1、规划总人数280人 3、2、生产部人员208 3、3、物控部人员11人 3、4、研发部人员5人 3、5、项目部人员3人 3、6、人力资源部人员9人 3、7、业务部人员15人 3、8、财务部3人 3、9、总经办2人 4)管理资源状况公司目前采用职能制组织结构，可以发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运营。同时，
13、公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸取先进的管理经验，从而不断提高公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。此后的三年计划投入20万元培训费用，全面提高我司人员的专业素质以及综合素质。我司法人具有数年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。特别对自身严格规定，学习能力强，意志力坚定，把公司上市作为奋斗目的，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。第二章、管理机制模式（一）品牌战略管理深圳市吉盛源家具有限公司在行业中品牌品牌竞争意思溥弱，缺少整体品牌营销战略
14、管理。公司要占有市一方面就要提高自己的公司品牌影响力，那么品牌的影响力从那里获取呢？公司增强在行业中的影响力必须从以下几点出发：1、 品牌定位 1、1、一方面对制造的产品进行定位，决定产品的风格及走向； 1、2、产品的价值进行定位； 1、3、公司品牌宣传进行定位； 1、4、产品的工艺必须要与公司的宣传达成一致，也就是工艺标准紧跟品牌影响力； 1、5、公司自身的品牌进行定位； 2、公司的营销体系的定位 2、1、营销团队的定位； 2、2、品牌宣传的定位； 2、3、市场布局的定位； 2、4、销售体系的流程管控； 2、5、销售岗位人才的定位； 3、公司形象 3、1、公司软实力的包装 3、2、厂区形象包装 3、3、厂内规划规范 3、4、职工着装包装 3、5、产品展示包装 在品牌战略实行层面，坚持贯彻“以优质的产品拥有市场，诚信的服务赢得客户的信赖”的品牌核心价值理念，在公司的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）营销战略 1、营销原则 搭建共赢平台是是深圳市吉盛源家具有限公司经营战略重要手段，共赢原则是营销主线。互相间共赢合作才干目的一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。2、营销理念 树立“全员营销 ”理念，提倡公司管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源
