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1、牙膏市场调研报告篇一：牙膏市场调研报告班级：市场营销2班组长：xx成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx目录周密的调研计划.3市场营销环境.4市场竞争环境分析.5花费者行为分析.7牙膏市场主要竞争者的分第1页共15页析.10佳洁士与高露洁.10传统国产牙膏：两面针，田七，冷酸灵，黑妹，蓝天六必治.14新兴市场中的主力军：黑人，LG竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华.21纳爱斯牙膏的市场营销组合.24纳爱斯牙膏产品分析.25纳爱斯的定价分析.26纳爱斯分析.第2页共15页.29牙膏市场细分分析.30纳爱斯产品改革.31纳爱斯牙膏广告分析.34纳爱斯促销分析.36纳爱斯
2、的公关策划.39纳爱斯的渠道分析.41第3页共15页附录：.44云南白药牙膏营销分析.44纳爱斯企业简介.45分工安排.46周密的调研计划确立牙膏市场为调研目标。起步阶段：1、市场营销课本的通读，基础知识的扫盲，据作业要求，对书中第八章：目标市场营销战略，第九章：竞争性市场营销战略，第十章：产品策略，第十一章：与包装策略，第十二章：低价策略，第十三章：分销策略，第十四章：促销战略作为此次调研的要点，将各个章节分配给组员，列出提纲。第4页共15页目的：完美基础知识。2、计划对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，黑妹，两面针，六必治，安利，LG竹盐，纳爱斯，田七，云南白药进行网上资料采集，内容包含
3、：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特点。目的：资料汇总，使每个组员，对牙膏市场大体认识，开阔眼界，因为假如不对主要牙膏即竞争者进行认识，就不可以做出合理的市场调研。3、第一份针对牙膏市场的问卷出炉。目的：依据已知的牙膏知识，理论联系实质第二阶段：1、对第一份问卷进行解析2、确立对纳爱斯牙膏进行市场营销组合的拟定3、针对纳爱斯牙膏的的第二份问卷出炉4、因为我们我们对市场营销组合详尽还其实不是很了然，所以先睁开对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，田七，黑妹，蓝天六必治，LG竹盐纳爱斯，云南白药的进行市场营销策略和产品种类的解析，依据先前的资料的采集。5、确立详尽分配对纳爱斯市场营销组合的
4、工作分配，如下表第5页共15页6对上文说起的11种牙膏经行实地检查，详尽内容为产品现实品种，价格，大小商场对某一品牌的产品选择，为纳爱斯供给参照。最后阶段：1、纳爱斯的问卷解析完成2、花费者行为，市场营销环境完成，市场竞争状况，对种牙膏产品及营销策略解析完成3、察觉纳爱斯的营销策略有待改进，我们针对产品，促销，广告，价格进行战略调整，明确思路。最后结果：论文完成。市场营销环境当前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁构成的“外资军团”，该军团当前据有55%左右的市场份额，实力最为激烈最近几年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不停进行自上而下的产品梯队建设，一边牢固自己在高端市场
5、几近垄断的地位，建立高端品牌形象；一边不停推出新品，放低产品价格，向中低端市场浸透，获取更大的发展空间和更多的实质利润。当前，外资巨头已经形成了多品位、多种类、多功能的全系列产品系统。第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等当地领军品牌构成的“传统国货”。该军团当前据有25%左第6页共15页右的市场份额。大多数当地牙膏的产品过于低端化从而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端浸透，与当地品牌在相同价位上竞争时，受众自然更偏向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年耳濡目染的品牌教育，已经形成了洋品牌质量高、有品位的心理认知。第三阵营是最近几年来兴起的中华（第三）、黑人（第四）
6、、纳爱斯、云南白药、LG等构成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有当地企业，它们都经过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏构成的“杂牌军”所切割，跟着市场的日趋成熟，这些杂牌牙膏的生计空间已大幅萎缩。解析：我们检查的结果基本上与事实切合，外资品牌据有63%的份额，新兴市场的牙膏据有12%，其余由传统国产牙膏统治市场竞争环境解析当前我国牙膏市场的竞争主要表此刻一下方面：1、价格：价格竞争有所加强；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完整空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成第7页共15页本、
7、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不停推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残忍的价格战。从地域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌据有。大众花费的价格区间是34元/支，以高露洁、佳洁士、中华构成的第一企业军据有了3元以上超出80的市场份额，形成高度垄断。篇二：事例：牙膏市场检查报告牙膏市场检查报告市场解析跟着人们生活水平的提升，花费者的生活看法发生了变化，开始追求健康的生活。牙齿健康是个人健康的重要表现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供给了各种功能的牙膏、漱口水等护理用品，此中牙膏成为了大众的选择。一、市场解析跟着人们生活水平的提升，花费者的生活看法发生了变化，开始追求健康的生活，。牙齿健康是个人健康的重要表现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供给了各种功能的牙膏、漱口水等护理用品，此中牙膏成为第8页共15页了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用迅速流通花费品存在。此刻中国牙膏市场份额大体被4类产品切割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二
